拚多多截止到目前，隻融資過一輪，唯一股東便是藤訊。

　藤訊投進來三億美金，給拚多多定價三十億美金。

　這個估值，對比起拚多多過億的月活用戶並不算高。

　藤訊明白拚多多的有意示好，他們也在驗證一個思路。

　拚多多是汲取微信龐大流量飛速發展的。

　那是不是他們可以照著這個模式，複製另外一個拚多多?

　不管他們怎麽想，現在兩家算是蜜月期。

　微信龐大的流量，給予拚多多超強的裂變空間。

　尤其是七大姑八大姨和身邊同學朋友的存在。

　幾乎沒有人不被騷擾過，分享砍一刀鏈接的。

　拚多多靠著這種模式，穩步發展，月活用戶一點點的攀升著。

　莊嫚婷她們也不是沒有提防微信，做了不少努力，試著將從微信引流的用戶留存到自家的App上。

　藤訊支持拚多多，不止是驗證複製模式那麽簡單。

　微信支付的推廣，也是其非常看重的一點。

　不過在拚多多上面，通常會默認選擇曹操支付。

　除非用戶點擊展開更多支付方式，才會看到微信支付頁面。

　當然，支付寶付款功能肯定是不存在的。

　自從曹操支付讚助完春晚，拚多多後台發現原本傾向於使用微信支付的用戶，開始隨著一些補貼活動，選擇使用曹操支付。

　比如一些隨機減免1-10元的活動，便能吸引不少人特意使用曹操支付。

　用一塊錢，便能撬動幾十塊的交易額。

　莊嫚婷的辦公室內，擺了幾盆綠植。

　辦公桌後面掛了一幅墨寶，陳東成的信手塗鴉之作。

　‘後浪’二字，被精心裝裱。

　陳東成看到後，有些無奈:“隨手寫的，你怎麽還裱起來了?”

　“我覺得寫的挺好的。”

　莊嫚婷溫婉的笑著看向陳東成，說道:“先說正事，我們目前的月活用戶達到1500萬，在電商領域排名中，超越蘇寧易購排名第六。”

　陳東成很滿意:“這個成績不錯，繼續保持下去，月活用戶過億應該不會太遠。”

　莊嫚婷道:“今年一月份，我們的月GMV已經超過30億，預計全年GMV應該會突破千億大關。”

　GMV這東西，可以理解為銷售額+取消訂單金額+拒收訂單金額+退貨訂單金額。

　只要你提交訂單，無論付不付錢，都會計算在內。

　一般京東和淘寶，都比較愛吹噓自己GMV破萬億有多牛，但那跟真正成交額是兩回事。

　陳東成又問:“預計今年收入有多少?”

　“應該不到20億，虧損會超過5億。”

　莊嫚婷補了一句:“不過年活躍買家應該會達到2.5億。”

　陳東成早有預料，拚多多的模式，說白了就是講故事。

　不停的講一個用虧損換前景，在未來某個節點開始盈利的故事。

　這種模式想講下去，核心要素在於用戶增長。

　微信在這個時段，就是拚多多的流量奶牛，絕對不能少。

　莊嫚婷道:“我們跟微信簽了五年的合作協議，作為藤訊入股我們的條件之一，微信會開放微信支付的入口給我們。”

　微信支付的入口，一直都是眾多互聯網公司虎視眈眈的寶貴資源。

　微信接近十億的恐怖用戶量，連京東都甘願做個寄生蟲，趴在微信上面汲取他們的流量。

　京東25%的新用戶，都來自微信。

　只不過拚多多的玩法過於新奇，京東跟淘寶還沒反應過來的時候。

　拚多多便已經注冊用戶過億，月活用戶過千萬。

　京東稍好一些，他們跟拚多多算是兩個不同定位的賽道。

　京東主打高端家電產品，客單價要高一些。

　但淘寶不一樣，本身就是做低價起家的，拚多多現在就是在動他的根基。

　老馬注意到拚多多的時候，拚多多已經徹底打通流量渠道。

　光是過億的流量池，就有好幾個。

　除了微信，抖音，小藍書，曹操支付，哪個流量入口不是過億的。

　就算老馬想動用手段封殺，也找不到門路，你問微信會屌老馬?

　肯定不會。

　反而微信巴不得拚多多把老馬的根基-淘寶徹底摧毀。

　以他們的流量，完全可以再造一個拚多多。

　老馬心知肚明，他不怕拚多多變成小淘寶。

　他怕拚多多不只是單純的想做拚多多。

　說的有點繞，天貓就是在淘寶的基礎上起家的。

　拚多多要是超過淘寶了，做一個天貓會有難度?

　好比小米從性價比入手，起初口號是要打造好用的低端機。

　後來不也開始逐漸蠶食高端機市場，甚至製造了整個小米生態。

　所以說，拚多多製造一個‘天貓’的難度有，但不一定太大。

　有淘寶的例子在線，外界對拚多多的模式，肯定會更看好。

　老馬的反製手段非常快，第一時間成立一個新部門。

　將聚劃算的人馬重新召集，改做淘寶特價。

　名字都叫這樣了，傻子都知道奔著誰來的。

　莊嫚婷哪怕之前做足了準備，帶領拚多多對剛阿狸這艘航母，多少底氣有些不足。

　要不是提前鎖定藤訊這個股東，拚多多內部的員工，更是士氣低落。

　陳東成拍拍莊嫚婷肩膀:“還是按照原定計劃，拚多多在這一年繼續補貼，明年六月份赴美上市。”

　現在一級市場的錢不好拿，投資機構越發謹慎。

　拚多多這種燒錢賭未來的模式，注定只有少數有實力的風投機構才敢賭一賭。

　三年上市也好，五年也罷，最終都躲不開上市這一環。

　上市自然有好處，能去資本市場籌資，緩解拚多多對資金的需求。

　莊嫚婷輕輕點頭:“我盡力去把拚多多經營好，不讓你分心。”

　現在的拚多多，算是電商界的黑馬。

　即使有諸多問題，但不妨礙外界的看好。

　要不是藤訊所求股份太多，紅杉跟高甄都打算投資拚多多的A輪。

　也只有這樣的頂級風投機構，才有底氣和遠見去賭一把。

　看了看時間，陳東成對莊嫚婷說道:“我約了銀海金匯的尹燕武見面，你有興趣見一面嗎?”

　“不了，你下班來接我就好了。”

　莊嫚婷笑著搖頭，她一聽名字就知道是搞證券的那幫人。

　對目前的她來說，沒什麽太大用處。

　陳東成笑著點頭:“那好，你先忙。”

　曹操控股總部就在24樓，作為母公司，總部所在的樓層自然是頂樓。

　董事長辦公室內。

　尹燕武正坐著打量辦公室的布局。

　聽到開門聲，尹燕武整理下西服的褶皺，笑著起身。

　“陳總，久聞您的大名，今日才有幸一見，燕武才知道什麽叫年少有為。”

　“尹總過獎了，您先坐。”

　陳東成笑著跟尹燕武握手，對謝靖宇點點頭。

　謝靖宇去找來珍藏的茶葉，手法嫻熟的衝泡起來。

　尹燕武眼睛微眯，看了一眼謝靖宇。

　從這手法就知道這秘書沒少練泡茶，再看看謝靖宇的舉止:“你是國企出來的?”

　雖然是問，但尹燕武很肯定。

　謝靖宇把一杯茶推到尹燕武面前，笑道:“是的，陳總剛好招聘，我便來應聘了。”

　尹燕武輕輕點頭，品了口茶，笑著對陳東成道:“茶好，手藝更好。”

　“尹總好品味，可惜靖宇只有一個，恕我不能割愛。”

　陳東成笑著搖頭。

　“哈哈，我怎敢讓陳總割愛，您可別折煞我。”

　尹燕武笑眯眯道:“陳總，聽說您名下的曹操金融打算將ABS產品的發行委托給我們，我們非常榮幸能得到陳總的信任。”

　“我有一個長輩非常推薦你們銀海證券。

　你們銀海金匯作為銀海證券的全資子公司，又是主抓ABS業務。

　我想了解更多的市場行情。”

　陳東成沒急著許諾，身體後仰靠在沙發上，做出傾聽的姿態。

　尹燕武笑著點頭:“這是應該的，那我就稍微給您講講。”

　“對於ABS證券，已經老生常談。

　用跟陳總業務有關的方式解釋，無非是消費者剁手之後，曹操支付將借款給消費者得到的債權，包裝成產品項目，在交易所公開發行。”

　“近幾年的ABS市場發展非常火熱，2016年全年共發行489單資產證券化產品，總發行規模8401.75億元。”

　“去年光是阿狸跟京東發行的ABS產品就高達630億。

　預計今年會增加的更猛，以曹操支付的用戶量。

　我們預測發行ABS產品的規模不會少於100億。”

　尹燕武眼神不由得有些火熱。

　要知道銀海證券一直在ABS證券這環，發展的不如意。

　作為母公司旗下ABS產品的負責人，尹燕武當然希望能扭轉銀海證券這種弱勢局面。

　曹操支付主動與他們接洽，讓尹燕武察覺到這是改變銀海金匯一直弱勢的好機會。

　光看德邦證券抱阿狸大腿過的那麽滋潤，便知道抱對大腿有多重要。

　尹燕武笑眯眯的扔出殺手鐧。

　“為了衝擊排名，我們決定對曹操金融收取的傭金為全行業最低價。”

　“所有承攬，承做，承銷都有我們負責，您會非常省心。”

　“全行業最低?能低到多少?”陳東成饒有興趣的問道。

　“萬分之一的承銷費用，您覺得怎麽樣?”

　尹燕武很有信心，這個價格，他們相當於賠本賺吆喝。

　尹燕武打算衝擊今年的ABS產品承銷排名。

　曹操支付的單子，他志在必得。

　陳東成眼睛一亮，他之前就聽郭榮君提過一嘴。

　有不少大券商為了攬客，幾十億的項目，只收三五十萬的傭金。

　當時他還以為是騙人的，沒想到銀海金匯的報價竟然能這麽低。

　“傭金成本不是唯一，我需要對你們的產品設計、流程把控等能力進行考量以後， 再做出決定。”

　陳東成笑了笑:“畢竟你這種報價，其他家並不是開不出來。”

　“我明白，但我敢說，在我們這種級別券商中，我們是唯一一家敢報最低價的。”

　尹燕武自信十足，笑容和煦道:“我們前幾年的表現雖然差了些，但人才儲備都是充足的。

　您也清楚養這麽一批精英，每年的成本有多少。

　我們看重的不是傭金，而是借助曹操支付的ABS產品，挺進前十的位置。”

　又聊了一會，尹燕武對陳東成有問必答。

　陳東成滿意的起身伸手道:“恭喜尹總，期待曹操金融跟銀海金匯合作順利。”

　“謝謝陳總，我會盡全力不讓您失望。”

　尹燕武回答的擲地有聲。