胡勇，一個落難的同學，好意拉他一把，結果，串通供應商，購買假冒偽劣產品，損公濟私。成岩風，自己的親戚，剛出社會，心術不正，膽大妄為，絲毫沒有感恩之心。程曉雁，一個在她身處困境中自己真心幫助過的人，竟然利欲熏心，恩將仇報。這些事的發生，讓張焱感到應該好好檢討自己。

　　幫助他人也好，做好事也罷，要跟公司的經營管理劃分清楚，絕對不能混為一談。賺錢歸賺錢，做善事歸善事。包括親友的關系，不要跟公司的經營管理扯上關系，是最容易出現問題的環節。

　　初創公司，可以有親友的參與，一起打拚，開始規范管理後，就需要謹慎處理了。寧願拿錢去資助，也不要拿工作崗位去幫助親友。

　　張焱回想這一系列問題的產生，跟自己的性格缺陷有關，熱心，樂於助人，率性，豪爽，考慮問題不夠周到，尤其缺乏在管理規范上對自己的約束，公私不夠分明，一定要引以為鑒。

　　人在經歷中成長。在挫折中成熟，道理明白，遠遠不夠，需要在磨煉中真正的理解和接受。這也是經驗的可貴之處。

　　張焱按慣例，每周洗一次車，整潔，清新，亮麗的車，開起來也舒服，心情也會好些。

　　今天周一，洗車的人多些，在排隊等候，閑著無聊，跟洗車店老板聊了起來。

　　“張總，我看你也該換車了”洗車老板開玩笑。

　　“能開就開吧，也就代代步，習慣了，也還勉強。”張焱回應。

　　“張總，有沒有興趣玩玩洗車店呀?”洗車老板問。

　　“你的洗車店想轉讓?”張焱問。

　　“是呀，我現在的洗車連鎖店，有六家，做洗車，我做了十五年了，已經厭倦了，想把洗車帶轉讓出去，自己到處去旅遊旅遊。”洗車老板說。

　　“對洗車店，我還真有些興趣”張焱回答。

　　洗車店，現金流非常的健康，只有提前收款，從不需要被拖欠款，對資金的周轉很有幫助。這是張焱有興趣的地方。

　　洗車店，在城市裡，對有車一族，是剛需。

　　“轉讓費多少?”張焱問。

　　“每家均價五十萬，全包，你可以接著繼續開業。但要一次六家全部轉讓，總價三百萬。附加的條件就是，要全部接收現有的員工，這樣我不用支付解散費。”洗車店老板報價。

　　附加條件是個精明的條款，避免了員工的遣散費，但對張焱而言，接收現有員工也是需要的，不用另行聘請和培訓，可以接著開門營業，只需要在法人變更就可以了。

　　“我考慮考慮，給我一周的時間”張焱說。

　　事業發展到一定的階段，各方面的力量會形成一股合力，推動你的前進。往往能事半功倍。一句無意的閑聊，也會誕生一個新的項目。

　　張焱開始規劃洗車店。

　　張焱準備把洗車店的名字，定為馳善洗車休閑中心，奔馳中的善良，善，是永遠的追求，與惡為對立。體現一個人品格。行善隻人，往往是心地善良的成功人士居多，豎立了品牌的高格調。

　　成為休閑中心，讓洗車告別等候和無聊。進來把車交給洗滌中心，就可以了，利用這些時間，充分享受休閑的樂趣，洗車，也就成了意猶未盡的歡樂。

　　把順馨網絡洗衣的服務，延伸到洗車休閑中心，二者結合，相得益彰。既方便了車主，又增加了消費群體。一舉二得。

　　增加車主的休閑空間，

在等候期間，可以享用茶，咖啡，點心，閱讀和社交，組建越野車俱樂部，自駕遊俱樂部，增強洗車中心的凝聚力，擴大消費群體范圍。　　在具體的操作層面，強化自動洗車設備的引入，縮短洗車時間，減少人工成本。提高洗車體驗的滿意度。

　　經營穩定後，大力擴張，增加連鎖店的數量，提高覆蓋率，提高知名度，形成名牌效應，豎立權威和高檔次形象。

　　張焱認為，現在的洗車店，還有可以改變的就是洗車的地方，不需要在繁華路段的鋪面，只需要寬闊，交通方便就可以了，稍稍開遠一點去洗車，對洗車的人來說，不是問題。這樣的關鍵，地方大了，舒適度可以增加，租金也更便宜了。

　　這次，張焱派唐灩和張森過去，確定了，要簽字的時候再過去，談的合同非常的滿意，轉讓費總價降低到二百三十萬。邊繼續營業邊整改，一切順利。留用了洗車店原來的店長冼一鳴。張焱派唐灩負責跟進，逐步規范。

　　張焱今天回總公司，在門口遇到了送水的老板，一個憨厚的漢子，肥肥胖胖的，理個平頭，肥頭大耳，說一句話，笑三笑，叫姓符名號，取諧音富豪之意。

　　“要勞煩老板親自送水過來呀，謝謝啦”張焱笑笑。

　　“現在天開始熱了，要水的人多，我們送水的人少，忙不過來，我也要幫忙送了，呵呵”符號笑著解釋。

　　“難得遇見，進來辦公室坐下”張焱誠意邀請。

　　“呵呵，好呀，我也很久沒見到張總了。呵呵”符號說。

　　“你做礦泉水，好像很久了吧?”張焱問。

　　“快二十年多了，我是第一批做礦泉水的。呵呵”符號說。

　　“我也喝你送的水，很久了”張焱回憶道。

　　“呵呵，是呀，張總一直都很關照我，所有的公司都是喝我的水，謝謝張總”符號說。

　　“不要客氣，叫我張生好了，別張總，見外。”張焱說。

　　“你這水，是從白雲山來的?好像，品牌叫雲山松濤?”張焱問，經常喝的水，品牌具體是什麽，反倒沒太在意。

　　“是呀，貨真價實的礦泉水，真正從白雲上取的水，品牌是叫雲山松濤，呵呵”符號介紹。

　　“好像要二十多一桶?”張焱問。

　　“呵呵，是二十三一桶，其他地方要收二十八，張生你這裡總的喝水量多，給的優惠價，二十三。呵呵”符號回答。

　　“一桶水，二十三元，賺錢的行業呀”張焱讚歎。

　　“呵呵，看起來是，但我們送水的成本高，產量上不去，平均下來，每桶的成本就不低了。呵呵”符號解釋，一臉的認真，不像在撒謊。

　　“現在的桶裝水，普遍是多少錢一桶?”張焱問。

　　“呵呵，基本差不多都是二十五左右。”符號回答。

　　“我突然有個想法，你可以參考下，你把水的價格，大幅度降下來，這樣，銷量可以大幅度增加上去。成本就可以大大降低了。”張焱建議。

　　“你的意思，降到多少錢?”符號認真的問，這次沒有笑。

　　“八元一桶”張焱說。

　　“八元一桶??”符號這次，真的笑不出來了，太意外了。

　　“對，礦泉水就賣八元一桶，普及率會馬上提高，銷量可以短時間內上去。”張焱分析。

　　“呵呵，這樣那有利潤呀，呵呵”符號又開始笑了。

　　“我來跟你算筆帳，你就明白了，桶裝水的成本，注意在送水工，生產上，成本很低，從井水抽到過濾器過濾，消毒，最多五毛成本，廠房租金，工人工資，機器損耗折舊，加起來也是五毛，其他的稅收雜費一元足夠，這樣的生產總成本二元一桶。”張焱邊計算邊解釋。

　　“裝水的桶，也要成本呀，呵呵”符號說。

　　“不對，裝水的桶，你們是要收押金的，桶的成本在消費者，不在你們生產廠。”張焱分析。

　　“呵呵，也是，呵呵”符號繼續在笑。

　　“送水，分中途運輸和短途運輸，關鍵的成本是上門送貨，只要做好精算，大數據分析到位，規劃好送水的路線，每天可以裝滿一車，一個方向沿途順路送貨，成本可以降低，有四元一桶，足夠了。如果一天，一個送水工能送二百桶，一天有四百元的收入，是可以有足夠的吸引力了。這樣下來，你留下的利潤有二元一桶，只要有足夠大的量，你的利潤就很可觀了。”張焱詳細的分析，頭頭是道，卻也都是道理。

　　“呵呵，這樣的分析有道理，但實行起來很難。呵呵”符號想了想說。

　　“只要可行，貫徹實行是執行力的問題了。這需要有一個得力的團隊協助”張焱解釋。

　　“呵呵，我現在沒法做到，看，我自己都要送水，就知道我現在的規模了，呵呵”符號坦誠的說。

　　“做了二十幾年了，沒有發展起來，不進則退哦”張焱提醒。

　　“要不，我們合作?”張焱突然對桶裝水有興趣。

　　“呵呵，真的?當然歡迎”符號高興的問。

　　“對，我們合作，按我的思路銷售，客戶訂水，在網絡下單，公司及時把訂單用微信傳送到屬地配送員，每天的送水路線規劃好，效率可以大大提高，而且，可以跟客戶協商好，幾天用一桶水，這樣，我們可以按我們的規劃送水，剩余量，我們做登記，到一定的量，補送一桶水，客戶沒有吃虧，這樣的送水方案能得到理解和支持。”張焱確定合作開發桶裝水。

　　“品牌要改名，叫雲珠露，跟雲山珠水聯想起來，雲聚為霧，霧積為水，水合為珠。美好的意象，可以產生好感。價格的驚喜，品質的保障，可以快速打開市場。”張焱總結。

　　“一切按張生的思路，相信張生那把礦泉水做大做強，呵呵”符號表態。

　　“好，一言為定， 我馬上安排人跟你對接，完成所有的合作手續，開始運營”張焱高興的說。

　　“這個項目資金投入量比較大，是否需要慎重些?”樂小敏建議。

　　“這個項目資金需求是比較大，但真正的投入不會太多，需要的包裝桶，到注塑廠家定製，可以有結帳的數期，量大的話，爭取三個月的數期問題不大，而我們是收客戶押金的，灌裝，消毒，過濾等設備，只需要給部分定金，廠家也是可以有數期，三個月是最基本的，宣傳推廣，外包專業公司，也是有數期，銷量增加快速的話，資金的回籠已經足夠支付”張焱胸有成竹。

　　張焱安排樂小敏負責跟進雲珠露的項目。

　　經過二周時間的籌備，雲珠露，開始銷售，新的運營模式，極具優勢的價格，可信的品質，銷量大增，很快供不應求，只能放緩宣傳推廣，想法設法挖掘產能，增加水井的數量，同時聯系優質水源，外包貼牌加工。這些操作，張焱他們已經熟練，倒也輕車熟路。

　　桶裝水的項目，現金流也是非常的暢順，未送水，先賣水票，客戶憑票結算，先把資金給了公司。不存在積壓貨款的擔憂。運輸車輛用的是外包的車隊，月結運費，對資金也是沒有積壓。只要銷售量足夠大，生產成本可以降低，利潤還有一定的潛力可挖掘。對這類民生的項目，一定要設計合理的價格，真正的薄利多銷，多銷多利。提高了競爭門檻，保持競爭優勢。

　　某些房地產商也做礦泉瓶裝水，水源優質，宣傳推廣力度大，價格不低，但年年虧本。