和張奕通完電話後，

　隋波又一個人在辦公室裡靜坐了一會。

　眼前有幾件大事，他還需要仔細再推演一下，避免有什麽紕漏。

　凡事預則立，不預則廢。

　哪怕有十足的把握，還是要有十二分的小心……

　首先，收購永樂。

　其實從兩年前，易趣戰略投資永樂電器，獲得26%股份的時候。

　隋波就已經有了在今天，全資收購永樂的預案。

　只是，當時隋波還沒有想好:

　是“順水推舟”，讓國美“合並”永樂，把易趣持有的永樂股份換股成國美股份。然後等老黃像前世一樣“落馬”之後，順勢通過資本運作，入主國美……

　還是在國美準備收購永樂時，就直接出手全資收購永樂。

　前一種選擇，其實是以永樂為跳板，意在國美！

　要說“覬覦”國美的心思……

　隋波之前還真有過！

　畢竟在前世，像國美這樣一家原本是市場第一，前途無量的家電連鎖巨頭，就因為老黃個人的原因，之後衰落下去。

　而後面的千年老二蘇寧，卻抓住機會崛起。

　令人思之，未免有些唏噓！

　而且隋波的易趣，也和前世的陳曉不同，有著足夠的資金實力和市場號召力。

　完全有機會，在那個國美動蕩的關鍵時刻，從資本市場拿到更多的股份和支持率，從而一舉獲得國美的控股權。

　但同時，隋波也有所顧慮:

　雖然說，商場競爭，在手段上無所不用其極，其實也屬正常。

　可畢竟中國五千年的傳統文化中，還是有著很多文化認同上的“道德規范”……

　老黃雖然有他的毛病和缺點，霸道的作風也令行業內，一片怨聲載道。

　但他在民間的口碑，還是不錯的！

　老黃一無所有，從一個撿垃圾的小子白手起家，有著堪稱“傳奇”的創業經歷，是很多人的偶像。

　而他一手掀起的家電零售行業內的“價格戰”，固然有著商業上，市場競爭的目的。

　但結果，客觀上卻是極大的拉低了當時中國家電產品的價格，也讓全中國老百姓，都實實在在的受益了。

　隋波如果在老黃“落難”的時候，出手搶走國美……

　雖然不會像陳曉“背主”的罵名那麽難聽。

　但“落井下石”、“趁人之危”之類，道德上的風險和名聲，也還是免不了的！

　隋波如今身份不比當初了，理當“愛惜羽毛”。

　沒必要在這種事情上，讓聲譽受損。

　當然，這些其實也都是其次。

　如果國美的價值，真的是無可替代的……

　那麽，些許“聲譽”的損失，隋波還真不放在心上！

　可從現在的情況來看，國美也沒那麽“強大”。

　拋開前世，他對國美和老黃的固有印象，

　這一世裡，隋波從電商開始創業，十年生聚。

　現在的易趣，無論是營收、規模、市值，各方面都遠超國美！

　而國美此刻也還沒有並購永樂和大中，充其量，也只是家電傳統連鎖三強之一……

　老黃既沒有前世“首富”的頭銜和聲望，也沒有足夠的資金實力。

　隋波有足夠的自信，

　易趣收購完永樂和大中後，通過線上+線下的新零售戰略，將會在中國的家電連鎖零售市場上，碾壓國美和蘇寧！

　前世家電領域的“美蘇爭霸”，已經不可能再上演了……

　隋波自恃，

　如今他實力強過老黃，易趣實力也強過國美。

　那又有什麽好“覬覦”國美的?

　直接在市場競爭中，刀對刀槍對槍，正面硬剛，乾掉它不就完了！

　所以，這才最終確定了收購永樂的方案。

　當然，還是太祖的那句話:

　“戰略上藐視，戰術上重視”，不打無準備之仗。

　除了易趣自身是永樂股東，本就持有接近20%股份之外。

　隋波還讓張奕從永樂的主要機構股東手中“吸籌”;同時在收購發動前，已經陸續在市場上悄然“掃貨”。

　以保證，能夠在收購發動之時，就以雷霆萬鈞之勢，讓國美和陳曉沒有反應時間，一舉奠定勝局！

　同時，以宋健和李欣為首的易趣高管。

　這段時間裡，也一直都在魔都，頻繁和永樂的管理層(陳曉以外)接觸，以達成在易趣入主之後，管理團隊保持穩定的目的。

　就在陳曉一心和老黃談判的時候……

　易趣已經雙管齊下，在幕後做好了大量的準備工作。

　所以，收購永樂這一仗，的確如隋波跟張奕所言，是“熱熱身”。

　還沒有開始，其實結局已經注定了……

　…………

　反倒是和張忠謀的這次“和解”談判，隋波還需要仔細斟酌。

　與收購永樂的遊刃有余相比，這次談判將會困難的多……

　主要是因為，目前隋波手裡的籌碼並不多:

　一來，中芯在這次訴訟中的確理虧。

　人家台積電準備充分，直接用電子顯微鏡，分析頭髮萬分之一細微的晶體管，中芯製造的芯片在關鍵製程技術上，和台積電的產品“驚人的相似”。

　後來加州法院在判中芯敗訴時，理由是65個有爭議的專利項目中，中芯非法侵用了61個……

　這個證據……，也太“確鑿”了吧！

　這種官司，說實話打起來很累。就算能拖幾年，最後還是輸的可能性大。

　這樣，談判時，理虧的一方在氣勢上天然就弱了一頭。

　二來，隋波也投鼠忌器。

　在他心中，中國芯片產業的發展是第一位的。

　而訴訟帶來最大的影響，就是會在關鍵的時間點上，拖延中芯發展的速度和步伐。

　這幾年正是全球的芯片製程技術，快速更新換代的階段，一步慢就會步步慢。

　談判時，如果心裡有顧忌，沒有掀桌子的底氣，談起來難免會被動一些。

　當然，真逼急了，隋波也還是敢掀桌子的！

　有他在，就算等到09年，和台積電的官司真輸了……

　這三年的時間裡，也足夠他重新籌謀，為中芯找到新的出路了！

　只是不如中芯現在這樣按部就班的發展，更加穩健而已。

　所以，隋波這次和張忠謀談判，

　是抱著“必須達成和解”的決心和目標的！

　而他手裡的籌碼，主要有三個:

　第一，中芯的“善意”:

　和解嘛，總是要付出一點代價的，隋波和董事會商議後，認為能夠接受的最大代價為:不超過2億美元的賠償金和不超過5%的認股權。

　當然，隋波在談的時候，都會在這個底線上再打對折:1億美元、2%認股權！

　不錯，隋波把前世時，雙方最後達成和解的條款，下調到一大半(2億美元，10%股份)。

　並且把直接授予台積電8%股權，和3%的認股權。改為了隻授予2%認股權。

　前世時，既然雙方最後能夠達成和解條款……

　說明張忠謀的底線，也差不多在這裡。

　不過，當時雙方之所達成和解，還有一個最主要原因:

　那就是，在達成和解的2009年，中芯已經對台積電不構成威脅了……

　而且，還附帶了張汝京辭職的“潛在條款”。

　換言之，

　台積電通過訴訟，拖延中芯發展速度的戰略目標，已經達到了！

　所謂的“和解賠償”，只是台積電見好就收，意思了一下而已。

　所以這個籌碼對張忠謀到底有多大效果……，隋波也沒什麽信心和把握。

　因為台積電訴訟的真正目的，

　是壓製中芯的發展速度，尤其是技術升級速度。

　而這一點，隋波是無論如何不能接受的！

　只能在談判時，

　用劃分市場和產品等級，讓出一定的高端市場，來消除台積電認為的中芯發展帶來的威脅;

　並且用“戰略合作”的名義，針對台積電“覬覦”大陸市場這一點上，采用“工廠合作”的方式。

　試試看，能不能“麻痹”張忠謀……

　第二個籌碼，則是隋波最大的優勢和底牌之一:移動互聯網趨勢的把握，和智能手機芯片訂單。

　這也是隋波希望親自來和張忠謀面談的主要原因。

　張忠謀這個人，無論前世人們怎麽評價他……

　有一點卻是公認的，

　他是“全球芯片產業巨人”、“世界級企業家”。

　這樣的牛人，自然擁有著極其遠大的“戰略目光”。

　在前世，他正是通過“跳空高開、隔代打擊”策略，搶走了三星的蘋果Iphone6訂單，也徹底奠定了台積電全球芯片代工巨頭的地位。

　雖然Iphone目前還沒有面世。

　但現在的芯片市場，已經開始出現從PC為核心的芯片市場，向數字電子消費品和汽車領域轉移的趨勢。

　PLD(邏輯芯片)、DSP(數字信號處理器)、DRAM(存儲器)是目前半導體市場的主流。

　台積電現在代工的主要大客戶，是英飛凌，高通，恩智浦，RFMD，ADI等半導體廠商。

　而前世，到了移動互聯網時代，

　台積電的大客戶已經變成了蘋果、華為、高通……

　手機廠商和移動芯片設計廠商的訂單，成為了台積電的主要營收來源！

　所以，隋波準備好好和老張聊聊“未來”、“戰略”……

　既然在人生閱歷和經驗上，弱於老張，

　那就“以己之長攻其之短”，忽悠老張去思考面向未來的戰略布局。

　這可是真真切切的“預測”啊！

　老張這樣站在整個芯片產業最巔峰的人，肯定是一直在思考類似問題的。

　有隋波給他的指點，

　他必然會在綜合分析和研究下，發現的確如此。

　只要台積電把注意力，放在加速對尖端技術和先進製程的研發上……

　那麽，台積電吃“頭羹”和高端。

　他空出來的一部分中端主流市場，中芯國際就有很大的機會，搶佔一些份額。

　反正本來前世的台積電，也是一騎絕塵。

　只要中芯不落後，隋波也不管台積電能飛到哪去……

　星漢那邊的“星宿”系列手機發布以後，

　很長一段時間裡，也需要靠台積電代工，來佔領高端市場。

　而只要等到星漢發展起來，成為台積電的大客戶……

　那時候，就可以象蘋果一樣，“反客為主”，掌握產業鏈的話語權了！

　現在的“蟄伏”和推台積電一把，

　才能在將來，超越和反製它！

　這個籌碼，隋波覺得對張忠謀而言，應該還是會有吸引力和誘惑力的。

　第三個籌碼，實力！

　這其實也不算籌碼了……，正所謂，軟硬兼施！

　表達善意，以利誘之之後，如果老張還很強硬……

　那不好意思了，隋波也會硬懟回去。

　這段時間裡，他一方面對外“展露肌肉”，一方面對內盤點家底。

　就是為了必要的時候，有底氣硬剛！

　不接受和解，欺人太甚，那好，大家就打吧……

　中芯該反訴反訴，該挖角挖角。

　隋波就不信了，憑著他現在的實力，真要來硬的，老張心裡不掂量掂量?

　他倒不是怕隋波，關鍵是沒必要啊……

　讓隋波挖走一批核心人員，台積電就算不傷筋動骨，也不好受。

　而且隋波也有信心，

　等再過兩年，金融危機和智能手機市場爆發。

　那時此消彼長，老張和隋波的實力對比，會更懸殊。

　總之，

　商場上所有的談判，歸根結底就是利益的博弈、利弊的權衡。

　隋波沒有十足的把握……

　但是卻有十足的信心！

　未來，必然是站在他這個重生者，和中芯這邊的……

　…………

　至於渣打銀行股份的事情……

　既然有了決斷，隋波也懶得多想了。

　整理好了思路之後，他抬手看看表，已經下午5點多了，可以去接林馨下班了。

　把已經燃至1/3茄身的雪茄，放進桌上的雪茄煙灰缸。

　他這才注意到，桌上這個陶瓷彩繪的方形煙缸，倒是挺漂亮，頗具中世紀地中海風情。還是著名的歐洲煙具品牌LUBINSKI(魯賓斯基)。

　張婉琳倒是很細心啊……

　隋波起身，走出辦公室。

　隋波旗下所有的公司裡，都會為他保留一間公司面積最大、環境視野都最好的辦公室。

　也許他一年裡，也不一定會出現一次，用到這個辦公室……

　但這種大老板的專屬辦公室，都是必備的，除非你不想混了！

　此刻外間的秘書室，平時無人的秘書辦公桌後，

　坐著張婉琳的秘書……

　一個畢業於哈佛法學院的香港女生，是張婉琳的小師妹，名字好像叫Christin。

　顯然是因為左清泉不在，

　張婉琳怕隋波有事吩咐，特意安排她守在這裡的。

　她本來正對著一台蘋果筆記本打著字， 看到隋波走出來，連忙起身。

　用有點別扭的普通話道:“Boss，您有什麽吩咐?”

　隋波擺了擺手:

　“沒事，你告訴Kathy一聲，我先走了，有事給我電話。”

　“那我幫您通知強哥上來?”

　“不用，我先去70樓看看……”

　一聽這話，這個短發精乾的香港女生，臉上露出一縷恍然的笑容，恭謹應是。

　作為張婉琳的心腹手下，她當然認識Lydia……

　樓上那位，擔任隋波基金會理事長的大美人，可是大老板的紅顏知己，青梅竹馬！

　

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