“長歌，我打聽到你要找的苗承安公司在哪了。”賀新榮的話如一支強心針，給肖長歌那顆幾乎苦悶乾枯的心，重新注入了強大動力。

　　他，終於找到苗承安的公司了。

　　“你好，我是福建天祥服飾公司的大區經理肖長歌，特意過來拜訪你們苗總的，請問你們苗總在嗎?”從賀新榮哪裡得到地址，肖長歌一刻都沒有停留，直接來到苗承安的公司。在進入苗承安公司面對前台時，他並沒有亮明自己的真實身份。他擔心自己一旦亮明身份，就將再也沒有機會見到苗承安了。

　　“哦，您好！苗總正在開會，請問您找我們苗總有什麽事嗎?”前台很有禮貌的客氣說道。

　　這個前台長的很漂亮。如絲般的烏黑長發垂在腦後，白皙的臉上掛著像小貓一樣的可愛笑容，最吸引人的是她那雙閃爍著溫婉和調皮的眼眸。

　　“我之前和你們苗總見面聊過，他對我們的品牌非常感興趣，所以我特地從福建趕過來拜訪。”肖長歌看著前台加重語氣說道。

　　面對肖長歌加重語氣的話，顧欣梅一時有些不知所措，她無法確認肖長歌說的是真是假。她又不能拒絕肖長歌，畢竟來者是客。如果肖長歌說的是真的，而她將肖長歌拒之門外，那就不是被批一頓可以了事的了。

　　“您好，肖先生，請跟我到會客室先坐一會。等苗總開完會，我再帶您進去找他。”顧欣梅想了一會，就伸手將肖長歌往公司裡面請，準備先將他帶到會客室。

　　見前台請自己進去，肖長歌心中暗喜。現在過了前台，如無意外，他今天肯定可以見到苗承安了。

　　在跟著顧欣梅去往會客室的路上，肖長歌發現苗承安的新公司無論從裝修，規模，陳列還是人員配置等各個方面都不像一個小企業，更不像很缺錢的樣子。

　　對此，肖長歌很疑惑苗承安為何會一直拖欠公司貨款，原因到底是什麽。而馬上就要見到苗承安，他也在思考該以什麽樣的方式跟苗承安攤牌最合適。假如今天苗承安心情不好，那這件事，需不需要緩上一緩……

　　其實，肖長歌內心最擔心的是，苗承安在得知他的目的後，會不會用雷霆之怒來迎接他，兩人衝突的結果又會是怎麽樣的。

　　肖長歌人在行走，思維卻紛繁複雜！

　　在不安的思考中，肖長歌跟隨顧欣梅來到了會客室門口。當顧欣梅推開會客室的門時，肖長歌就看到一位衣著休閑的中年男子正坐在茶幾旁等待。

　　看來自己並不是第一個來找苗承安的。既然如此，那就讓我探探此人的來意，看看能不能從中挖掘出關於苗承安的一些信息。

　　“葛先生，不好意思，讓您久等了。苗總還在開會，需要您多等一會。”顧欣梅禮貌的對衣著休閑的男子說道。

　　“母有關細，母有關細。”男子操著一口廣東腔，笑容親切而客氣的回應著。

　　安撫完男子，顧欣梅伸手邀請肖長歌入座並說:“肖先生，不好意思，也請您在此稍坐。”

　　顧欣梅安排好肖長歌，又對兩人點頭致歉後，才退出會客室。她一走，會客室就安靜了下來，而肖長歌也就思考著該如何跟眼前的男子進行搭訕。

　　“先生也細來找苗總的?”肖長歌還在想話題的時候，男子就先開口了。

　　“是的，先生。您也是嗎?”肖長歌答道。

　　“哎呀，巧啦，我也細啦。”男子笑眯眯的，很自來熟，“我姓葛，單名一個昂字。

先生貴姓啊?”　　得知男子叫葛昂，肖長歌也報上了自己的名字，於是兩人就熟絡的閑聊起來。

　　肖長歌的性格並不算特別善談，只是三年左右的銷售做下來，對於如何迅速找到對方喜歡的話題，以及快速解除對方的戒備心理等技巧，他還是很會運用的。

　　葛昂確實是廣東人，他的老家在粵東地區的汕頭市。

　　得知葛昂是潮汕人以後，肖長歌突然想起賀新榮說的話，就對葛昂說:“汕頭是個好地方啊！內衣行業的發展如火如荼，全國知名。特別是近些年，女性消費意識的覺醒，讓內衣市場的份額不斷暴漲，達到了驚人的1000多億，實在是前景無限啊。”

　　“哦，沒想到小肖你也了解內衣行業啊。”葛昂有些驚訝。

　　見到葛昂的驚訝，肖長歌告訴他說自己在服裝行業做了多年銷售工作，目前負責某大區，對服裝類的行業和品牌都做過了解。

　　聽完肖長歌半真半假的話，葛昂頓時對肖長歌有些刮目相看了。而肖長歌也不是有意欺騙葛昂，他必須要為接下來追苗承安的欠款留下後路。

　　葛昂見肖長歌面目粉嫩，年歲不大，以為他最多就是一個剛入行不久的普通業務員。雖然在和肖長歌的溝通交談中，他覺得肖長歌具備一定能力，卻沒想到肖長歌居然是一個大區經理。

　　而後，葛昂在談話中有意無意的將話題轉到品牌、發展、運營、規劃等方面。肖長歌並不知道葛昂在想什麽，他一方面盡量回應葛昂，另一方面旁敲側擊的打聽苗承安的信息。

　　苗承安此人對經營和管理很有一套，他的公司在他的管理下蒸蒸日上，發展迅猛。葛昂出現在這裡的目的，就是因為苗承安的公司發展迅猛，而苗承安又很看好內衣行業的前景，有想法進軍內衣行業。所以，葛昂才被朋友介紹給苗承安。

　　從葛昂的話中分析，苗承安很可能會成立一個事業部涉足內衣行業。由於內衣行業，特別是文胸版塊，對人員的專業性要求很高，所以苗承安一直在思考之中，並沒有輕易下決定。

　　這些事情涉及到苗承安對他公司的規劃和戰略，肖長歌並不想刻意的去打聽和了解。但以此可以分析出，苗承安此人之所以拖欠公司貨款，真的不是因為缺錢。

　　肖長歌覺得自己的猜測是正確的，他現在最需要的就是在這兩三天內找到苗承安拖欠貨款的原因， 好方便他及時追回欠款。

　　別看肖長歌現在坐在會客室跟葛昂不急不緩的侃侃而談，其實他心裡已經心急如焚了。因為在他心中總有揮之不去的陰影，這個陰影就是他那被病魔折磨著的父親。如果想要揮去陰影，唯有收到苗承安的欠款，拿到錢給父親治好病。

　　“現在我們內衣行業有一句話叫做:做品牌死，不做品牌慢慢死！不知道小肖對這句話有什麽看法?”在跟肖長歌侃了一陣後，葛昂抓住時機向肖長歌詢問。

　　其實，這個問題並不是葛昂個人的問題，它反應著當下大部分行業的現狀。

　　隨著經濟的發展，人們消費水平和意識的提高，品牌是必然的趨勢，也是一個企業發展的必經之路，更是未來爭奪市場份額的重要武器和手段。你不做品牌，自然會有人做。而不做品牌的企業，未來的路也肯定會越來越窄。國內的企業都知道要發展品牌，但一個品牌需要大量資源去培養、發展，絕不是那麽容易做出來的。而在發展品牌的過程中，一旦企業有決策性失誤，就可能陷入萬劫不複之地。

　　當然，也有人會說，複製那些已經成功的大品牌不就可以咯。然而事情並沒有那麽簡單。一個公司有一個公司的發展軌跡，而這個軌跡是他獨特經歷所產生的，根本不具備複製性，只能說可以借鑒。

　　由此看來，企業來想做品牌，做好品牌，做出成功品牌，必然對公司管理層提出更高的要求。特別是一個公司的領頭羊老板，尤為重要。