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7007美好人生

自從上個月回了趟娘家過後，童曉蕾的心情就越來越好，皮膚也變得越來越好，整個人看上去容光煥發仿佛回到了青春洋溢的二九芳華。

這種變化真真切切存在。

她每天照鏡子都能看得出來。

關於這些，童曉蕾總結是夫妻恩愛的原因。

她一想到老公每天對她和女兒若若都是同樣的待遇就覺得即害羞又歡喜。

葉安每天都會泡某種據說是生意夥伴帶回來的進口奶粉，一泡泡兩杯，一杓一杓親自喂給她和女兒若若喝。

若若還好，被爸爸疼愛得每天滿臉全是幸福。

她哪能一樣?多大的人了還像小孩子一樣喝奶粉?說出去都羞死人。

結果她不但要喝，還非得像小若若一樣被葉安一口一口喂著喝，自己拿杯子喝還會被凶。

真的是！

童曉蕾沒辦法，只能乖乖地張著嘴等喂。

這種凶，和曾經的不同。

這樣的凶令她沉醉，一大把年紀還有人像對待小孩子一樣寵著自己，哪個女人受得了?

別說，進口奶粉就是不一樣，味道特別好。

並且感覺特別有營養，補了好多鈣，身體以前留下來的老病舊傷全都不見了。

皮膚一天比一天光滑。

做家務也輕松了，以前拖一遍家裡的地腰就酸得直不起來，現在連擦帶拖大掃除一天下來都不用停。

每次見到這種情況，葉安總是提議找個阿姨幫忙打掃家裡，讓她不用這麽辛苦。

可她沉浸在這種暢快的感覺中一點都不覺得累，所以罕見地連續幾次明確拒絕葉安的提議。

見她難得表態，葉安也就沒有堅持，只能叮囑她不要太辛苦，一旦覺得累了就要及時跟他說。

童曉蕾自然滿口答應。

她是親眼看著葉安是如何一天天變好的。

從曾經那個可怕的人脫胎換骨變為如今這個身邊任何人提起來就滿口稱讚的好好先生。

這種變化讓她打從心底裡感到幸福，覺得日子越來越美好。

自家男人不說，她又怎會不知道他給哥哥轉錢的事情?

哥哥雖然創業成績不好，錢這種大事還是不敢瞞著她的。

何況還是上百萬的大數字。

表面上看她在娘家對哥哥大呼小叫一臉無情，內心裡還是希望哥哥的生意能夠有所起色的，畢竟哥哥才是家中老父老母真正殷切的希望。

想著想著，她就捧著飯碗發起了呆。

葉安中午去H城那邊的新公司和合作夥伴們吃飯，女兒若若在學校吃食堂。

中午只剩她一個人在家。

就很隨便地炒了個蔬菜，放了碗番茄蛋花湯，小半碗米飯吃得也是有滋有味。

只是不知道哥哥的公司拿到自家男人給的錢後，有沒有丁點好轉。

今天去看看吧。

下午，14點。

童曉蕾和哥哥童時偉聯系好，打車來到他的公司。

童時偉的公司是做兒童早教機經銷的，在淘淘商城上開了一家旗艦店。

公司內賣得最好的商品是一款兔寶寶形的夜燈式早教機。

售價339元。

成本27至60元。

價格取決於從哪一家上遊廠家拿貨。

別看利潤空間大到可怕，可市場小得可憐，就是這款全公司賣得最好的早教機，一個月最多也就賣一百多不到兩百件。

幾萬元利潤交稅水電工位工資等一系列費用走一遍就耗得差不多。

偶爾為了店鋪引流做次活動得去半條命。

童時偉眼見這樣下去不行，

咬咬牙聘請了一位據說是業內業績出了名的牛嗶運營。牛人看了看產品，又看了看店鋪數據。

拍著胸脯說可以做，不過開口要月薪五萬加該款早教機利潤的三分之一做提成。

童時偉起初很為難，提成還好說，底薪實在高得他有些扛不住。

那牛人倒也有腔調，表示第一個月不用給底薪，但他要早教機七成的利潤。

童時偉算了算這買賣也算劃算，真要能有起色，總比原本半死不活強。

於是，牛人開始乾活。

牛人很牛。

經過大量數據分析以及對市場的總結規劃，再對比行業第一的大佬以及自家店鋪附近兩三家同區域對手的主打產品策略，他把目光放在了兔形早教機的另一個賣點上:小夜燈。

他的打法很明顯，在早教機領域，我們可能不是最好的。

但在小夜燈領域，我們是一款很棒的產品，不僅有著柔和護眼的燈光，還可以充當嬰幼兒寓教於樂的玩具。

最重要的是，這款“小夜燈”有著市面上任何小夜燈都不可能具備的一項特點——母嬰級安全材質。

在童時偉看來這就是一句廢話，這玩意兒本來就是母嬰用品，為了防止年齡實在幼小的小孩啃咬，用的肯定都是最安全的材質。

可牛人表示，你當然覺得是廢話，有人覺得不是廢話就行。

跨類目引流是一件很艱難的事情。

但牛人覺得與其在早教機這個早已被瓜分完畢的小市場裡爭個你死我活，不如開源去尋找更大的機會。

整一個月下來，他隻做三個關鍵詞。

一個是展現量最高的。

一個是點擊率最高的。

一個是轉化率最高的。

通過小夜燈的流量帶動早教機銷量，又在裡面做關聯和搭配閉環，盡可能提高客戶粘性與停留時間。

每天還親力親為收集前端客服與消費者的溝通，一遍遍優化話術和引購策略。

每天根據頁面數據調整點擊區域的視覺效果，突出熱點縮小或刪除冷點。

美工幾乎每隔兩天就會接到一次該款早教機的頁面線框圖重新製作頁面。

線框的注解甚至會具體到某個字詞該要佔據單位格多大的面積區域。

每周統計一次日爆點，然後在月末最後一周安排了一次活動衝量，特意挑選前三周流量最高的那一天製作單日促銷活動，配合全店一起推廣，並且不惜花重金在最關鍵的時間點買了一個小時的硬廣。

那一天，全店銷售額突破五十萬。

兔形早教機，成交2000件，客單價200元， 佔據全店八成銷售額。

那一月，全店銷售額突破一百萬。

兔形早教機，成交3500件，客單價280元，佔據全店九成銷售額。

第二個月的第一天，該款兔形早教機，一躍成為了小夜燈小分類裡的前十。

而在早教機類目裡，它是妥妥的TOP1。

童時偉驚呆了。

全公司都驚呆了。

牛人卻只是謙虛地拱了拱手，不著痕跡地提醒童時偉準時發錢。

按照最開始約定好的，兔形早教機當月利潤的七成要給牛人。

按照280元的客單價，利潤大概在200多一件。

3500件的數量，七成利潤，牛人大概能收到將近五十萬元的提成！

這是一個驚人的數字。

不過童時偉並沒有吝嗇。

如果沒有牛人，這款早教機每月最多也就賣個四五萬頂天了。

現在的一切都是牛人帶來的，全部給他又何妨?

何況才只是七成。

留下三成都是自己白賺的。

童時偉很開心，認為雨過天晴，總算讓自己熬出頭了。

結果線上旗艦店投訴一片接一片地出現。

倒不是商品出了什麽問題。

而是遲遲收不到貨。

這是發貨的問題，和牛人無關，他自顧自下班回家等錢到帳。

童時偉滿頭大汗親自跑到倉庫了解情況。

原來，早在半個月前，兔形早教機，就斷貨了。

上遊廠家說接到各大經銷商的投訴，認為他們有擾亂市場的嫌疑，為了大經銷商們的利益，拒絕供貨。

這一擊，徹底打懵了童時偉。