李虎城本來就要把問題講透，就接著分析。

　工地上什麽時候使用混凝土，用多少混凝土，沒有一個標準的時間和絕對固定的數量。

　混凝土不能長久保存，質量監督人員不可能整天待在工地上看著。

　即使送樣檢測，也可以作假。現場抽查，還可以臨時作假，多加點兒水泥。

　等待工程完工的時候檢測，隱患已經造成，只能事後追責。

　即使追責，這裡面的損失已經造成，有的隱患甚至還查不出來。

　所以，比較穩妥的辦法，就是建設商砼攪拌站，集中供應混凝土。

　這樣一來，只要看住攪拌站這一關，就能控制住混凝土的質量。

　因為攪拌站的數量很少，也能做到有效的監管。

　這就是將來建築行業實行商砼攪拌站模式的根本原因。

　“咱們國家早晚要走這一步，這就為罐車提供了市場。雖然目前還沒有全國層面的強製性政策，但是在一定范圍之內，比如古城縣或者綠江市，可以實行地方性政策。”

　“比如孫市長在綠江率先推行這個政策，很可能引來其他地區的效仿，引起上面的主意，將來全國推廣也有可能。”

　如果孫秀蘭真的這樣做了，還真就是一項亮眼的政績。

　盡管李虎城沒有明說，但是他相信，孫秀蘭一定能看到這個做法的重大意義。

　跟於丹平、劉俊這樣的人，可以說某個措施能給他帶來政績。

　但是跟孫秀蘭這樣人直接說什麽政績，就顯得自己有些淺薄幼稚。

　點到為止，剩下的她自然會悟出來。

　“因為這個可能，所以國內市場的需求，也許會出現的比我預料的要早幾年。”

　“我一邊研發罐車和泵車，一邊在三建公司實驗，摸索出來一套模式和經驗來，為後來者提供參考。”

　“攪拌站、罐車、泵車，三位一體，就是將來混凝土行業的標準作業流程。實際上，發達國家早就這麽幹了，我們早晚也要走這條路。”

　“國內的這一部分，我把它叫做培育市場。”

　“第二個市場，就是海外市場。我的產品剛出來，質量上，尤其是穩定性上，可能不如西方國家的水平，也沒有知名度和品牌效應。”

　“但是次發達國家和發展中的國家，卻可以有廣闊的市場。憑著價格優勢，我想能夠擠進去，佔據一席之地。”

　“世界市場那麽大，別的國家的產品能賣出去，咱們的為什麽就不能賣出去?”

　“虎城，關於國外市場，我同意你的部分意見。在次發達國家，你可能佔據一定份額。在發展中國家，我不太看好。”

　“孫市長，我的看法跟你恰恰相反，我覺得在發展中國家，前景更好一些。”

　“哦?說說理由?”

　“首先，發展中國家比較窮，我的產品有價格優勢，他們能夠承擔的起。西方的設備質量雖然不錯，但是價格昂貴。”

　“第二，發展中國家正因為落後，所以他們沒有能力建立起自己的一套行業標準和模式，很多國家都是照抄西方發達國家的模式和標準。”

　“所以，這些發展中國家對於這個三位一體的模式，接受起來比國內更加容易，這就是我的機會。”

　孫秀蘭現在明白李虎城思路了。

　這個思路，比她原來的那個思路更加具體，更加細致。

　其中有兩個亮點。

　一是國內市場上，先在一定范圍之內推廣，進行試點，起示范作用。

　二是在國外市場上，側重於發展中國家。這顯示李虎城對於國外市場的了解，比她更加細致。

　“虎城，你說的有道理。按照你的說法，你的產品還真的可能提前兩三年時間進入市場。”

　“不過呢，這也更加緊迫，留給你的時間不多。製造專用車，在流程上跟一般汽車其實沒有什麽不同。甚至組裝都不是最重要的事情。”

　“這裡面的重點和難點，其實還是供應鏈，生產工藝，以及立項、樣車、試車、技術文件的整理歸納，各種參數的設定以及如何實現。”

　“後面的驗收，進入目錄等等，都是非常複雜的事情。一個新廠想把這套系統建設起來，沒有個五六年時間，很難達標。”

　“一些專用件需要研製、實驗、檢測、驗收，還需要製造模具、卡具、夾具等等。如果都是你自己做，需要大量的技術力量、資金、人員。因為規模不大，產量少，成本就高。”

　“還有，將來建廠在什麽地方?在關山吧。你引來外地的員工，這些人的吃住，工資，都要比本地員工多付出不少，用人成本也高。”

　“培養熟練工人雖然不容易，但是只要肯花錢花時間，早晚也能培養出來。但是技術的積累和儲備，卻不是短短幾年時間就能做到的。”

　“我相信你能在五六年時間裡拿出產品來，但是市場形勢瞬息萬變。你能保證別人就不研發罐車和泵車麽?世上的聰明人可不止你一個。”

　“所以，從各方面的因素綜合衡量，我覺得你還是跟汽修廠合作最為合算。”

　“首先拿出產品，然後佔領市場份額。這樣你就處於主動地位，你甚至可以制定行業標準，後來者按照你的標準來才行。”

　“一個規則制定者，先天就佔據了很多優勢。”

　李虎城很想大笑幾聲，說一句英雄所見略同。

　規則制定者，也正是他追求的目標。

　只是他沒有說出來，孫秀蘭說了出來而已。

　這也證明，孫秀蘭確實是個很有見識的人。

　“好吧，孫市長，我考慮一下。”

　“我是為你好，也是為了汽修廠好。我覺得，這是你們兩家的共同利益。”

　離開貨場去了停車場前面，看看底盤和發動機，孫秀蘭又去了河口甸子看輪胎和配件，然後高高興興回去。

　她有理由高興，這一趟沒有白來。

　一是幫助困難企業推銷了產品，二是很可能促成李虎城跟汽修廠的合作。

　至於自己這方面，攪拌站、罐車、泵車三位一體的模式，在綠江首先試點，似乎也是值得嘗試的事情。

　因為有了李虎城陪同，於丹寧就沒有接著陪孫秀蘭。最後是李虎城開車，把孫小米送回鄉政府。、

　下車走了兩步，孫小米又折了回來。

　“李虎城，你覺的孫市長這個人怎麽樣?”

　孫小米很想知道李虎城對於母親的評價。

　“好， 這個人好。有遠見，有智慧，還有親和力。就是不知道她有沒有女兒。”

　“有女兒又怎麽樣?”

　“有其母必有其女，她的女兒也一定很出色。孫小米，你覺的我娶孫市長的女兒當老婆怎麽樣?”

　孫小米一蹬眼睛。

　“不怎麽樣。我覺得你是癩蛤蟆想吃天鵝肉。”

　“嘁，就憑我李虎城，那是她女兒的造化，走了。”

　看著李虎城的車離去，孫小米一跺腳。

　李虎城你個鱉犢子，吃著碗裡看著鍋裡。

　想娶本姑娘，你妄想！去死吧你。

　

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