“甄語啊！顧叔這裡有句醜話想問在前頭！你這樣一解釋，我跟王林一個賣菜的一個送菜的，你們家能幹嘛呢?”

　“顧叔叔，我既然敢提，我家自然就是這條繩上必不可少的那隻螞蚱！您覺得，學生們會平白無顧的相信您家嗎?會同意先把錢存到您那裡，然後再消費嗎?”

　“呃……這，”

　“他們肯定會擔心您家的店黃了或者人跑了，而不充值的話，您就會害怕他們吃了飯以後不給錢！而我家就是夾在學生和餐館之間的第三方！負責訂餐和監管錢財與帳目！”

　“那你們家收錢，學生就不擔心了嗎?

　“這個我來想辦法！只要我售出了儲值卡，您就可以接受訂餐了不是?”甄語頓了頓，才再次說道:“當然了，我們這三方肯定是要簽訂正規協議的，我也肯定是要按單抽取一定比例的傭金的。畢竟！世上沒有免費的午餐！對吧?！”

　“抽多少?”

　“這個等會兒跟外賣騎手的費用一起來談！我還有最重要的一點要說！”

　“你先說！”顧父心裡其實已經有譜了，只等著甄語說出來。

　“儲值卡能且只能由我家來負責辦理！您家私底下辦理的我家是不承認的！訂餐熱線也只能是留我家的電話！這樣在接受提前預訂的同時，我家才能準確的整理出帳目！如果您家私底下接受了預訂餐，我家是無視的！沒有經過我家的訂餐，休想從儲值卡裡扣除一分錢！而且這樣一來你就屬於違約了……”

　“你放心！我們就算接到電話，也一定把訂餐的信息報到你家！絕不會為了省幾個抽成，壞了咱們彼此間的信任！”

　“顧叔明白就好！最後就是我家跟餐館和騎手兩方的結帳方式了，按周或者按月，咱們到時候看看流水再訂！”

　——

　“我有一個疑問……薄利多銷我懂！但我這餛飩本來也沒多大的利潤，這樣三家分下來，我還能掙錢嗎?”

　甄語笑了，“不是三家分！是只有我抽你的成！王林大哥是抽騎手和配送人員的成！”

　王林驚了，“那騎手的費用從何而來?”

　“既然是服務上門，自然就不可能跟到店裡來吃收費一樣！餐盒和跑腿兒可都是要額外收錢的！”

　“那還能有人訂嗎?”顧父一聽，這加錢誰還能願意呀！

　“為什麽不能?不方便或懶得動時，多花一點點錢吃些好的怎麽了?您不會一個餐盒就要收人家一碗餛飩的錢吧?”

　“這個不能！一個餐盒才幾個錢！成本進出就是，又不指著它賺錢！”顧父做餐飲久了，知道打包用的東西並不貴。

　王林一聽餐盒不貴，那跑腿兒肯定也不能多要！頓時愁了，“要是送一份就幾毛錢的話，怎麽可能有人願意跑啊！”

　“一份是沒幾個錢，同時送十份呢?幾十份呢?一趟下來多少錢?多跑幾趟下來呢?這可是按片區送的，每個片區一個人負責就行。一天隻耽誤兩頓飯的時間就能掙到不少外快，還想怎麽滴?！”

　聽到這裡，顧父第一個就同意了，“我沒意見！”

　“我倒是還有一個疑問。”王林用手指在桌上比劃了一下，“看樣子我肯定也是按單抽成了對吧?那麽那些定點配送的學生，兼職的費用從哪兒出?”

　“這個錢由我和顧叔共同出！訂一個合適的比例出來，我家和顧叔各出二分之一，和騎手的錢一起按單結算給你！收發的多，耽誤的時間就長，自然兼職的錢也就多些！至於你打算抽他們多少成，那你自己看著辦！我們不干涉！”

　說到這裡，甄語指了指王林，“因為配送人員和騎手的招收！管理！還有結算！全都外包給你了！”

　“……好吧！我也同意了。”

　——

　一聽合作達成，甄語便開始長篇大論起來。

　“既然這樣，咱們就趁暑假時間各自準備起來吧！訂餐盒，印宣傳單和每份外賣上必須附帶的點餐小票，這些就都得由顧叔自己負責了！記得一定要在小票最下方預留出顧客簽名的地方！想要的話我也可以設計一個格式給您。”

　“王林大哥，騎手和配送員一定要對應著分區的編號走！騎手領走了多少外賣，必須要在顧叔那裡留下簽名！我家隻管匯總訂餐單和騎手簽了名的取餐單，並核對它們是否一致，涉及到實物的事情我這個第三方是一律不管的！”

　“所以有一條規矩您一定要跟騎手們提前講清楚，那就是餐一離店，顧叔那邊就概不負責！您那邊的騎手跟配送怎麽交接，再怎麽發放給訂餐的人，全靠您來安排了。我提醒您！那個點餐小票兒您最好是讓配送人員謹慎收回，免得有學生跟您扯皮！因為這個就是顧客領走了外賣餐最直接有利的證據！送外賣的自行車和裝外賣的箱子您也得自己想辦法解決，我個人建議您可以直接招收有車的學生。”

　“至於我，可能就得再添置一台電腦了！畢竟手工記帳不太方便查詢。我還需要印刷一些訂餐取餐用的表單，麻煩顧叔印宣傳單的時候記得喊我一聲，咱們搭個伴兒！”

　“這麽麻煩……”顧父跟王林聽了這些，一起皺眉。

　“萬事開頭難，我一個小丫頭都不怕！你們怕什麽呢?有什麽解決不了的事情可以來問問我。”

　“好吧！不試試看怎麽能知道行不行呢……”

　“接下來就該商量一下具體的利潤分配了！我去叫我媽過來！”

　“行！你去吧！我們等著！”

　甄母一臉懵懂地坐在顧家餛飩館裡，被三個人輪流科普著。

　等她弄明白整件事情，並得知這是女兒出的主意後，立即就熱情高漲的投入到了抽成比例的談判之中。

　甄語聽了一會兒，覺得這個完全不需要她插手，甄母一個人便足以搞定後，便轉身回了店中。

　她一邊看店，一邊在紙上寫寫畫畫著，設計訂餐和取餐用的表單還有點餐小票，力求方便快捷好匯總。表格是為甄母服務的，她必須及時將訂餐內容歸類好，並及時傳達給餛飩店，才能不耽誤整套外賣的流程。

　——

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