好再來大排檔的小包廂內，三名男子正你來我往的喝著酒。

　　“長歌，聽說你跟蹤幾個月的客戶，最後跟七郎公司簽約了?”酒過半酣，林平放下酒杯，目光中帶著濃濃的疑惑詢問著肖長歌，“為了這個客戶，你可是花費了大量時間和精力，怎麽到摘果子的時候就給七郎公司給搞走了呢?”

　　身為一線銷售人員，林平很能理解這種被別人搶奪勝利果實的感受。他想不明白的是，以肖長歌的能力，怎麽能讓別人給摘了桃子。

　　林平的話音剛落，肖長歌舉杯的手突然一頓。想到幾個月的辛苦付出，最後被別人撿了便宜，肖長歌就心有不甘。他失落的舉起酒杯一飲而盡，才重重放下。

　　看著肖長歌的反應，林平心中蹊蹺。按理說肖長歌也算久經沙場，就算還不到銷售悍將的地步，也不至於將跟了幾個月的客戶給弄丟。帶著滿心的蹊蹺，林平轉頭看向身邊的賀新榮，沒想到賀新榮回應過來的眼神也是疑惑重重。

　　“不敢誇口我的銷售水平有多強，但以我的銷售能力搞定這山西客戶，肯定是沒有問題的。”肖長歌平靜的述說著，然而那一臉的遺憾顯示了他深埋心底的滿滿挫折感。

　　肖長歌的話沒有錯。

　　林平剛到魔都做銷售時就認識了肖長歌。兩人的老家距離不遠，又差不多同時進入銷售行業，因此，兩人一直都是無話不談的好朋友。

　　為做好銷售，兩人經常一起討論銷售問題。久而久之，林平認可了肖長歌的能力，也清楚他的銷售水平。而對於客戶被搶的事，林平有細細思考過，他覺得這裡面肯定有一些不為人知的事情。

　　“山西這個客戶，是一個浙江人，也是一個非常純粹的商人。與有些重義的山西商人不同，利益才是他考慮是否合作的關鍵點。從客觀來說，此點或許也是我失敗的重要原因。

　　但是，如果因為他是浙商我就搞不定，那只能說明我無能。這個客戶過來前我就分析過，要拿下這個客戶，唯一能跟他談的就只有利益。返點，折扣，贈品，後期培訓和服務……在整個洽談過程中，所有涉及到的利益我都給到了。而對於我承諾的這些東西，對方也非常滿意。”肖長歌繼續講述著。

　　南方客戶重利，北方客戶重義，這大概是所有銷售人員都心知肚明的事情。林平很納悶，既然肖長歌已經給到客戶想要的東西，而客戶也對這一切很滿意的情況下，為何還會簽約失敗。

　　“長歌，是不是簽約時的細節沒有做好。比如，首批打款的時間客戶不滿意，月度回款的金額雙方有分歧等等。”分析過肖長歌的話，賀新榮一臉驚疑的問道。

　　“對，新榮說的對。在跟一個客戶的簽約過程中，任何一點馬虎都不行。你想，客戶投資幾十上百萬，他的目的是什麽，自然是想賺錢。他跟你簽約，首先是因為信任你，其次是因為他覺得你所代表的公司能給他帶來想要的利潤和未來。

　　但我想，隻給這種感覺還不夠。現在的行業對從業人員的素質要求很高，特別是我們這種銷售行業，往往一個細節沒把握好，最終的結果就是滿盤皆輸。”林平回應著賀新榮。

　　經濟在發展，時代在進步，每行每業對從業人員的素質，也確實在不斷提高。職業素養，不能決定你的起點，卻能決定你職業所能達到的高度。

　　“你們的話沒錯，關鍵是問題的重點不在這裡。”肖長歌滿心鬱悶，這並不是他不努力，

也不是他對客戶的功夫沒做到家。　　他的失敗，是來自背後的刀子。

　　銷售人員在前面衝的快，最怕的就是背後捅刀子。

　　所謂人在江湖飄，哪有不挨刀。即使你不想樹敵，也會有人看你不順眼。除非你無欲無求，甘願一輩子在底層。

　　肖長歌所在的公司，今年年初推出過一個新品牌，該品牌產品前衛，風格時尚獨特，主打年輕化路線。

　　產品出來後，公司總部所有人都非常看好，對該品牌的市場前景也充滿信心。肖長歌同樣十分看好該品牌，因為前衛的產品，獨特時尚的風格，對於當下的年輕人非常具有吸引力。

　　為此，肖長歌特地對市場進行了調查，並和已有客戶進行了仔細溝通。最終，他發現一個問題:價格居高。

　　新品牌的價格高於整體市場的價格體系。從價值感來說，新品牌確實符合這個定價。至於價格居高，那是針對市場開發和消費者受眾來說的。

　　可以說，這個定價策略，很不利於新品牌的市場開拓和快速發展。當時，肖長歌特意找公司溝通過此事， 公司沒有任何反應，反而認為肖長歌信心不足，好好教育了一番。

　　新品牌就此定下來，公司高層也對新品牌的市場運營事宜進行了大肆張羅。

　　卓偉，肖長歌的上司，在任期間對肖長歌還不錯。新品牌出來後，卓偉覺得大有可為，就接手了新品牌。肖長歌得知這個消息，第一時間就找到卓偉溝通。他將他對價格體系的憂慮和調查結果都說了一遍，而卓偉則不為所動，反而強力邀請肖長歌加入他的團隊，一起開拓新品牌市場。

　　自己的見解沒有得到重視，肖長歌並不意外。

　　價格體系的問題在高層看來並無影響，而這對拚搏在一線的銷售人員來說，卻是尤為重要的。肖長歌認為相對適中的價格會更佔優勢。以現在的市場行情來看，合適的價格會更容易切入到目前的市場渠道。

　　當然，高層決策有高層決策的意義，基層人員有基層人員的思考方式。肖長歌作為基層銷售人員，他更需要考慮的是生存和生活。他的收入提成佔了很大一部分，因此，如果市場打開的越快，他的收入自然就越高。而卓偉邀請肖長歌加入團隊，開拓新品牌市場的事情，肖長歌當然就不會答應了。

　　“這個事情好像聽你說過，它與此次簽約失敗有關系嗎?”肖長歌再次提到新品牌的事情，很明顯這兩件事情是有關系的。“難道是卓偉……?”林平吃驚的問道。

　　林平懷疑，肖長歌此次的簽約失敗，很可能真的是卓偉在其中做崇。但是，卓偉究竟是如何讓肖長歌簽約失敗的呢?