《建一座城市給你看》第八十九章 討價還價
屋裡的氣氛一下子輕松起來，雙方的距離似乎一下子就拉近了許多。
雲望海咳嗽了一聲。
“虎城啊，你這麽聰明，想必也猜到了咱們的來意。我也不繞圈子，就直說了。”
“好啊，我就等著這一刻呢。”
“這個特產城創意雖然不錯，但是在你手裡，發揮不了多大作用，最後的結果，很可能就是賠錢。”
“雲會長，那可未必。在經商方面，我自問還是有些本事的。一個小小的特產城，還真的不在話下。”
“我承認你有些本事，但是你要建設一座城市，有很多事情要做，你能顧得過來麽?”
“說句不客氣的話，你把特產城交給於小姐和魯先生，他們能管理得了麽?”
“目前一期工程七八十個商戶，他們或許勉強能管理得了。但是二期工程的一千多家商戶，他們有能力管理麽?”
“你怎麽就知道我管理不了?”
於丹寧被人公開貶低，又忍不住了。
“是啊，不就是管理個市場麽，我就是工商出來的，有什麽難的?”
魯提轄自然也不服氣。
“好吧，魯先生，你知道這樣一個大型市場，每年耗電多少麽?”
“你知道怎麽進行安全管理麽?你知道如何防范、鑒別、打擊假冒偽劣商品麽?”
“你知道如何測算客流，如何推算營業額，如何進行消防和安全管理?”
“你知道如何防止和鑒別小偷麽?如何組織物流麽?……。”
雲望山一口氣提出了十來個疑問，別說於丹寧和魯提轄，大部分的問題，就連李虎城都回答上來。
現在他發現，自己低估了特產城的管理難度。
如果真的建成了二期工程，於丹寧、魯提轄、還有自己老媽，還真就未必能管理的好。
見幾個人都沒有說話，雲望海接著說下去。
“虎城，我承認你很有本事，特產城也很有前途。但是一個人再有本事，也不可能行行都精通。”
“比如說，你們知道特產的具體銷售渠道都在哪裡麽?你們知道如何跟外海市場對接麽?如果不熟悉海外市場和渠道，也許幾年時間你們都摸不到門路。”
“招商僅僅是第一步，把商戶招來了，還要想著讓他們賺錢。否則的話，商戶頂多經營一年，就會退租。”
“如何為商戶提供服務，為他們尋找貨源，尋找市場，讓他們不斷賺錢，這才是長久之道，特產城才能長盛不衰。”
“這都需要專業的知識，豐富的經驗，廣闊的渠道，恰恰是這些，是你們所不具備的。”
李虎城不得不承認，雲望海說的都是事實。
看來自己確實也得調整思路。
“所以，我建議，你們把特產城交給我們來運營，也就是把經營權交給我們。”
李虎城想到了雲望海胃口很大，但是沒想到這麽大。
這家夥竟然想一下子把所有的經營權都拿去。
他把特產城承包給了老媽，他們現在就等於從老媽手裡進行二次承包，當個二房東。
當然，何巧雲的也就是李虎城的，實際算不上二次承包。
這樣一來，將來的租金收益，自然就要分給雲望海一部分，如果特產城產生別的增值利潤，也是他的。
李虎城和何巧雲這邊，就等於收取固定的租金。
收益少了，但優點是不用承擔經營風險，不用自己投入人力管理。
“虎城，你想建設一座城市，僅僅一個特產城是遠遠不夠的。還要有工廠吸納就業，供水，供熱，供電、供汽、道路等基礎設施。”
“要有學校，文化體育設施，社會福利機構，醫院等各種公共服務機構要建設，要有商業設施，休閑娛樂設施……。”
“你想想，你一個人到底有多少時間和精力?你能忙的過來麽?你有足夠的，合格的，能夠獨擋一面的助手麽?”
“好吧，我承認你抓住了我的弱點。我原則上同意你的方向，把特產城的經營權給你，你開個價。”
“目前的所有剩余攤位，加上二期工程的所有攤位，加上停車場，庫房，住宅以及所有的商業輔助商業設施，全部由我和李會長來承包。”
“今後所有的招商活動，由我們來主持，費用我們來承擔。”
“整個特產城的運營費用，水電費以及人工費，承包期間的維修費用等所有費用，都由我們來承擔。”
“需要的人員由我們自主招聘並決定工資標準，可以給你們預留至少一半的名額。當然本地人如果願意前來就業，我們還是歡迎本地人，畢竟這樣成本更低一些。”
“我們承包期間，出租櫃台的價格，由我們自己決定。如果價格提高，收益歸我們。”
“這不行，如果價格提高，我也要分享增加的部分。”
“李經理， 你這就不講理啦。價格提高，是我們經營的結果，你沒有出力，沒有理由拿錢。”
“這不是出力不出力的問題，櫃台價格提高，證明特產城的價值提高了。”
“特產城價值的提高，也跟關山的城市化進程有關，跟交通和移民數量增加有關，跟特產城的地價提高有關，絕不僅僅是你們經營好的結果。”
“關山的水資源，空氣、森林資源，將來關山城市的知名度，美譽度，都跟櫃台價值的提高有關系。”
“李經理，你的城市在哪裡?現在的關山就是一個小山溝。”
“我也沒說現在啊，我說的跟你一樣，是將來啊。這樣，我也不貪財，將來價格提高，各佔50%。”
“不行，你隻管坐地收錢，我們可是投入資金，人力物力辛辛苦苦乾活的，10%。”
“40%。”
“:20%，再也不能高了。”
“好吧，我再退一步，30%。”
“不行，我們承擔了所有的風險，你一點兒風險也不承擔，絕對不行。”
“好吧，那就20%，我認了，吃虧就吃虧。”
“你還吃虧，你白白拿錢啊。”
“雲會長，你也別哭窮，你們其他增值項目，也會賺錢。搞好了，興許比你們櫃台的收益還要高呢。”
“喂喂喂，李經理，這些都需要投資的，還要專業知識的。”
“好好好，現在說關鍵的吧，櫃台你打算出什麽價格?”
終於到了關鍵時刻，所有人都緊張起來。
雲望海咳嗽了一聲。
“虎城啊，你這麽聰明，想必也猜到了咱們的來意。我也不繞圈子，就直說了。”
“好啊，我就等著這一刻呢。”
“這個特產城創意雖然不錯，但是在你手裡，發揮不了多大作用，最後的結果，很可能就是賠錢。”
“雲會長，那可未必。在經商方面，我自問還是有些本事的。一個小小的特產城，還真的不在話下。”
“我承認你有些本事，但是你要建設一座城市，有很多事情要做，你能顧得過來麽?”
“說句不客氣的話，你把特產城交給於小姐和魯先生，他們能管理得了麽?”
“目前一期工程七八十個商戶，他們或許勉強能管理得了。但是二期工程的一千多家商戶，他們有能力管理麽?”
“你怎麽就知道我管理不了?”
於丹寧被人公開貶低，又忍不住了。
“是啊，不就是管理個市場麽，我就是工商出來的，有什麽難的?”
魯提轄自然也不服氣。
“好吧，魯先生，你知道這樣一個大型市場，每年耗電多少麽?”
“你知道怎麽進行安全管理麽?你知道如何防范、鑒別、打擊假冒偽劣商品麽?”
“你知道如何測算客流，如何推算營業額，如何進行消防和安全管理?”
“你知道如何防止和鑒別小偷麽?如何組織物流麽?……。”
雲望山一口氣提出了十來個疑問，別說於丹寧和魯提轄，大部分的問題，就連李虎城都回答上來。
現在他發現，自己低估了特產城的管理難度。
如果真的建成了二期工程，於丹寧、魯提轄、還有自己老媽，還真就未必能管理的好。
見幾個人都沒有說話，雲望海接著說下去。
“虎城，我承認你很有本事，特產城也很有前途。但是一個人再有本事，也不可能行行都精通。”
“比如說，你們知道特產的具體銷售渠道都在哪裡麽?你們知道如何跟外海市場對接麽?如果不熟悉海外市場和渠道，也許幾年時間你們都摸不到門路。”
“招商僅僅是第一步，把商戶招來了，還要想著讓他們賺錢。否則的話，商戶頂多經營一年，就會退租。”
“如何為商戶提供服務，為他們尋找貨源，尋找市場，讓他們不斷賺錢，這才是長久之道，特產城才能長盛不衰。”
“這都需要專業的知識，豐富的經驗，廣闊的渠道，恰恰是這些，是你們所不具備的。”
李虎城不得不承認，雲望海說的都是事實。
看來自己確實也得調整思路。
“所以，我建議，你們把特產城交給我們來運營，也就是把經營權交給我們。”
李虎城想到了雲望海胃口很大，但是沒想到這麽大。
這家夥竟然想一下子把所有的經營權都拿去。
他把特產城承包給了老媽，他們現在就等於從老媽手裡進行二次承包，當個二房東。
當然，何巧雲的也就是李虎城的，實際算不上二次承包。
這樣一來，將來的租金收益，自然就要分給雲望海一部分，如果特產城產生別的增值利潤，也是他的。
李虎城和何巧雲這邊，就等於收取固定的租金。
收益少了，但優點是不用承擔經營風險，不用自己投入人力管理。
“虎城，你想建設一座城市，僅僅一個特產城是遠遠不夠的。還要有工廠吸納就業，供水，供熱，供電、供汽、道路等基礎設施。”
“要有學校，文化體育設施，社會福利機構，醫院等各種公共服務機構要建設，要有商業設施，休閑娛樂設施……。”
“你想想，你一個人到底有多少時間和精力?你能忙的過來麽?你有足夠的，合格的，能夠獨擋一面的助手麽?”
“好吧，我承認你抓住了我的弱點。我原則上同意你的方向，把特產城的經營權給你，你開個價。”
“目前的所有剩余攤位，加上二期工程的所有攤位，加上停車場，庫房，住宅以及所有的商業輔助商業設施，全部由我和李會長來承包。”
“今後所有的招商活動，由我們來主持，費用我們來承擔。”
“整個特產城的運營費用，水電費以及人工費，承包期間的維修費用等所有費用，都由我們來承擔。”
“需要的人員由我們自主招聘並決定工資標準，可以給你們預留至少一半的名額。當然本地人如果願意前來就業，我們還是歡迎本地人，畢竟這樣成本更低一些。”
“我們承包期間，出租櫃台的價格，由我們自己決定。如果價格提高，收益歸我們。”
“這不行，如果價格提高，我也要分享增加的部分。”
“李經理， 你這就不講理啦。價格提高，是我們經營的結果，你沒有出力，沒有理由拿錢。”
“這不是出力不出力的問題，櫃台價格提高，證明特產城的價值提高了。”
“特產城價值的提高，也跟關山的城市化進程有關，跟交通和移民數量增加有關，跟特產城的地價提高有關，絕不僅僅是你們經營好的結果。”
“關山的水資源，空氣、森林資源，將來關山城市的知名度，美譽度，都跟櫃台價值的提高有關系。”
“李經理，你的城市在哪裡?現在的關山就是一個小山溝。”
“我也沒說現在啊，我說的跟你一樣，是將來啊。這樣，我也不貪財，將來價格提高，各佔50%。”
“不行，你隻管坐地收錢，我們可是投入資金，人力物力辛辛苦苦乾活的，10%。”
“40%。”
“:20%，再也不能高了。”
“好吧，我再退一步，30%。”
“不行，我們承擔了所有的風險，你一點兒風險也不承擔，絕對不行。”
“好吧，那就20%，我認了，吃虧就吃虧。”
“你還吃虧，你白白拿錢啊。”
“雲會長，你也別哭窮，你們其他增值項目，也會賺錢。搞好了，興許比你們櫃台的收益還要高呢。”
“喂喂喂，李經理，這些都需要投資的，還要專業知識的。”
“好好好，現在說關鍵的吧，櫃台你打算出什麽價格?”
終於到了關鍵時刻，所有人都緊張起來。
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