順著馬路，肖長歌和藺素蓮很快到了村裡。這個村只有十幾戶人家，房子都建在路兩邊，零零散散的。

　　找到一家大點的小超市，兩人走進去買各自需要的東西。等出來結帳時，因為肖長歌沒錢，他把挑好的東西放在收銀台就等著藺素蓮。

　　“你先出去等我吧。”來到收銀台，藺素蓮一手拿著一些吃的零食，另一手背在後面也不知道拿的是什麽。

　　“好。”肖長歌爽快的答應就去小超市外面點燃一支煙抽了起來。

　　當藺素蓮出來時，肖長歌看著一紅一黑的兩個塑料袋，瞬間明白藺素蓮買的是什麽了。而感受到肖長歌目光的藺素蓮，臉刷的一下就紅了。這樣的經歷她從來沒遇到過，所以感覺特別難為情。

　　肖長歌接過紅袋子，裝作若無其事的樣子說了句“走吧”，就轉過身順著來路，朝回公司走去。

　　“臭肖長歌，真是的！”看著肖長歌若無其事的往前走，藺素蓮不知為何有些羞意，她站在原地跺著腳嬌罵了一聲。

　　聽到藺素蓮罵自己，肖長歌回頭“哈哈哈”笑了起來。不知為何，他很想逗逗這個可愛的女孩。

　　“我不知道，我不知道哦，我什麽都不知道。”肖長歌一臉調笑的對著藺素蓮說著，他嘴裡雖然說著不知道，但臉上寫著我什麽都知道了的表情。

　　看著肖長歌的表情，藺素蓮一臉嬌怒，她恨不得此時有個地洞好讓她鑽進去。

　　“你看我不打你……”羞怒交加的藺素蓮舉起小拳頭就朝肖長歌追了過去。

　　肖長歌更是起了玩鬧之心，“你來啊……”

　　藺素蓮自然追不上肖長歌，但在這種玩鬧之中，兩人之間的關系突飛猛進……

　　回去的路除了黑一點，沒有再發生什麽事情。當肖長歌回到宿舍洗好澡，躺在床上時，就給寧水心撥打電話。

　　電話很快接通，寧水心的聲音也從聽筒傳來。這次，寧水心沒有像中午那樣氣呼呼的說話。畢竟是自己的情郎，怎麽也不能一直生氣下去，再說肖長歌發了好多信息和打電話認錯道歉，她不能一直揪著不放。其實，肖長歌一離開，寧水心就開始想他了。她裝作很生氣，就是想看看肖長歌是不是很愛她，很在意她，結果也證明肖長歌確實很愛他。

　　見寧水心終於不再生氣，肖長歌也心疼起來，他發誓下次再也不這樣跟寧水心發火了。

　　寧水心不再生氣，兩人聊天也輕松愉快了很多。等互訴完衷腸，肖長歌跟寧水心說起到汕頭後發生的一些事情。而對於肖長歌遇到的這些事情，寧水心愛莫能助。她反而巴不得肖長歌在汕頭做不下去，好回到她身邊。

　　正當兩人聊的開心時，一陣突然敲門聲響了起來。肖長歌握著手機打開門一看，原本是蘇彬。見有人來訪，肖長歌隻好跟寧水心打了個招呼，就提前把電話掛了。

　　“喲，給女朋友打電話呢。”看著肖長歌溫柔的掛斷電話，蘇彬打趣的說道。

　　“呵呵，是啊。這裡這麽偏僻，去哪都不好玩，只能呆在宿舍打電話了。”蘇彬的到來，讓肖長歌很高興。蘇彬和他都是剛來公司的，肯定有話題聊，而且就是算蘇彬不來找他，他也會去找蘇彬的。畢竟，誰都想在公司有幾個知心人能說說話，偶爾有重要事情時，還能提前得到消息。

　　“來，搞支煙。”蘇彬隨和的從口袋掏出一包煙，給肖長歌遞了一支。

　　肖長歌接過煙點燃，就吞雲吐霧起來。

上次去人事部找蘇彬，沒看到桌子上有煙灰缸，他還以為蘇彬不抽煙呢。　　蘇彬點燃香煙也抽了一口，說:“這邊就是這樣。特別是現在這個工廠距離谷饒還有點遠，所以到了晚上基本都是上班或者窩在宿舍。”可能突然想起肖長歌是銷售部的，於是又問道:“你們部門還沒安排出差嗎?”

　　下午的會議已經安排要出差，但具體的出差時間肖長歌還沒定下來。他現在對內衣市場和專業知識這塊心裡很沒底，所以他預估可能會在三月七號左右出差，但具體的還要看情況。當然，最晚也不會超過十號。

　　“我這邊已經安排了，不過，我現在有些沒底。你知道我是跨行來的，對很多事情並不是那麽了解的清楚。”肖長歌想到蘇彬在內衣行業也做過幾年，就算不做銷售，對內衣行業也多少有些了解。於是，他把他擔心的一些問題跟蘇彬說了一下。

　　“內衣市場我不太熟悉，但我身邊好幾個朋友都是做銷售的，所以我多少聽他們講過一些……”沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎。蘇彬雖然不可能從銷售角度講解內衣市場信息，但他聽的多了，自然有自己的一套理解。

　　從蘇彬的講述中，肖長歌對內衣行業和市場有了一些了解。

　　首先內衣行業很缺人才。以前的內衣行業，都是廠家自己培養人才。但那一批人才離開公司後，要麽去創業，要麽去了對手公司。所以廠家現在對培養人，已經不像從前那麽重視了。

　　其次，內衣行業這兩年比較緊張，但很多人認為這是機遇。其實緊張也是行業內的人自己說的，具體是什麽樣，還要看實際情況。但是，這兩年代理商接品牌確實比以前謹慎了很多。不過，蘇彬從價格的角度分析了一下，也讓肖長歌受益匪淺。

　　最開始，文胸的價格只有幾十元左右，到今天文胸已經上漲到二百多元一件，這顯然翻了好幾倍。這樣的定價策略，終端商的自然銷售效果肯定不明顯。因為這需要更強的銷售能力和技巧，所以近幾年廠家特別重視督導的服務，目的就是在價格增長的同時要將銷量也增長上去。

　　說白了就是增長的價格沒有配套的服務流程來引導消費者消費。另外就是競爭對手越來越多，比如以前廠家培養的人才，現在看準內衣行業，都會自己做。

　　說到價格增長，蘇彬著重提了一下代理商。現在的代理商都擔心廠家沒有服務，因為他們自己不專業，所以希望廠家能給到他們幫助。如果沒有廠家的服務幫助，那他們花錢接品牌，就必死無疑。

　　聽到蘇彬說起代理商需要服務，肖長歌敏銳的察覺到了關鍵點。代理商難找，他已經從方牧和蘇彬的口中清楚的知道。至於這是不是真的，需要肖長歌去求證，因為蘇彬不是銷售人員，他接觸不到代理商，最多也就是聽朋友說說而已。

　　其實，肖長歌有一點還沒搞清楚。方牧對他提出的開發新客戶，心裡不爽的一個重要原因就是去年的產品出現問題後，行業內對公司品牌極為不信任，甚至出現了一樣不好的言論，更有懷疑公司會從此一蹶不振的說法。

　　本來行情就緊張，而代理商接品牌又很謹慎， 所以這個時間段去開發新客戶，成功率真的不高，很有可能是事倍功半，吃力不討好，甚至有可能惹一身騷。因為，現在的葛昂很著急。

　　“你說的這幾個點非常好，讓我受益匪淺啊。”肖長歌伸出修長的手指，輕輕彈了一下煙灰，感謝著說道。

　　不管對開發新客戶有多困難，肖長歌都沒有退路。他只能通過一些人，了解更多信息，方便自己開發客戶。哪怕這次出差真的沒有任何收獲，至少也可以作為積累。

　　“知道的有限，只能幫你到這兒了。”兩人邊聊邊抽煙，導致宿舍裡已經煙霧彌漫。蘇彬看了看空中繚繞的煙霧，想起來的目的，沉吟著抽口煙說:“長歌啊，明天下午我老婆過來，還有兩個朋友一起。可是你知道我最近都在外面帶隊招工，沒時間去接，你可不可以幫我去汕頭火車站接一下他們?”

　　蘇彬很不好意思，他老婆過來理應他自己去接，但公司現在嚴重缺人，他又走不開，隻好過來拜托肖長歌。不是不能找其他人，關鍵他也不認識公司幾個人，所以肖長歌成了最佳人選。

　　而肖長歌聽到這請求，立馬就覺得暈了。這畢竟是私事，蘇彬找他肯定不合適。不過想想之後，肖長歌猜到蘇彬應該也沒有其他人可找，所以才來找他。

　　“這個……”明天下午是上班時間，肖長歌要準備出差肯定不太想去，但一時間又不知道該找什麽借口拒絕。

　　然而，正當肖長歌思考著找什麽借口拒絕時，蘇彬接下來的話卻讓肖長歌放下心來，答應了他的請求。