隋波和張奕一起走進BN辦公室時，

　在會議室中，

　以張婉琳為首的BN談判團隊，已經等候多時了。

　隨著隋波的家族信托規模，在這幾年裡迅速的膨脹，

　BN辦公室的組織構成，也從當初在矽谷初創時的寥寥幾人。

　逐漸擴大到現在以香港為總部，在香港、瑞士日內瓦、美國矽谷三地，都設有辦公室。

　並擁有近百名全球頂尖的金融、投資、法律、稅務、禮賓服務、房產管理、藝術收藏……等領域專業人士組成的專家團隊。

　其實，要不是隋波為了林馨，單獨成立了一個隋波公益基金會(BSF)。

　公益慈善這一部分，也是BN辦公室的業務范圍……

　從這個角度來看，

　BN辦公室雖然成立時間較短。

　在名氣和歷史上，還比不上像洛克菲勒家族辦公室、貝西默信托、比爾蓋茨家族辦公室(瀑布投資，Cascade Investments)、李嘉誠基金會(維港投資)等老牌的家族辦公室。

　但無論是管理的資產規模，還是組織規模。

　BN在全球范圍的超級富豪家族辦公室(FO)中，都屬於是大型機構了！

　這次收購渣打銀行股份，涉及金額高達40億美元。

　也是隋波家族辦公室自成立以來，最大的一筆投資項目……

　張婉琳自然不敢有所懈怠。

　她將BN辦公室在各地的核心人員都調來了香港，一起完成這項大型交易的具體工作。

　此刻在座的，除了張婉琳之外，還有:

　BN辦公室董事、CFO、財務與投資主管:肯·莫裡斯(Ken Moelis)。

　他是原瑞銀的投行部門總裁、華爾街資深投行家。

　在瑞銀去年董事會更換CEO之際離職，被隋波邀請加入BN，現在負責BN辦公室在全球范圍的投資項目。

　BN(香港)執行總裁:施許怡敏(Kathryn Shih)，原瑞銀(UBS)財富管理亞洲區行政總裁;

　BN(香港)法律事務顧問:何沛謙資深大律師;

　BN(香港)投資總監:黃敏，原瑞信投資銀行部助理副總裁……

　隋波一進來，看到這麽多人，微微一怔。

　但很快他就反應過來，和大家笑呵呵的打了個招呼。

　一邊到主位坐下，一邊不經意的笑問:

　“Kathy，和渣打那邊見面聊聊，不需要這麽大的陣仗吧?”

　張婉琳微笑回答:

　“Boss，渣打那邊，也不會就兩個人過來的……”

　張奕也和在座眾人都點頭示意後，在隋波身邊的椅子落座。

　聞言也笑著接話道:

　“沒錯，波總。

　戴維斯和冼博德既然過來香港，肯定是要先到渣打香港這邊，視察一下業務的。

　估計他們等會上來的時候，渣打香港這邊的人，肯定會陪同。”

　張奕這麽一說，隋波也就明白了。

　當下點頭笑笑。

　抬手看了眼表，離約定會談的時間10點，還有幾分鍾。

　他稍微放松，坐的舒服了點，和大家開玩笑道:

　“這麽一看，咱們選的這個辦公室，位置還真不錯！

　樓上就是金管局，樓下就是渣打香港總部。

　談判都不用出門了……，哈哈。”

　因為國際金融中心二期現在是香港第一高樓，標志性建築。

　金管局一次性花了37億，買下了包括88層頂層在內的14層樓面;

　而渣打香港總部則是在12層。

　在座眾人看老板神態輕松，談笑風生，也都笑了起來。

　BN畢竟是家族辦公室(FO)，和一般的公司結構是不同的。

　像何沛謙資深大律師這種法律顧問，只能算是“客卿”。

　所以隋波也非常客氣。

　趁著渣打的人還沒來，大家輕松的閑聊了幾句。

　“Ken，來香港，吃得慣這邊的美食嗎?”

　“施太，邱家那邊的溝通怎麽樣了?……辛苦了！”

　“何大狀，這次真是麻煩您了！

　畢竟這次收購渣打股份，涉及到英國那邊的法律，為了避免出現訴訟問題，還要勞煩您把把關……”

　等到前台通知，渣打一行人到了。

　大家這才停下了聊天，恢復了談判的狀態。

　隋波起身，和大家一起走到前台處迎了一下，也算盡到禮儀。

　果然像張奕和張婉琳說的一樣。

　渣打這邊，前呼後擁的，也是一大堆人……，畢竟是倫敦的大老板來了嘛。

　大家彼此都互相介紹了一下。

　渣打這邊，除了董事會主席戴維斯、行政總裁冼博德兩個主要客人之外。

　陪同的還有:

　渣打銀行亞洲區行政總裁白承睿(Jaspal Bindra)，是一個印度人;

　渣打銀行中國區行政總裁曾璟璿;

　渣打銀行投資銀行部中國區首席執行官成長青;

　渣打銀行中國區高級副總裁，電子銀行部門主管張裕豪……等人。

　當隋波聽到渣打這邊，居然還有電子銀行部門的高管時，眼睛微微眯了一下。

　看來戴維斯和冼博德，還真是準備很充分……

　眾人一起來到會議室，分兩邊落座。

　倒是頗有幾分“雙邊會談”的感覺。

　當然，在這種場合，

　能說話的，基本上也就是雙方的老大了。

　其他人能做的，就是老實旁聽、記錄。

　偶爾在老大遇到一些具體問題，需要谘詢的時候，以備詢問和回答問題。

　隋波本來以為，

　渣打方面會對隋波忽然殺出來，加入邱家股份的競購有所不滿。

　結果見面一聊才發現，無論是戴維斯還是冼博德，對他的態度都非常好……

　甚至帶著些許恭敬的意思。

　“華人首富”的名頭這麽好使嗎?

　隋波心裡有些疑惑，但表面上自然是同樣客氣。

　在交流中，

　戴維斯先是拍了隋波一通“彩虹屁”……

　稱隋波在互聯網領域的成就，是“偉大的”，令世人驚歎的“奇跡”！

　渣打一直都非常希望有機會能和隋波，以及星河系進行合作。

　而且渣打和隋波一直都有很好的合作:

　不僅BN在渣打銀行帳上存有10幾億美元的資金，是渣打的大客戶;

　最近渣打香港，還有幸作為獨家財務顧問，代理了易趣控股收購永樂的案子。

　大家順便又聊了幾句收購永樂的事情……

　然後，由冼博德介紹了渣打目前的戰略重心:

　他接任行政總裁之後，渣打開始將目光聚焦在零售金融業務，借助對公業務平台，大力發展財富管理和中小企業金融業務。

　而在對公業務方面，渣打則將戰略重心逐步調整於三個主要領域:

　貿易融資及現金管理、金融市場、資本市場業務。

　他還稱，渣打非常重視中國市場。

　“我們對中國市場抱有長期的承諾和戰略。

　事實上，中國上海和印度加爾各答是渣打銀行最先設立的兩家分行，甚至早於在倫敦設立的分支機構。

　可以說，中國元素已經融入了渣打的基因。”

　“我們在中國有非常悠久的歷史和良好的客戶關系，我們也非常重視與中國客戶的關系，將進一步扎根中國。”

　他還重點提到了國內中小企業金融市場。

　“渣打銀行有在國際上為中小企業提供金融服務的專長和經驗，並將其帶到中國。

　希望能夠支持中國中小企業的發展，雙方實現優勢互補。”

　在不斷的表面官話套話，實則彼此試探的過程中。

　隋波漸漸聽明白了……

　相比新加坡那個相對已經成熟的“小市場”。

　渣打“覬覦”的，是中國內地龐大的用戶零售金融市場，和規模快速增長的中小企業客戶群。

　而這方面，隋波方面，無疑比淡馬錫更具吸引力。

　渣打董事會和管理層，非常歡迎隋波的入股！

　好嘛，隋波鉚足精神，準備了許久。

　結果還等他沒出招……

　對手就直接躺倒，把肚子都亮出來了！

　戴維斯甚至能細數出，隋波近些年的投資路線，包括在移動芯片和智能手機上的投資。

　他稱，自己非常欽佩隋波不斷開拓全新市場，變革和顛覆傳統產業的勇氣和魄力。

　可見其對隋波的產業研究之深！

　渣打方面唯一的疑慮，或者說，在整個會談中，戴維斯提出的唯一個要求。

　就是希望隋波在入股渣打之後，

　能夠繼續支持董事會和管理層的戰略方向，並且在中國市場能夠幫助渣打打開局面。

　他還稱，按照中國的《外資銀行管理條例》及《實施細則》的規定，外資銀行要全面開展人民幣業務，須在中國境內組建法人銀行。

　為此，渣打銀行已經向銀監會申請，

　將在內地的分行改製籌建為獨立的外資法人銀行——渣打中國。

　而曾璟璿就將會是第一任渣打中國總裁。

　對此，隋波自然表示了同意和支持。

　他也說，自己的渣打的投資，是“長期的戰略性投資”。

　一方面是鑒於渣打在香港金融業的特殊地位;

　另一方面也是希望能夠在旗下產業在全球化的過程中，能夠和渣打形成戰略合作關系。

　這場和渣打的會面，用官方的說法就是:

　“雙方在親切友好的氣氛中交談，進行了富有成效的磋商，在普遍關心的一些重要問題上達成了共識。”

　看起來，一切都談的很順利。

　不過，為了以防萬一，隋波還是敲打了一下渣打方面。

　在最後臨別時，他拉著冼博德，單獨聊了幾句。

　對“傳聞”中的渣打為伊朗客戶洗錢問題，表示了擔憂。

　“Peter，我希望以你為首的渣打新管理層，能夠盡快妥善的處理這件事。

　否則事情一旦曝光……，極有可能會引起美國監管機構的調查和重大訴訟風險！”

　冼博德斯文的臉龐，瞬間閃過駭色。

　這件事極度機密，就連渣打內部大部分核心人員都不太清楚……

　隋波怎麽會知道的?！

　最後離開時，隋波看到。

　冼博德走到戴維斯身邊，在他耳邊低語了幾句。

　戴維斯也駭然回頭，看向隋波。

　隋波微微一笑，向他們揮手告別……，電梯門關了。

　回到會議室裡，隋波對眾人笑道:

　“嗨，沒想到渣打這麽痛快，看來這樁交易會輕松很多了！”

　大家也紛紛點頭。

　的確，目前邱家雖然因為身處新加坡，對隋波和淡馬錫的態度都差不多。

　但是，邱家子女只是想多賣錢。

　這方面，隋波雖然不能和淡馬錫比財力，但背後有了中銀香港撐腰，淡馬錫也不一定會死拚。

　而英國方面雖然在英資銀行出局之後，相對而言，更屬意淡馬錫。

　但作為議會製國家，利益方是非常複雜的。

　在雙方都有遊說團隊的情況下，渣打董事會的傾向性，就格外重要了。

　現在看來，

　渣打董事會和管理層，還是忌憚於淡馬錫的新加坡政府背景，以及淡馬錫希望將渣打銀行和星展銀行合並的想法。

　所以，從保持獨立性和開拓中國市場的角度出發，最終選擇了隋波。

　大家倒是對最後的時候，

　隋波跟冼博德說了什麽，讓他臉色大變，很感興趣。

　隋波笑呵呵的擺了擺手:

　“秘密，佛曰，不可說，不可說。”

　他是大老板，其他人也沒辦法……

　隻好懷著貓爪似的好奇心，繼續後面的工作。

　………………

　隋波在BN為他準備的寬廣的辦公室裡，無聊的和張奕打起了高爾夫(室內高爾夫球道)。

　“Joe，怎麽感覺有點憋足了勁，一拳打空的感覺?

　渣打的事情……，你怎麽看?”

　張奕道:“其實也正常，

　這件事表面是我們和渣打在談。

　其實背後，是中、英對香港金融影響力的博弈。

　渣打既然想重點發展亞洲，尤其是中國市場，我們就是唯一的選擇！

　而且，今天你和戴維斯都是大老板，談的都是原則和意向上的。

　接下來，看大家在具體的合作細節上怎麽談吧，估計還是有很多需要磋商的地方呢。”

　被張奕這麽一說，

　隋波感覺心情好像好點了。

　也是，當初給吳老師打電話谘詢入股渣打的時候，吳老師也說過類似的話。

　在四大行不方面入股渣打的情況下，他就是最佳的人選。

　“算了，渣打的事情也算告一段落了。

　Joe，你要是感興趣，後面和渣打的合作，你可以繼續跟進。

　將來入股之後， 渣打董事會我們有三個席位。

　你、Kathy和Ken，作為我的代表擔任董事吧。”

　他知道張奕一直還對金融、投資、投行這一塊感興趣，索性隨了他心意。

　張奕點頭應是。

　卻又聽隋波在那裡自言自語道:

　“國慶節怎麽7天這麽長啊……

　趕在張忠謀來之前，把永樂和渣打的事情都處理完吧！

　嗯，這樣就能比較忙了。”

　“?”張奕一頭霧水。

　香港國慶節不是只有今天一天放假嗎?

　

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