1994年，10月

萬維網協會，又稱W3C理事會成立。廣島亞運會。

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龍江省商學院，機房。

李麗娜看了看手表，已經9點了，她必須回去了，再晚回去就不安全了。

她給屋裡的幾個人打了聲招呼，打算離開。

在這個機房裡，第二排的10台電腦都是百圖公司的財產。

百圖軟件公司，是在8月的時候正式成立的。那次的融資大會，很多軟件小組都順利拿到了融資。電路板設計軟件就是其中之一。

王鳳儷老師，被認命為百圖軟件公司的總經理。

百圖軟件，在融資大會上大火，收到了無數投資意向。

經過挑選，最後只是接受了100萬的投資，佔總股本的20%。由於總股本是500萬股，所以新的投資人獲得了100萬股。

其余的，人才基金持股30%，也就是150萬股。計算機學院佔股150萬股。其它的100萬股，被分配給項目小組的成員及計算機系的相關教師。

作為開發團隊的主要成員之一，她分到了5萬股，僅次於幾個老師。

但李麗娜並不滿足，她自掏腰包，拿出6萬，以投資者的身份又拿到6萬股。

就是包括投資人，她也算是較大的個人股東了。

其它的投資股東，很多都是工大的校友，這些人的入股，大都是10萬，5萬的投入。

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王鳳儷經理拿到錢以後，第一件事情就是擴張。

國內的人工，本來就不高，再加上開發小組的主力，都是學生，幾乎是免費勞動力，所以，花錢的大頭，都花到了電腦上。

這一次就花了70多萬元，買了接近40台電腦，其中十台被搬到了這裡。

之所以把百圖軟件的第二個據點放到商學院，主要的原因是，工大會編程的學生全面吃緊。就連雙學位的同學們都被發動了起來。

自從招商大會以後，所有的項目組都在擴大規模，不管是拿到投資的還是沒有拿到投資的。

經過人才基金協調，被基金支持的其它學校學生資源也被利用了起來。商學院由於離工大不遠，所以被選中。

作為UI及數據組的負責人，李麗娜就被指派到這裡，負責協調，指導。

這邊組織了三十多個學生，做些輔助性編程工作。商學院加入人才基金較晚，軟件專業的學生剛剛進入大二。

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公司的產品，PCBA軟件，經過一年多的打磨，初步具備了市場競爭力。

市面上的工業軟件分成兩個陣營。一個是以Protel，AutoCAD為主導的PC軟件陣營。另一個是以，ProE為首的Unix陣營。

這兩個陣營中，論產品的功能性，Unix陣營完勝。

很多功能，例如實時仿真，應力分析，甚至簡單的自動設計等，都已經初步具備。

但Unix陣營也有缺點，

第一是硬件成本高。

一台Unix工作站，至少要小10萬人民幣起步。

雖然有大內存，大硬盤，專用顯卡，高性能CPU，甚至顯示器指標很高的原因，但最終結果就是總價太高。

這時候有一台工作站，一輛奧迪的說法。

第二個問題，軟件難得。

這些軟件普遍采用了硬件狗的加密方式。得益於Unix的強大功能，盜版難得和少見。

第三個問題，

軟件授權費奇高無比。

Unix陣營的廠家，前身多是大型電子巨頭或者航空航天，

軍工企業的軟件部門分拆而成。其自帶的高成本，自然帶來了高價格。一套完整的PCBA軟件的授權，要10萬美元以上。IC設計軟件的授權費則高達25萬美元以上！

正是這三樣，導致Unix陣營PCBA等工業軟件，在國內市場很小。

總成本太高，就是以光電都很難承受，更何況一般中小企業。就是軟件免費，能買得起工作站的也是少數。

另外，軟件太複雜。

雖然相關軟件功能強大，但也增加了它的使用難度。

由於軟件不普及，導致相關資料的貧乏。在這種情況下，沒有廠家的培訓和指導，很難把軟件用好。

但廠家怎麽會派人對盜版用戶進行支持呢?

兩者共同作用之下，反而給PC陣營的軟件以巨大的市場機會。

隨著PC機的逐漸強大，Protel等PC陣營的軟件也就同時成長了起來。

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人才基金所扶持的這一批軟件，主要是與PC陣營的對手搏殺。因為它們的絕對實力相對較弱。

經過一年多的發展，LinaPCBA基本上與Protel可以正面競爭了。

雖然在細節上，也許還有所不足，但Lina軟件有自己的殺手鐧。

Protel和AutoCAD的大流行，一個原因是它的售價很低，一套兩三千美元左右，另一個原因是盜版遍地。

這點對學校裡的窮學生尤其重要。這批學生畢業後，也就把Protel帶到了工作單位。

同樣的思路，也被百圖公司所借鑒，甚至有過之而無不及。

Lina軟件的收費模式，並沒有采用此時通行的固定價格方式。而是采用基礎軟件低價甚至免費的模式。

整個軟件乾脆就沒有設置硬件狗。

所有的軟件都是正版！

軟件隨便複製！

至於授權費用，個人使用，或者教學使用，免費！

公司商用的話，邏輯上就需要付費了。但就是付費，價格也不高，199美元而已。

這樣一來，就迅速受到了市場的歡迎，不論國內還是國外。

中美貿易幾輪談判，核心問題一直是知識產權。尤其是國有企業，科研機構。至少需要有塊遮羞布。

現在好了，我們的軟件全是正版，沒啥好查的，不存在盜版安裝的問題。

這對於不懂技術的領導來說，尤其重要。

有免費的正版不用，為啥要花大價錢，你是什麽居心?小心被人告一狀。

國內的一些工業軟件供應商，失敗就失敗在這裡。

與國外產品競爭，別的功能沒有對方強，但是軟件加密和防護，做得比國外廠商還要好。

如此做法，軟件能推廣開來，就是怪事了。

其次是價格，商用授權199美元，合人民幣也才兩千不到，跟價格上萬的計算機硬件相比，可以承受。

一個單位有二三十台電腦，買個幾套版權，裝裝門面，還是能做得到的。

尤其冰城的大多數新興電子企業，都與工大有著千絲萬縷的關系。

不看僧面看佛面，不管能不能用得上，Lina軟件就這樣流行了起來。

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國內如此，國外市場情況也是類似。

個人免費，公司付費的模式，並不少見。後世很多工具軟件就是這種分發方式。

但這種模式，現在並不普遍，因為它面臨兩個障礙。

第一個，沒有網絡環境的情況下，軟件的發售必須通過線下實體商店。

讓實體商店賣免費軟件顯然不可能。

但隨著網絡的出現，用戶可以自行下載。

第二個，價格。

例如壓縮軟件，幾十美元，你願意付就付，不付，我也懶得找你麻煩。

LinaPCBA是第一家把工業類軟件的價格，拉低到工具類的產品，而且個人使用，乾脆不要錢。所以它一出現就引起了轟動，甚至上了行業新聞媒體。

通過口口相傳，以類似病毒傳播的方式在發燒友間擴散。

Protel等PC工業軟件，被打蒙了。

這不是殺價，直接就是砍頭。

直接減少一個零的價格戰，他們無論如何是玩不起的。更不要提軟件任意複製，個人免費的模式。

背靠開源軟件基金大樹的百圖公司，在PC軟件市場競爭時，很有種大人打小孩的既視感。

Protel等公司，程序開發團隊不過幾十人的規模而已。

百圖自己投入的人力，已經跟這個數字持平，更可怕的是開源軟件基金所能動員的人力和物力。

軟件研發的最大成本和風險，在於核心功能的開發，而這塊由開源軟件平台提供和承擔。

百圖的幾十個開發人員，只需要專注元器件數據庫，界面的易用性，系統整合就可以了。

再加上中國人工的低成本，勝利只是時間問題。

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但百圖等公司，並沒有因此而滿足。

它還在不斷整合開源軟件基金的各種研究成果。希望可以具備向Unix陣營發起進攻的實力。

Unix競爭對手的很多功能，例如電路仿真，這些功能不是做不到，但受製於PC機的性能和內存等硬件限制，跑不起來。

94年的頂級PC配置，剛剛到達486/66，內存8M，硬盤500M水平(接近4萬一台)， 而大多數用戶還在使用386.

這種配置，也就是能跑一跑功能簡陋的Protel，AutoCADDOS版。

既然工作站性能高，直接為Unix工作站開發軟件是否可以呢?

答案是否定的。

為工作站開發軟件，第一件事，就是開發人員使用的機器，全面換裝。

把百圖的近50台微機，換成工作站，僅此一項成本，就會高達500萬以上。

Unix的開發工具和SDK，與PC環境也不相同，例如ObjectWorks/C++或者Saber-C。Unix平台開發工具的成本(平均價格在US$3000以上)，只要想想就令人感動，催人淚下。

由於Unix平台的稀缺和昂貴，具備Unix開發經驗的人員，全國恐怕都找不出幾個。

進軍Unix平台，還會面臨多平台問題。

Unix是一個大類統稱。

Sun工作站所使用操作系統的名字叫，HP得系統是HP-UX，Digital的叫DigitalUNIX，像IBMAIX，，SPARC等，還至少有二十多種。

每個系統都需要配置單獨的移植人員和機器，這就不是500萬的問題了。

先不說機器是否能買到，就是買到了，什麽都還沒有做，上千萬就打了水漂。

除了硬件成本，軟件銷售之前，還有各系統的兼容性認證，到處都需要錢。

錢不是萬能的，但沒有錢...

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