1991年 3月

拉脫維亞及愛沙尼亞公投，脫離蘇聯獨立。海灣戰爭:伊拉克釋放所有戰俘。

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隨著學生們的歸來，學校再次喧鬧了起來。

伴隨著時代的變遷，學生們的服裝，慢慢脫離了千篇一律的顏色。越來越多的服裝款式，出現在校園裡。

除了皮大衣，羽絨服以外，人造纖維，人造棉製品由於價格低廉，款式新穎，迅速奪取了軍大衣，棉襖等服裝的傳統陣地。

這是個特殊的時代，也是個變化的時代。

在從80年代，過度到90年代的短短幾年間，發生了很多事情。例如國稅地稅改革，匯率並軌等等。

而在日常生活中，人們能夠感受到的最大變化，就是社會上的商品逐漸豐富。曾經的商品極度短缺局面，極大的緩解。在1992年，使用了幾十年的糧票，肉票等，終於走向了終結。

其次是貨幣購買力大幅度的貶值。

這種變化，即使是生活在象牙塔裡的學生，也能清晰感受到。

食堂裡的一些菜品的價格，在逐日的上漲。89級學生入學的時候，一個月的花銷，50元左右算是平均水平(不包括補助)。而等到他們畢業的時候，這個數字已經來到了120-150元。

除了這些物質世界的變化，人們的精神世界，也在經歷一場全面重構。

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張燕確實很能乾，她一手包辦了公司的所有事情。除了春節休息幾天外，其他時間，一直在指揮著供應商，進行實驗室的安裝。

當初建MEMS實驗室的時候，一堆人忙活，現在張燕自己一個人就搞定了。作為一個大管家，她是稱職的。

而且春節一過，公司的規模就擴大了一倍。從兩個人變成了五個人。公司多了一個前台招待，一個出納兼會計，一個後勤管理。

這樣，不論是成永興還是張燕，都不用在辦公室那裡綁著個死身子了。兩個人的工作負荷都小了不少。

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隨著開學的到來，一個重要的任務重新開始，那就是專利授權談判。但是這次的談判，談判各方的姿態都有了很大的變化。

首先是光電科研這邊的籌碼增厚了不少，白光LED的橫空出世，使得LED產業產生了大的震動。這完全是一個出乎意料的發明。

隨著光電科研的底牌發生變化，談判人員也發生了變化。由於資金充足，光電也可以請專業律師來完成這些繁瑣的談判工作了。

工大本身沒有法律專業，於是兄弟學校，建築大學的法律系伸出援手，並介紹了一個律師事務所，組織了一個專業的團隊與幾家跨國公司談判。

談判還是很複雜的，什麽情況都有，有簡單授權的，有交叉授權的，還有侵權的，公司也是什麽國家的都有。要是在美國，律師費都夠光電喝一壺。

但好在建築大學的老師們算是半個自己人，中國的律師事務所，也還算是個新鮮事務，費用壓得很低。

在新一輪的談判中，成永興對預付款的數額不再拘泥。談判的關注重點，改到了數目更大，時間更久的每年授權費用上。這才是一般專利討論的常態。

對手公司，也比較能適應這種談判要求。

成永興雖然把藍光LED的專利搶注了個七七八八，但是，在紅光和其它LED上，沒有積累，這些都需要在談判中搞定。

每個公司的談判，進展都不是很相同，有快有慢，有簡單，有複雜。

簡單的，進展就快些，

複雜的就拖著。雖說光電不太在意首付的誠意金了，但各家公司終於搞明白，月亞是怎麽快刀斬亂麻搞定合同的。各家也紛紛在談判中，馬後炮般的提出增大誠意金的比例。

成永興對此情況樂觀其成，多些現金在手裡，感覺還是不一樣的。

有的時候，文化的差異就是這樣，當他跳腳需要現金的時候，所有人都不明白他的想法，拿捏起來。

等他們搞清楚是怎麽回事的時候，機會已經沒有了。

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解決了專利壁壘申報的問題之後，光電科研身上的壓力小了不少。至於談判裡的另一個主要問題，那就是交叉授權，導致光電無法銷售紅光及綠光LED，也不是太大問題。

畢竟光電科研並不準備直接銷售LED成品。而彩色大屏的第一個產品，現在連樣品都沒有出現。等到它成型，進而進行銷售的時候，估計還有幾個月的緩衝。

利用這個時間，大家慢慢磨吧。

沒有迫在眉睫的時間壓力，光電科研可以采用的談判手段，就多了起來。例如逼迫對方自己主動提價！

舉個例子。直接告訴談判對手，光電科研這次準備籌集200萬美元。如果你們四家公司，達成協議，每家出50萬，那麽這輪授權就可以結束。

如果你們每家隻肯出20萬， 沒有什麽辦法，隻好再找陸家公司來授權了！你們自己看著辦！你們是準備省這30萬，還是準備多出陸家競爭對手出來！

由於光電科研，並不準備在LED市場上直接拚殺，多幾家LED生產廠家，弄不好還是好事。將來自己連LED都不需要生產了，直接外購就可以。

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事情就是這樣，此消彼長，光電不急，對手就急了。因為月亞可是有著全面授權的。等月亞把第一批產品，推向市場，大家的時間和市場機會就全部失去了啊！

這也看出來，在前期談判的時候，光電科研的一個策略失誤。那就是，不應該以這些現有LED玩家為第一批談判對象。

這些談判對象手裡握著光電科研的痛腳，這種情況下，談判的速度要是能快得起來就成了怪事。

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在談判過程中，光電科研面對的始終是世界市場的玩家。通過科儀的一些關系，得知一些國內的玩家也在準備著入場。

但到目前為止，光電科研，沒有收到過國內任何一家來談判的消息。看來，這些廠家，是根本就不在乎所謂的專利了。

即使是後世，中國也沒有哪家公司獲得了全部的LED生產專利，直到LED專利全部過期，中國LED生產廠商才算上了個台階。

這裡面的原因很多，但沒有相應的專利，是導致中國的LED產品無法走出國門的主因。

也搞不清楚，是國外廠家不授權，還是國內廠家根本就沒有去申請。