范哲通過長達一個小時的交談讓他意識到一個問題，那就是自主品牌的重要性，如果單純的知識靠給別人加工而賺取差價這不是一個穩定的工作，畢竟對方有可能因為某種事情突然間會倒閉或者解除合作。

　　看來創建自己的品牌是一件必須要認真面對的事情。

　　交談過後趙總帶著他們去了車間，介紹了一些製衣用的機器:“你們別看我的機器有些老舊，但乾起活來絕對不比全新的機器差，我們日常保養的還是非常到位的，如果你要是購買了這批機器我保證不會後悔。”趙總十分自信的說道。

　　范哲點點頭，玩笑道:“趙總我們那邊也是剛剛成立，所以對於這方面可能還需要有很多討教的地方，到時候你可要不吝賜教啊。”

　　“哈哈哈，這點你放心如果你們遇到了任何的困難都可以找我，只要是我知道的一定會說。”

　　“那行，機器我們也看了，具體的也了解了很多，現在我們還是談一談價格的問題吧，這批機器你打算多少錢出手?”范哲將話題拉回來。

　　趙總和孫珊相互對視了一眼，沉默了好一陣後開口說道:“說實話我是真的不舍得這批機器，要不是因為這些問題我肯定不會賣，通過交流我能感受到范書記你是個爽快人，而且也非常誠心的購買，這樣吧我一口價五萬塊錢你把這些機器拉走，怎麽樣?”

　　這個價位比范哲預期的要高一些，他之前從網上看的基本上三萬多四萬就可以搞定。

　　“趙總能不能在優惠一點?我知道你非常舍不得這些設備，但這個價格超過了我們的預期。”范哲決定跟他在砍砍價，爭取拿到最低的價格，雖說這不是自己的強項，事到如今硬著頭皮也得上。

　　“這......范書記你可能對這個行情不太了解吧，我這麽好的機器放在市場上怎麽也能賣六萬塊錢甚至更高，而我就給你要五萬你還不能接受嗎?”

　　“趙總我不是不能接受，因為這筆錢是我們村所有百姓集體投資拿出來的，並非是我一個人的錢，我肯定還是希望給大家能省一點是一點，說實話我們籌劃這件事已經很久了，並且我通過網上也跟其他人了解過，你要是能在優惠一點的話我們就不在考慮其他人的了，咱們直接成交。”

　　范哲並沒有因為他表現出的心痛和不舍而後退，他必須要把價格壓到最低。天才一秒記住噺バ壹中文m.x/8/1/z/w.c/o/m/

　　孫珊在一旁從頭至尾都沒有說一句話，畢竟這兩個人幫誰都不太合適。

　　“四萬八最低了。”趙總給出了最後的答覆。

　　“被四萬八了，四萬五行不行?”范哲步步緊逼，追問道。

　　“范書記我這雖然是二手的機器但也不能這麽砍價吧?四萬七行就行，不行的話你就去別的地方看看，要不是孫總介紹的五萬少一分我都不會賣。”趙總表現出再低一分錢都不會賣的態度。

　　本以為范哲肯定能接受，誰曾想他依然保持著自己的態度:“四萬五是我能給的最高價格，趙總你可以考慮一下，如果實在無法接受那我也隻好去別的地方看看。”

　　“這......”

　　“趙總依你的實力少這二千塊錢應該不算什麽吧?但是對於我們來說真的很重要，你就當幫幫我們好不好?四萬五賣了吧，這樣你也不用每天都看著這些機器而心痛難過，更何況這裡的天氣潮濕，如果長時間不保養的話這些機器很快就會生鏽，到那個時候我估計也就能賣個廢鐵了。”

　　范哲的這一番話讓趙總徹底愣在那裡。

　　他拿出煙抽了一根，獨自在廠房內溜達一圈，在這期間孫珊湊到范哲耳邊小聲嘀咕了一句:“你是真能砍。”

　　“早知道砍價的話我應該帶著秀菊過來。”范哲玩笑著回答道。

　　“哈哈哈......這件事能成。”孫珊大笑幾聲說道。

　　“他會同意?”

　　“會的，現在製衣廠這個行業不太景氣，賣機器的遠比買機器的要多。”

　　“早知道這樣我應該在壓低一點價格。”

　　“別鬧，說實話你四萬五買這些機器真的是賺了，好歹給人家留條活路。”

　　范哲嘴角微微上揚露出了一絲笑容。

　　趙總從廠房內走出來看了看范哲又看看孫珊，咬著牙說道:“四萬五，好，賣了。”

　　范哲走上前跟他握握手:“感謝你對我們的幫助和支持，還有個事這個機器的運費?”

　　“范書記你該不會這個也要讓我出吧?”趙總咧著嘴臉上的表情變得有些複雜，驚訝的問道。

　　“趙總咱們一人一半行不行?這麽多機器而且路程又遠......”

　　話還沒有說完就被趙總給強行打斷:“我看你不是來買機器的，你是來跟我玩的吧?這些機器四萬五不包含運費，你要是同意咱們就簽訂協議，不同意就算了。”說完他就直奔自己的車而去。

　　范哲和孫珊相互對是了一眼，孫珊給范哲豎起了一個大拇指。心想，范哲你可真行，這麽低的價格買好幾台機器不說，竟然還能讓人家給你出運費，厲害，厲害。

　　范哲無奈的努努嘴，轉身也走向了孫珊的車，雖然不確定趙總能不能同意這件事，但可以確定的是他短時間內肯定賣不出去，只要沒人買那就有的談，總而言之一句話能省一分算一分，畢竟自己不是地主家的傻兒子。

　　跟孫珊駕車離開製衣廠後把她送回到公司。

　　“今天真的是麻煩你了跟我這麽折騰，你趕快回去工作吧。”范哲將鑰匙遞給孫珊後說道。

　　“沒事，你現在要去哪?”

　　“我逛一逛，上次來都沒有看看這大城市的樣子，今天正好沒事去溜達溜達。”

　　“那行吧，你去逛一逛吧等會我下班給你打電話。”

　　范哲漫無目的的溜達著，心裡一直在想這個趙總能不能同意自己的想法。。

　　康家莊這邊因為范哲出門秀菊和康振興他們忙的焦頭爛額，范哲天天在這裡的時候看不出什麽來，這突然間出門很多人很多事仿佛全都冒出來，從早忙到晚，吃飯都快成為一件奢侈的事情。

　　“真不知道范書記得有多累。”康振興一邊往嘴裡扒拉著飯一邊感歎道。

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