在初雲敏和劉玉石的引薦下，初響森和初向前兩個人，和偃縣的百貨大廈取的了聯系，通過幾次溝通，也確立合作方案，這中間劉玉石爸爸的那個書法家朋友蘇童，起到了最為關鍵的作用，為了這個事的促成，蘇童就送了錢經理一副字，錢經理拿到字的那一刻，簡直就是心花怒放，要知道，當時的蘇童已經是國家級別的書法家了。

　　初響森和初向前也做了百貨大廈的水果量的調查，百貨大廈的量，還是遠遠不夠，。初響森這段時間就在家裡調集一切可以調集的村上的人員，在他們這些人中，尋找自己銷售的渠道。比如說去別的集鎮布點，找場地，找到之後，有專門的負責。負責人往往都是家裡有親戚在當地，可以叫親戚幫忙，這樣可以省掉好多不必要的麻煩。

　　整個偃縣，為了響應國家政策，好多鄉鎮的側重點是不一樣的，有的鄉鎮重視養殖，也有的重視水產，就是重視農產品的，他們的種類也不一樣，祝家集全鎮大約有萬畝果樹，在全縣來說是獨一無二的，別的鄉鎮沒有一個力度這麽大，所以在全縣的層面上來說，水果的絕對值還是很小的，在別的鄉鎮設點，理論上沒有錯誤，就是要看他們自己工作的細化程度，還有分布的合理情況。

　　經過大家的仔細分析，選出了需求量比較大的幾個鎮，有村委會成員分別負責，責任分配到個人，然後這些人在在村上尋找有當地關系的村民，和當地的集鎮進行對接。就這樣工作一經開展起來，好消息不斷，初響森聽著大家的匯報，心裡的心結也算打開，只要銷售渠道建成，老百姓的水果不滯銷，就能保證大家這個幾年的勞動成果沒有白費，大家也就會的到應有的匯報。

　　村上的好多人家比較活泛，他們已經想到如果都種植常規的水果，到了豐收季節，市場會出現短暫的飽和期，容易積壓水果，他們就選擇種了一些早熟的品種，比如說蘋果，夏紅蘋果就是一種早熟蘋果品種，盛果期以短果枝結果為主，每花序可坐果1-3個。果點中少等，果柄中長，梗窪中深無鏽，萼窪中等，果頂較平;果皮偏薄，著色鮮紅;果肉黃白，細、脆、汁多;風味甜酸、口感較好，果實貨架期7-10天。在運城、臨汾地區，6月下旬成熟。所以現在的夏紅蘋果就可以開始摘了去賣了，為了檢驗大家夥想到的這個方法，並建立的銷售渠道，初響森就親自督促這些村民收蘋果。

　　按照合同，初響森打算第一車，送縣城，百貨大廈，這個也是全村第一單生意，初響森就一再強調，水果質量問題，一定要把熟的最好的送過去，算是給村裡打打廣告，另外他還找人專門設計了紙箱子，在上面全都印上了初家莊水果的廣告，這樣還可以影響到最終的消費群體，道理很簡單，一戶人家買了蘋果，如果吃的好，就會給身邊的人推薦，這樣也就會影響到他們的消費。

　　收果，搬運，封箱，上車，初響森事無巨細，所有的流程都在他的眼皮底下，不放過一絲情況。

　　初家莊的村民們也知道，以後賣水果，家裡有輛三輪車是必不可少的，所以說這個兩年，幾乎家家戶戶，不管有錢沒錢，都千方百計的去操置三輪車，其中好大一部分都是在給自己家的親戚借錢買，等蘋果賣了以後，在還回去。

　　“發車了...”

　　初響森和初向前兩個人，帶著全村的殷切的希望，在大家的注視下離開了初家莊。

　　蒼天不負有心人，這一車送過去，錢經理看到蘋果以後，很是滿意，不但價格比別的供貨商便宜，水果的質量也是剛剛的。光是商場裡自己的零售，這一三輪車都沒有夠賣。

　　加大供貨量，這個是初響森他們兩個帶回來的最主要的信息，也是最好的信息，初響森回到家裡後，就開始動員大家，放開量的收蘋果，但是一定要注意蘋果質量，現在還沒有成熟的就不要著急摘，就叫它們在樹上在熟一段時間。

　　第二天，初響森帶領著大家發了三車，零售是夠了，可是批發還是不夠，錢經理就要求加到五車，並且是每天都要送。往下面水果店裡批發才是商場的主要的量。

　　初戰告捷，初家莊的蘋果算是一炮打響，從此初家莊的人們開始忙碌起來。接下來就是落實去別的鄉鎮設點賣水果的事。

　　初響森看著村民們每天忙碌的身影，還有手裡拿著賣出去的蘋果貨款的高興樣子，自己也是悠哉悠哉。

　　初家莊蘋果暢銷的事，很快就傳到了鎮上，鎮上的領導很是讚賞，特別是喬任梁喬書記，是高度評價了初家莊的表現，大家就一致打算叫初響森來鎮上開會，向大家推廣銷售經驗，爭取讓全鎮的水果都能很好的銷售出去。

　　初響森接到通知後，心裡頭的那個叫美啊，啥叫有面子，看看吧，這就是有面子，在全鎮推廣我們村的銷售情況。

　　就在初響森一個人沉醉在喜悅中的時候，初向前來找他，

　　“我不讚成去鎮上推廣我們的銷售經驗，至少不讚成現在就去！”

　　“為什麽?”

　　“為什麽，還用問嗎，我們現在賣的是早熟的蘋果，只是我們蘋果的一小部分，絕大多數蘋果還都沒有銷售出去，我們離成功還遠著那，不要我們前腳剛去鎮上推廣，接著我們的蘋果在賣不出去，到時候不是啪啪打我們自己的臉嗎，我感覺我們還是保守一點好，不能太張揚。雖然說我們不希望看到大家賣不出去的情況出現，但是我們不能保證啊。”

　　初響森的腦子被初向前幾句話就給搞的清醒了，是啊，我們這才剛剛開始，村上的蘋果還沒怎麽銷售那，我們不能被眼前的這點小勝利衝昏了頭腦。

　　“可是鎮上叫去做推廣，我們怎麽辦，難道拒絕嗎?”

　　“這個簡單，你就實話實話唄，就說我們也是第一年賣水果，沒有啥經驗，更談不上有啥成功經驗，我們都在摸索，最好是各村都自己想辦法，等今年結束了，鎮上在找出幾個銷售做的好的村，共同分享銷售經驗，然後在由鎮上統一製訂銷售模式，在全鎮推廣。我們村上的方法，偶然性太大，不一定具備推廣的基礎。就比如我們送到百貨大廈賣水果，很大程度上是依靠人情，不是所有的村都有人情可以依靠，我們最多給別的村上提示下思路。”