10月8日，下午3:00，香港文華酒店二層，愛丁堡會議室。

　台積電(NY:TSM)與中芯國際(NY:SMI;HK:981)第一次“和解”談判。

　談判雙方的與會人員分別為:

　中芯國際:隋波(董事)、王陽元(董事會主席)、張汝京(CEO)、江上舟(顧問，代表魔都市府);

　台積電:張忠謀(董事長)、蔡力行(CEO)、蔣尚義(研發資深副總)、杜東佑(法務長);

　恰好是4 VS 4。

　當然，也是因為愛丁堡會議室(八人會議桌)並不大。

　雙方除了談判的核心人物外，其他隨從人員都沒有入內。

　說實話，

　談判開始前的氣氛，並不怎麽融洽……

　張汝京等中芯的人，

　固然因為台積電的“背信棄義”，心中有怨氣，臉色不好。

　台積電這邊，也都是一副公事公辦的嚴肅模樣。

　也就張忠謀這個一頭銀發的“老狐狸”，和隋波這個有著年輕人外表的“小狐狸”。

　見面時，都面帶微笑的寒暄了幾句……

　在雙方落座後，

　當張忠謀看到，隋波坐在了對面中間的主位上時。

　眼睛微微眯了一下，頗有些意外。

　隋波環顧眾人，

　尤其是在和蔣尚義對視時，客氣的點頭微笑，釋放善意。

　而看到杜東佑時，他也微微停頓了一下。

　這個人，就是台積電訴訟中芯案的真正操盤手……

　然後他對張忠謀笑道:

　“張博士，這次和台積電的和解會談，

　我作為中芯國際的股東、董事，獲得了董事會的授權。

　將全權代表中芯國際，主持這次談判。

　……台積電方面沒意見吧?”

　張忠謀不由看了一眼坐在隋波身邊的張汝京。

　見他臉色雖然不佳，但卻沒有發言，顯然是默認了隋波的話。

　他笑著點頭道:

　“當然沒問題，雖然……，時機和事由有些不恰當，

　不過，能夠和隋總這樣一位在華人世界中傑出的年輕才俊，面對面的交流，我也非常高興。”

　張忠謀表面說的輕松，

　但心裡對中芯這次的應對，處處都出乎意料，卻是多了一分驚疑。

　台積電本來預料，

　按照他們對張汝京的性格分析，

　以他“寧折不屈”的個性，中芯這次一定會對台積電再次發起訴訟，強烈反應。

　甚至提起反訴，都有可能。

　專利訴訟是一支“大棒”，用來壓製中芯的崛起，也是台積電既定的戰略。

　其實，早在2003年首次訴訟時，張忠謀就想好了後續的手段:

　第一次訴訟，最大的難題是采證！

　所以當時台積電的策略，其實是通過興訟來取證……

　因為美國法院有“發現揭露程序()”，也就是說，台積電提起訴訟後，就能夠有資格去調查和取證。

　而且，在去年雙方達成和解之後，

　台積電還獲得了一項權利——每半年，中芯必須提供一份技術資料給台積電，以證明遵守了和解協議，沒有再次侵權。

　但同時，這卻也讓台積電掌握了更多的證據……

　所以，從專利訴訟的角度，台積電肯定是能贏得官司的。

　更重要的是，

　通過訴訟，台積電就可以在市場、客戶處，以“剽竊商業機密”的名義，來打擊中芯的“名聲”和“技術研發實力”。

　進而阻礙中芯獲得新的訂單，拖延其發展速度。

　並通過專利訴訟，直接打斷中芯國際快速推進先進製程技術的速度！

　因為芯片的製程技術，是一個不斷在之前技術的基礎上，演進的過程。

　雖然現在國際上最先進的製程，已經到了65納米。

　但是台積電訴訟的0.13微米製程技術，卻是後續技術研發的基礎。

　也就是說，

　一旦中芯的0.13微米製程技術被判侵權，包括現有的90nm和正在研發的65nm技術，就都必須要從頭另起爐灶進行研發。

　這勢必會令中芯在先進製程的研發上，遠遠落後於台積電……

　所以，其實張汝京氣憤於台積電的“背信棄義”。

　還是太幼稚了！

　就算中芯真的在“近期”，並沒有實際的侵權行為。

　台積電還是會悍然在這個時間點“開戰”的……

　誰讓中芯發展的速度太快，

　甚至已經開始搶奪台積電一些大客戶的訂單呢?

　芯片代工行業的競爭激烈，訂單不是給你，就是給他。

　不打壓中芯，

　難道還留著它不斷成長，給自己製造更大的麻煩嗎?

　當然，只要能達到戰略目標……

　張忠謀也不願意把中芯，“一杆子打死”。

　畢竟中芯背後站著的，是大陸的官方。更是代表著中國芯片產業發展的領頭羊企業。

　張忠謀也不想把大陸方面，真的得罪死了。

　台積電接下來，還想重點開拓內地市場呢……

　這也是他願意來和中芯進行“和解”談判的主要原因。

　只是，從訴訟開始之後，

　中芯的一系列反應，卻讓張忠謀有些意外。

　首先，中芯的反應並沒有想象中激烈……

　對台積電提起的訴訟，

　中芯只是在拖延了幾天后，才姍姍來遲的發布了一個公告。

　公告的措辭也非常平和、婉轉。

　稱對於台積電的再次訴訟，感到震驚和遺憾。

　中芯國際一直都遵守雙方上次和解的協議約定，並稱這是雙方之間存在有誤解，中芯將會努力和台積電溝通，尋求和平解決的途徑。

　中芯的應對，不僅沒有勃然大怒，反而直接就透露出“和解”的信號。

　這已經讓張忠謀頗有些驚訝了。

　之後，中芯更是通過多方渠道，聯系台積電和張忠謀。

　稱希望雙方進行新一輪的“和解”談判……

　張忠謀由此推斷，

　中芯國際的董事會裡，可能發生了一些“意外”的變化！

　他當時就推測出，

　這一切極有可能和中芯的新董事，近年來崛起的華人新首富，星河集團董事長隋波有關。

　而當他得知，

　隋波近期正投入巨資，進入芯片設計、智能手機產業後。

　就更確定了這一點！

　所以，這一次“和解”談判，

　張忠謀雖然已經半退休，但還是親自來了。

　他就是想看看，中芯到底是想怎麽和解，願意付出什麽代價……

　同時，他也有點好奇，

　想見見隋波這個在華人世界裡，突然崛起的年輕人！

　張忠謀覺得很奇怪的是，

　在中國這樣“保守”的國度中，

　怎麽會出現一個像隋波一樣，在全球范圍擁有如此高聲譽和影響力的“超級富豪”，年僅20多歲的新一代商業領袖?

　這極大的顛覆了，他對內地商業環境的固有印象！

　只是沒想到，

　現在來看，隋波的“能量”，居然會這麽大……

　代表魔都市府的江上舟、代表中科院的王陽元，甚至中芯的靈魂人物張汝京。

　在這麽重要的談判中，

　居然都寧願作為陪襯，讓隋波來主談！

　張忠謀表面雲淡風輕，

　心裡卻將對隋波的認識，瞬間提高了幾個檔次。

　不再把他當成年輕人和後輩，而是當做了一個真正的談判對手！

　“隋董，

　這次談判，是由中芯方面主動提議才舉辦的。

　你們希望達成和解，這說明你們已經認識到了侵權的錯誤……

　勇於認錯，這一點我是非常欣賞的。”

　老張一開口，

　先是敲死了中芯“侵權”的事實，站在了“理”的上風;

　又說是中芯主動提議和解，悄然搶了“勢”的上風。

　雖然言語間輕描淡寫，但其實殺機四伏！

　不過，隋波雖然看起來年輕，但兩世加起來，也是50歲的人了……

　這點小手段，自然一眼就識破了。

　他笑著回道:

　“張博士，

　其實不瞞您說，和解，是我在董事會中力主的……

　包括我們王董事長、張總在內的大多數董事，對台積電不守信諾，出爾反爾、背信棄義！不僅違反和解協議，且違反雙方應遵守誠信義務及公平處理協定……

　都是非常憤慨的。

　很多董事都強烈要求，要對台積電的這種違約行為，發起反訴！

　但是，我是這樣考慮，

　也是這樣說服董事會中的大多數董事的……

　第一，台積電和中芯，都是華人企業。

　俗話說得好，本是同根生，相煎何太急?

　有什麽問題，大家都是自己人，都可以談嘛。動不動打打殺殺的，讓外國人看笑話！

　第二，我們應該承認，

　台積電是一家偉大的公司，張博士也是開創了全球芯片代工產業的領袖人物。

　台積電是市場老大，作為跟隨者，我們中芯，應該對台積電表示敬意。

　技術上落後沒什麽，我們努力研發，向台積電學習。

　台積電認為我們的技術發展速度快，覺得不能理解。

　甚至認為，我們可能竊取了台積電的商業機密……

　我覺得這也是正常的。

　畢竟一來，兩家公司之間有人才流動。

　二來，台積電不在內地，不清楚我們大陸的研發人才有多勤奮努力，能力有多強……

　台積電有誤解，我們可以溝通、交流、解釋嘛。

　第三，我們需要思考，

　為什麽台積電會覺得中芯有威脅，需要打壓呢?

　……張總，沒關系，大家都是明白人，咱們打開門說亮話！

　這才是個好好談的態度。

　我繼續說……我認為是兩點:

　第一，中芯現在接到了一些大客戶的訂單。

　不可否認，其中有一部分是從台積電的訂單轉過來的。

　這是市場競爭方面的原因。

　但是，我們看看目前芯片代工市場的份額佔比情況……

　台積電全球市場佔有率為44.8%，高居榜首。台聯電份額為15.4%，居亞軍。

　我們中芯的市佔率僅為6.4%。

　要說我們對台積電有多大的威脅……

　我看倒也未必，兩家的差距，還是非常大的！

　台積電真正應該關注的對手……

　我倒覺得，是最近開始重新進入芯片代工市場的三星！是近在咫尺的聯電！

　中芯不僅不是台積電的競爭對手，

　反而有很多合作的可能嘛……

　第二，因為政策原因，台積電在內地市場發展速度比較慢。

　而中芯因為地理優勢，在內地市場發展比較快。

　這可能也是一個矛盾。

　既然發現了問題，那我們就一起談一談，把問題解決掉！

　多大的事呢?

　對吧，張博士?”

　隋波的一番話，

　也讓張忠謀這個老江湖，有點刮目相看了……

　首先，隋波直接反駁了“侵權”說。

　更是點出了台積電背信棄義，違反和解協議的做法，以及中芯董事會準備反訴的強硬態度。

　其次，他一番看似示弱的話。

　更是直接否認了侵權。

　我們技術研發速度快，這是因為我們大陸的人才更努力，能力更強。

　這並不是你們懷疑我們侵權的理由！

　第三，他直接點破了，台積電就是在利用專利訴訟打壓中芯。

　並透露出了意思:

　台積電的兩個核心訴求，都是有辦法解決的。

　“合作”。

　張忠謀敏感的捕捉到了這個詞。

　但他這種風格強悍的老江湖，怎麽可能輕易讓隋波掌握談判的節奏?

　他沒有接隋波的話，而是笑眯眯的反問了一句:

　“哦，是嗎?

　其實我們很歡迎中芯應訴，畢竟事實勝於雄辯嘛。

　隋董，這些嘴硬的話，就不必說了……

　既然是中芯主動提出了和解，你們總要拿出一些求和的誠意吧?”

　隋波看了一眼身旁的張汝京。

　張汝京猶豫了一下，點了點頭。

　也好，言語爭鋒意義不大，隋波也懶得和老狐狸繼續逞口舌之快。

　他微笑道:

　“張博士，中芯的確對雙方的和解，抱有極大的誠意。

　不過，在此之前，我也想說一句題外話:

　這次我自告奮勇，代表中芯來和張博士談判。

　其實也是希望借這個機會，和張博士聊一聊對全球芯片產業未來的產業變化趨勢。

　這可能是台積電最大的一次騰飛的歷史機遇！

　不亞於當年您獲得英特爾的訂單……

　好，這些我個人的事情，咱們晚一點聊。

　中芯這次尋求和解，訴求其實只有兩點:

　第一，中芯希望能夠繼續履行去年雙方簽署的和解協議。

　即中芯國際將在6年內支付總數達1.75億美元的專利授權及和解金給台積電，其中前5年每年支付3000萬美元，第6年支付2500萬美元。

　當然，我們目前已經支付4500萬美元。

　也就是說，中芯將繼續支付剩余的1.3億美元專利授權及和解金。

　第二，中芯希望和台積電達成一系列的技術授權協議。

　包括0.13微米和90納米的製程技術授權，為此，中芯願意支付台積電滿意的技術授權費用。

　並且，作為加深雙方合作的基礎。

　中芯願意以退出部分高端市場、和台積電在內地合作建廠等方式，消除雙方在市場競爭中的一些爭議。”

　看到隋波說完第二之後， 就閉口不言，神態從容的樣子。

　張忠謀還沒說話，

　坐在旁邊的CEO蔡力行忍不住說話了:

　“……，就這?這就是中芯和解的誠意?”

　隋波理所當然的點頭。

　“對，我認為中芯的誠意，已經非常清楚的表達了。”

　“…………”

　台積電方面，除了張忠謀一臉沉思外，

　其他幾人臉色都變了。

　尤其是負責訴訟案的法務長杜東佑，腦門上青筋都快曝起了……

　

　　請記住本書首發域名:。手機版閱讀網址: