夏建平侃侃而談，肖長歌認真聽著不時插入幾句評價，盡管肖長歌並不懂字畫，但兩人聊起來卻也輕松加愉快。

　　不知不覺一個多小時過去了，夏建平越聊越嗨還想繼續聊下去，但肖長歌覺得已經差不多，是時候該收收線了。

　　“沒想到夏總這麽有才華，對字畫的了解如此深刻，真是了不起啊。”等夏建平說完一段話後，肖長歌趕緊用讚美的方式止住夏建平的後續話題。

　　“沒有什麽才華，盡是附庸風雅而已。你看我們做這行的平時不是出差就是在出差的路上，如果沒有點什麽愛好的話，那生活會非常平淡寡味，就是賺了錢也不會開心，你說是不是。”夏建平有些意猶未盡，但肖長歌的話也讓他知道應該打住了。

　　“來喝杯茶。”夏建平端起一杯茶放到肖長歌的面前，“我們內衣這行啊，看起來風光無限，其實幾多歡喜幾多愁。內蒙古這個地方你也清楚，地方大城市小，少數民族又多，生意嘛說起來也就只能做做而已，想要做的多好那還真不好說。”

　　“夏總太謙虛了！包頭內衣市場在我看來，如果夏總都說做不好，那我認為也沒有幾個人敢自稱做的好的了。”夏建平的話含義有深意，肖長歌還不太明確，所以他將夏建平抬了一下。

　　“肖經理啊，你錯了。你別看包頭這個市場很小，但做的好的還真不少。內衣現在越來越專業，品類也越分越細，你可能看起來他們展廳都不大，但單個品牌或者單個品類他們做的可是很好的。雖然我不知道你是做什麽品類的，但我覺得你最好找一些將品類精耕細作的代理商比較好。”夏建平終於將自己的話委婉的說了出來。

　　對來他這裡的廠家業務員，夏建平從來不拒絕，特別是像肖長歌這樣有一定能力又會溝通交流的人，他更是來者不拒。廠家能給到他們很多信息和方法，夏建平是很樂意接受的。對廠家業務員來他這裡的目的，夏建平自然知道，因此在目前他還不想增加品牌和品類的情況下，他都會委婉的拒絕然後加個微信好友。

　　不是他不盡人情，而是他不想浪費大家的時間。像肖長歌他們這些廠家業務人員都很不容易，既然不想加品牌，最好就早點委婉的告訴別人，這樣既給了別人面子又留有情分，等以後他要加品牌的時候，也就不會那麽被人排斥。

　　這是夏建平的做人和做生意之道，不管別人認不認可，夏建平一直都是這樣做的，他的生意好也是基於此。

　　夏建平的話，肖長歌是聽明白了。他喝了夏建平剛剛放過來的茶，然後總結性的說道:“夏總對字畫研究深刻，對內衣行業也很有見地啊。確實，現在都要對市場精耕細作方能贏的市場，這也是終端為王的意義所在。今天跟夏總聊的特別開心，等改天我再來拜訪夏總。”

　　見肖長歌如此懂事，夏建平微笑著起身將他送到門口:“肖經理啊，要是忙完了，再到我這裡來坐，我還是很欣賞你的。”

　　謝過夏建平的好意，又看著夏建平回去後，肖長歌心中有一絲惆悵。

　　在跟夏建平的交流溝通中，他有得到一些東西，但這些東西卻不是他想要的。不過花去這一個多小時也是應該，因為這裡總共就兩家重點客戶，如果不舍得在他們身上花時間，那還能把時間花到哪裡。說來也是沒有辦法的事情，如果在以前的公司哪裡會這樣。

　　拋開惆悵，肖長歌轉過頭看向正對面的另一個重點客戶。

　　這個重點客戶的展廳格局比夏建平的要好，可見的部分大很多，裡面的多數陳列都可以看的清清楚楚。將代理商的展廳看了一圈，有那麽一瞬間肖長歌產生了一絲很想進去看看的衝動。

　　自從做服裝以後，這種想進去看看的衝動，已經很久沒有在肖長歌身上產生了，卻沒想到今天看到重點客戶的展廳居然會有這樣的想法。忍住衝動，肖長歌迫不及待的仔細觀察起展廳的陳列和布局分布來，他要弄清楚為什麽會產生想要進去看看的衝動。

　　展廳很大，陳列看上去很簡潔，主要的產品以小品類為主，如襪子，內褲，T恤等等。雖然是小品類，但區域分布特別清晰明了，並且沒有任何一點髒亂差的地方，貿一看上去很有規律，特別順眼。

　　“看來這個代理商非常用心啊！”觀察完，肖長歌自言自語的說道。

　　一個店鋪的業績好不好，首先要看的就是陳列。陳列可謂是吸引客流的最重要一點，如果陳列不好，那生意必然不會好到哪裡去。陳列有自己的規律和規則，雖然每個店鋪各有不同，想要做到完全一致可能很難，但最簡單粗暴的方法就是讓顧客產生進店的衝動。

　　將展廳仔細觀察一遍，肖長歌從種種的陳列細節中發現了很多的代理商用心的地方。 這些細節肖長歌看了一遍也就都會了，別人也可能會，但能這麽用心的將細節一一做出來，只能說明這個代理商確實非常用心。

　　用心的觀察陳列細節，肖長歌一方面為了學習，另一方面可以作為跟客戶溝通的主要內容之一。

　　夏建平已經沒戲了，現在只剩下這一個重點客戶，如果這個重點客戶都沒戲，估計就只能再去呼和浩特找了。不過，他對剩下這個重點客戶很有信心。因為用心的客戶在對待生意方面也越會把握機會，何況這個客戶目前還沒有文胸類產品。

　　打起信心，肖長歌闊步走進展廳。他相信自己一定可以跟代理商溝通好，如果在溝通中能發現代理商有一絲的想法，哪怕這個想法極其渺小，他都會不顧一切的抓住，努力去搞定這個代理商。

　　然而，有時候的事情並不會以人的意志為轉移。

　　帶著滿滿信心進入展廳不過兩分鍾，肖長歌就一臉失望的又走了出來。

　　在進去找代理商之前，肖長歌就已經想好了開場白和所有引導客戶溝通的話題，可沒想到的是代理商居然出門了不在公司。

　　原本打定主意用心溝通搞定客戶，卻被突然的結果打的措手不及，真是讓人意外加失望。好在代理商這邊的美女說代理商只是出去了，這證明他還有機會見到代理商，如果是代理商出差，那就甭想在最近幾天能見到他的人。

　　放下對這個重點客戶的想法，肖長歌轉而去樓下準備拜訪拜訪別的客戶。重點客戶不在公司，去其他客戶那裡轉一轉，或許有收獲也不一定。