倒計時第三天。

　　遊弋在離聖誕節還有兩天的就在學校擺攤了，清晨，天氣很冷，遊弋把自己裹得像個粽子一樣。

　　乳白色的霧出來飄蕩，有霜打在了蘋果上面，很多人形色匆匆，。

　　“兄弟，你這個蘋果怎賣的。”

　　聽到有人問話，遊弋有些竊喜，第一單生意終於來了，搓了搓手，說:“十五塊錢一個，這是正宗的冰糖心蘋果，很好吃，你可以聞聞。”同學笑了笑，說:“我看別人做生意，都是讓別人免費嘗嘗那個，怎麽到你這就是免費聞聞。”

　　聽見這句話他就大氣的說:“哥，你是我的第一個客戶，你想吃多少吃多少，來，拿著。”說著，遊弋就把一個包裝好的蘋果給拆了，遞給了他。

　　哢嚓直接咬了一口，大哥有些驚喜的說:“還挺好吃的啊，有股很強烈的蘋果味兒，而且還很甜。”

　　遊弋聽到別人說這話，笑的眼睛快眯成一條直線了，好久沒有這麽開心了。

　　突然很想和他交個朋友:“哥，你哪的人啊。”大哥笑著說:“山東聊城的。”遊弋說:“哈哈哈，怪不得哥那麽豪爽，跟哥你在一塊說話，真是毫無拘束。”

　　大哥聽到讚賞，也是高興的飛起:“兄弟，一樣，來算上我吃的那個給我包四個蘋果。”

　　遊弋飛快的把蘋果裝起來，高興的說:“得嘞，哥，今天我圖個開門紅，給你打五折，請你吃的不算，一共三十。”

　　大哥連連擺手，說:“哪能佔你的便宜，就按原價來。”遊弋堅持按打折來，大哥最後隻好同意了。

　　兩個人加了微信，以後聯系。

　　後來買的人陸陸續續還不少，遊弋臉上的笑一直沒斷過。

　　上午十點半，遊弋還有一場課，

　　沒辦法就去兼職群找了個人，和他說一天六十，賣完一個可以給三塊錢的提成。

　　說完後，遊弋就去上課了。

　　他並不擔心找來的學生會昧錢，如果真的昧錢了，遊弋倒是會高看他一眼，膽子比自己還大，但冒那麽大風險去貪那點小錢，那可真是滑稽。

　　中午下了課，遊弋就急衝衝的去自己的攤子上。

　　幫忙看攤子的同學看到遊弋過來了，連忙打招呼。

　　遊弋點頭示意，問他:“賣了多少了?”同學哭喪著臉說:“來看的人很多，隻賣出去十個。”

　　一個蘋果的利潤能有7塊，小半天的時間能有70塊在平時看來很不錯了，但是自己手裡還有大概2000個蘋果，這性質就不一樣了。

　　這讓遊弋有些急，但是不得不先穩住，平靜的對他說:“沒事，你先去吃飯，吃完飯你再過來。”

　　打發別人去吃飯了，自己卻在思索怎麽辦，很多事情就像線一樣纏在一起，讓人想去解開，但是又沒有頭緒。

　　被雇傭的同學過來接班，遊弋拍拍他的肩膀讓他好好乾，然後提著幾盒聖誕果就走了。

　　他走到上次給他書單的那個老師辦公室，敲了敲門，就進去了。

　　老師還沒來，遊弋就在裡面等，瞟了一眼書，上面有名字:周慶華。

　　這應該就是老師的名字了。

　　老師過來的時候，風塵仆仆的樣子，看見遊弋，笑著說:“你來啦。”

　　大佬不愧是大佬，一下子就讓遊弋感覺兩個人的距離拉近了許多。

　　遊弋舔著臉湊到老師跟前，笑著說:“周老師，我來了。”

　　周慶華坐在椅子上，好笑的看著遊弋，

遊弋在餐廳廣場推銷的事情他已經知道了。　　還是自己的研究生親口告訴自己的，他開口問:“說吧，什麽事。”

　　遊弋快速的把自己第二次創業的過程說了一遍。

　　周慶華說:“所以你的問題是如何讓你的蘋果能夠全賣出去?”

　　遊弋點點頭，周慶華接著說:“從頭開始說，同學們在這個時間上有需求，你抓住了這個需求，這是符合供求關系的，這叫做勢。”

　　遊弋問:“老師什麽叫做‘勢’。”

　　“可以說是符合市場規律，除了勢，你還要學會技，技是營銷，推銷的意思。你要順勢善技。並且用技術可以改善你的市場，這是你接下來需要做的。”

　　遊弋有些糊塗，說:“技術是指什麽?”

　　周慶華便舉例子，說:“有一家公司是做罐頭生意的，但是當地吃罐頭的人很少，於是這家公司就派推銷員一家一家請這片的人品嘗罐頭，人們發現公司的罐頭很好吃，就紛紛去買，這就是用一些小手段去改善了整個市場。所以，你現在關鍵的不是賣賣蘋果，而是怎麽樣讓大家認可你的蘋果，一部分認可你的蘋果，他們就會相互傳播你的產品。這樣你明白了嗎?”

　　遊弋說:“就是說我的蘋果很好吃，我要讓更多的人認識到蘋果好吃。”

　　周慶華說:“對，就是那麽簡單的道理。但是，很多人還是不懂，他們剛開始的時候就想著要趕緊賣出去，而不去試著改善市場，很多賣東西的小販就是這樣，假如他們建立了自己的優勢，並且在自己的攤子上起個招牌。日積月累，總會有越來越多的老客戶，但是大多數小販做的是同質化的東西，就想賣完一批撈一批錢，這樣怎麽可能做大?”

　　遊弋說:“那怎麽去營銷呢?”

　　周慶華笑了，說:“這個就要找專門去學下營銷了，整體最好要參照別人的做法，這比一些點子要有用的多。”

　　遊弋已經得到了自己想要的東西，他起身和老師道了聲謝，然後把自己帶的禮物送給老師。

　　饒有興趣的拿起來看了看，笑著說:“這個我收下一個就好，其他的你帶回去吧。還有你要堅持學習，這樣你創業的路才會越來越平坦。”

　　他從辦公室出來的時候，一路哽咽，從開學走到了現在總算有人對自己的創業給予肯定，行走在沙漠中的他找到了一片綠洲。

　　回到攤子上，遊弋在仔細思考自己怎麽在三天內賣完2000個蘋果。

　　這是一個很複雜的命題，但是現在遊弋很自信能把它做好。

　　第一步是先促銷，讓更多人先能體驗到，然後用學生之間傳播消息速度快的特點，把勢建立起來。所以遊弋就直接先打七折進行促銷，10塊錢一個。見過第一天就打折的嗎?沒見過?那你今天見了。

　　第二步是像其他人那樣建立分銷渠道，就是低價賣給別人一些貨，讓別人一起賣，這是技。

　　第三步是利用勢，自己現在在學校論壇很火，就利用這個形勢來推廣，有資源不用那才是大傻瓜。

　　很簡單的想法，但是遊弋已經在自己腦海裡有了稚嫩的商業思維了，而且總有一天會成熟。

　　打開論壇，發了一篇帖子。

　　“誠招聖誕果代理人， 想賺錢的聯系我，對，我就是你們口中的靚仔。你想象一下，十年之後，你工作了，老板很煩，小孩要錢，老婆抱怨這個月又不能去美容院了，生活的壓力圍繞著你，你有輕生的念頭卻又不敢，你覺得人生全是為別人而活，那個時候，你會不會後悔今天沒有點開我的頭像，發一句，在嗎，靚仔?加入我，不賺錢我認作你爸爸。”

　　管理員置頂了自己的貼子，迅速的熱門了起來，底下迅速的出來一條條評論。

　　“跪了，我給大哥跪了，這臉皮我馮小剛問一句‘還有誰！！！’。”

　　“驚，校園靚仔突然引起眾多無知學生圍觀，原因是缺少父愛。”

　　“哈哈，樓上明天來我UC震驚部上班。”

　　“讓這位同學宣傳的，我今年突然想吃蘋果了，哈哈。”

　　遊弋回復這個同學:“我不是跟你吹，我的蘋果吃了會上癮，我進了那麽多，自己差不多快吃完了，剩下一點賣給你們。”

　　“我吃過這個同學賣的聖誕果，本來想送給女朋友的，後來聞著太香了，忍不住就吃了。”

　　“樓上，你是不是被靚仔綁架了才說這句話的。”

　　遊弋一旦裝起來逼就停不下來，回復:“我這混元果，是荒古遺寶，用著通天的效用，送給喜歡的人，你喜歡的人立即為你所捕獲，送給老師，助你在考試中完美渡劫，送給女朋友，這就是一輩子的定情信物。”

　　遊弋發完後，網友就刷起了整齊的“666。”

　　他微微一笑，知道自己的效果達到了。