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《亂世棟梁》第170章 主業
一場小雪過後,懷荒城喧囂起來,自南而來的大量商隊,近日陸續抵達,要在這裡稍作休息,便要繼續旅程。
  與此同時,在懷荒城周邊聚落過冬的部落,也開始張羅著出行,帶著熬過冬天的羊和馬,到水草豐美之地大吃一番。
  城外一處過冬聚落,人們正在收拾行裝,準備開始大半年的遊牧生活,羊圈旁,幾個孩童聚在一起,看一個人數羊。
  那人是前來此處作客的於豆,不為人知的本名是鬱久閭豆羅陵,只見他用樹枝搭起一個低矮的小架子,然後讓牧羊的孩子趕著頭羊跳過架子。
  隨後,群羊跟進,依次跳過架子。
  每有一隻羊跳過去,旁邊的孩子就往地上扔一根棍子,以此計數。
  其他孩子們見這些羊如此聽話,排隊跳架子,歡呼起來。
  不一會,數羊結束,那孩子拿起地上的小棍子,一臉茫然。
  看看棍子,然後開始數手指。
  很顯然,當數量超過十之後,他數不下去了。
  於是脫下布鞋,數腳趾。
  還好,羊的數量沒有超過二十隻,他數清楚了:總共有一雙手,一個腳,外加三個腳趾的羊。
  於豆看著這孩子以及同伴一臉興奮地模樣,想起自己小時候數羊的情形,不由莞爾。
  隨後目光停留在對方那雙布鞋上。
  因為這個部落是在懷荒過的冬,所以在中原新年時,許多人換了一身新衣服,還有布鞋穿。
  雖然這些衣物和鞋子,不值多少錢,但對於窮苦的部落牧民來說,還是頗為貴重的。
  於豆知道,放牧的生活很苦,一年忙到頭,風餐露宿,若是碰到白災、黑災,一個部族很容易就連人帶牲畜都死個大半。
  沒有天災,也得提防人禍,部落之間為了爭奪草場、水源,相互的衝突是說來就來的。
  失敗者,結局淒涼,勝利者,也免不了傷亡。
  即便沒有天災人禍,生活條件艱苦的尋常部眾,很容易因為一場病就失去,或者某日吃了幾顆野果、野菜,人就沒了。
  好不容易熬過春、夏、秋三季,又得找地方過冬,一不留神,牲畜凍死,甚至連人也沒了。
  所以,能到過冬設施完好的懷荒過冬,換一身新衣裳,有布鞋穿,人和牲畜都平平安安活到春天,有什麽理由不高興呢?
  於豆看著孩子們玩耍,也開心的笑起來。
  不一會,有幾名男子過來,畢恭畢敬的請於豆去酋長的帳篷。
  於豆是他們部落的貴客,也是酋長的好友,按說不該如此怠慢。
  但方才城中有官吏來找酋長說一些開春放牧的事情,所以隨後抵達的於豆便轉來這裡,陪著孩子們數羊、玩耍。
  如今已是春天,但北地的春天,相比中原來得很遲。
  此時的中原已經春暖花開,而懷荒這裡,依舊十分寒冷,但張羅著放牧的各部落,以及過境懷荒的商隊,已經忙碌起來。
  去年在懷荒過冬的於豆,同樣也開始忙碌,他因為手下還沒抵達,所以暫時逗留城中。
  今日閑來無事,一如往日那般,去幾個部落走走,和酋長聊天。
  於豆是楚國有爵位的貴人,又有正經軍職,還有從事邊貿的許可,加上精通各種語言,為人豪爽,經常請客,所以酋長們也很喜歡和於豆打交道。
  現在,於豆不光是來做客,還要順便談買賣。
  這兩年,突厥人不敢南下,邊貿紅火,中原商人紛紛湧入懷荒這樣的邊境重鎮,做買賣。
  他們向聚集而來的部落兜售各類中原特產,或者自己組織商隊,深入草原,向放牧的部落做買賣。
  所以,大量的中原特產引起草原部落的興趣,其中,必然有烈酒。
  也少不了食鹽,以及鐵器和各種日用品,因為茶葉也越來越受歡迎,所以茶磚也是部落酋長們歡迎的商品。
  但是,於豆要談的買賣,並不是這類轉賣商品的營生。
  而是“寄養”。
  所謂寄養,就是春天時,他趕在某部落遊牧前,在官府見證下,雙方定契約。
  他預付若乾隻牛/羊/馬的貨款。
  秋天時,這個部落南下過冬,回到懷荒,就要把個頭、數量符合要求的牲畜,交給於豆。
  到時候若交出的牲畜數量不夠,或者牲畜的個頭不合要求,算違約,得繳納違約金。
  當然,草原上的部落沒什麽貨幣或太多金銀珠寶,一般是拿實物或者牲畜來抵。
  這種買賣,算是“預購”,看上去沒什麽特別之處,而且風險不小:
  草原上,一場天災,就能讓一個部落全滅,或者元氣大傷,牲畜大規模死亡,到時候,買賣雙方扯起來可是很麻煩的。
  如果部落酋長因為各種原因,無法完成寄養的契約,或者擔心運氣不好,完不成寄養,無妨,可以轉為“寄賣”。
  也就是說,於豆預付貨款後,若部落酋長秋天時沒法足額交出牲畜,可以把貨款折價,按時價,將等價的皮貨交給於豆。
  此舉,就等同於豆把貨款當做貨物,委托部落帶到草原銷售,類似“寄賣”。
  如此一來,交易方的部落,和於豆定下契約後,到了秋天,有兩種履約方式:交牲畜,或者交皮貨。
  對於這些部落來說,自己等於是先白得一批貨物,只要在接下來的放牧過程中,與碰到的其他部落做交易時,將貨物賣貴一些,自己賺差價,也是不錯的。
  若貨物留著自己用,就拿牲畜來交,也行。
  至於違約,那可不劃算:
  楚國各邊城,開辟了不少過冬營地,建起給人和牲畜避寒的建築,備下大量草料,可以讓前來過冬的部落平安過冬。
  違約的話,就再不能回來過冬,也無法購買物美價廉的中原特產。
  對於部落酋長來說,違約不劃算,而且自己承擔的風險相對小些,加上於豆這個人不錯,又是楚國的什麽什麽爵,還是個官,所以都樂意和於豆做這種買賣。
  但對於於豆而言,這不過是轉個手:他其實是當牙人,又有現成的“客戶”,又親自來為買賣的完成做擔保,所以辦起事來,事半功倍。
  他居中撮合買賣,當然要收“提成”,商號這邊會預付一半,另一半,等秋天完成交易後再付。
  若交易無法完成,於豆不僅要退之前收的一半“提成”,還得退“違約金”。
  當個“牙人”,還得擔如此風險,值得麽?
  於豆當然覺得值,世間沒人去做虧本的買賣,他不在中原做個富家翁,拉著隊伍來草原,當然是要拚搏一番,而不是為做個牙人。
  做牙人,是為了“主業”。
  很快,他和“老友”談好了買賣,定下相關事宜,隨後離開。
  走在進城的路上,他看著天野蒼茫,以及蓄勢待發的許多商隊、部落,喜上眉梢。
  開春了,該乾活了!!
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