初響森來到初家老爺子這裡，向老爺子取經，老爺子也沒有吝嗇自己的想法，和初響森認真的溝通。

　　“首先我們一起先捋一下思路，我們村的情況是，現在果樹有的已經成熟，現在也已經開始往外銷售，最值得一說的是我們和偃縣縣城的百貨大廈合作，有合同在，這個銷售的量是有保證的，接下來就是我們要大膽的預測百貨大廈的銷售量，我們這一點一定要掌握好，一定不能誤差太大，估算少了，到時候我們把水果都從別的渠道銷售出去了，沒有貨供，我們是違約的。如果估算多了，實際銷售不了這麽多，會造成我們產品積壓。”

　　“對的，這一點我們是要好好考慮一下，在說現在剛剛開始，後續到底怎麽樣我們都不知道，有可能等果子大批量都上市了，他可選擇的空間就更大了，他只是完成他給我們的最基本的量，多出來的量他在選擇別的。”

　　“那這樣吧，我們先根據他給我們簽訂的最基本的量估算出來，然後在這個基礎上保留兩成的彈性空間，這樣既能保證我們的合同履行的義務，又不至於積壓多少。”

　　初響森聽了後感覺這個建議很中肯，給老爺子借了個筆，很認真的記了下來，

　　“腦子不太好使，呵呵，我還是記下來，回頭別把這事給忘了。”

　　老爺子笑笑，接著說到:

　　“把這個量估算好了以後，接下來就是要把我們村所有的果樹產量大概統計一下，扣除百貨大廈的量，算算還剩下多少，接下來就是我們自己銷售，最近你們在其他幾個鎮上布置的銷售點，現在就要開始行動起來，一來現在我們的銷售壓力還不大，行動起來可以驗證一下我們的這個辦法的可操作性，不要等大批量果子上市了在算弄，就來不及了。早點啟動起來，可以早點暴露缺點，方便我們來調整，等這個渠道通順了，後續我們就不擔心了，在說我們鎮上的別的村，估計最後也會想到這一點，將來給別人搶了先機，我們後悔都來不及了，別的不說，下周你們開會，你估計會在大會上提這個思路，別的村的人，肯定也有人會走這個路子，所以說，你們已經弄好的，就馬上動起來，不要在等了。”

　　初響森聽著老爺子的話，用筆在紙上寫寫畫畫，這個時候老太太進來了，她把初響森拿來的西瓜，挑了個大的，給切了開，給大家吃。

　　“天氣熱，給你倒水，你也喝不到肚子裡，我就把你帶來的一個西瓜切開了，吃點吧。”

　　“西瓜，你來還帶的西瓜，不是我說你，以後別這樣，有啥想不明白的，過來我們一起商量，以後別想這麽多事，搞的我給你出主意，就好像為了你的西瓜似的。”

　　老爺子有點不高興，初響森看老爺子一臉的不悅，急忙給解釋道:

　　“西瓜是我家小孩他舅舅給送來的，不是買的，他們村上全是種西瓜的，根本就吃不完，給了我們家幾袋子，我就尋思著反正也是到你這裡來，順手帶了兩個。”

　　老爺子聽到初響森說道他家小孩舅舅給送來的，並且說到全村都種的西瓜，賣也賣不出去，似乎想到了什麽，好一陣都沒有說話，初響森拿了一塊西瓜，給老爺子遞了過去，自己也吃了起來。

　　西瓜停甜的，大家邊吃邊聊起西瓜的事，老爺子突然有了這樣一個想法:

　　“初響森，我看到西瓜，突然想到了這樣一個事，你說你小孩家舅舅村上全種的西瓜，是不是?”

　　“對啊，根本賣不掉，都愁死了，在說這西瓜還不像我們水果，摘下來就要快點賣出去，不能放啊。”

　　“你看看是這麽回事不，他們村有西瓜，我們村有水果，現在都在發愁賣不出去，我們沒有西瓜，我們想吃，要花錢買，他們沒有水果，想吃水果也要花錢買，我們考慮下是不是能交換一下，各自按照市場價走，算出總的錢數，這樣既解決了我們銷售的問題，也解決了大家消費的問題。”

　　“恩，這個想法好，反正每家每戶都要吃，這個可以考慮下，我正好有事去他們那裡，給他們村上商量一下，看看他們怎麽說，估計他們會同意的。”

　　“恩，這個事，你馬上就安排，最好明天就去，我們試驗一下，有沒有可操作性，如果有，那麽下面我們就有的事忙了，我們可以在全縣都開展起來，當然就不是針對西瓜了， 所有的商品都在我們考慮的范圍內，只要大家有這方面的需求，你不是說下周一，去鎮上開會，叫我給你想想辦法，這個不就是辦法嗎，到時候，鎮政府出面，在中間協調，我們就用我們鎮上的水果，給別的鎮上的交換其他東西。這個多好啊！”

　　“恩，這個辦法太好了，就是看看有沒有可操控性，那行我明天就去談這個事。”

　　“至於，還有一個事，你沒來之前我就一直想過這個事，我們水果以後就是每年都要面對了問題，不是說今年賣完就沒有了，我們現在所有的辦法都是在解決眼前的問題，在長線上來說，是沒有考慮過，當然這個問題就不是我們村上的問題了，是我們鎮上的大問題，你到開會的時候，你和喬書記說說，鎮上可以考慮一下，在我們鎮開一家罐頭廠，專門生產水果罐頭的，水果不好放，做成水果罐頭，就解決了大問題，並且這個可以批量的往很遠的地方銷售，利潤也就比賣水果大多了，一舉多得，一來帶動鎮上的經濟收入，二來也解決一部分人的就業。喬書記肯定會考慮過這個方面的問題，只是現在著急忙眼前的事，沒有時間顧及，你去和他們說，肯定就可以得到他們的支持！”

　　初響森聽了老爺子的各種建議，感覺今天收獲太多了，不能說醍醐灌頂，至少也是撥雲見日了。最後初響森滿意的離開了老爺子家裡，此刻已經很晚了，早點回家休息吧，明天還要去孩子他舅舅家，落實今天商量的事。