無論是老段還是小黃，都不是等閑之輩。

　老段就不用說了，是一個神人……

　論資歷，他勉強也屬於第一代民營企業家和創業者。

　九十年代的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風吹滿地，到處都是新奇跡。

　草莽英雄，很多白手起家的企業家都伴著改革開放的春風，實現了一個又一個造富神話。

　不過很多企業來得快，去得也快。

　他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業規則、貿然激進而轟然隕落。

　而老段，則是其中的一股清流。

　90年代初，他就以主導了“小霸王遊戲機”橫空出世，名噪一時。

　之後，他創立步步高，

　從“媽媽再也不用擔心我的學習了”的學習機;

　到“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好”的VCD;

　再到“喂，小麗啊”的無繩電話……

　步步高不斷的創造著中國消費電子市場中的一個個營銷神話！

　但在“名氣足夠大了”之後，

　老段又淡出營銷，專注做產品。

　他不想把企業做得特別大，也不天天算著上市，為人低調謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

　雖然步步高被譽為是最會營銷的公司，但老段本人卻一直非常低調。

　更是和邵亦波一樣，是個“不愛江山愛美人”的情種……

　2001年，在步步高最輝煌的時期。

　他就為了妻子移民美國，退居幕後。

　將步步高集團一分為三，交給了三個“門徒”打理。

　這就是負責教育電子業務(學習機、複讀機)的步步高教育電子公司(經典產品“小天才”手表);

　負責視頻產品(VCD、DVD、MP3、藍光DVD)的步步高視聽電子(後來的OPPO);

　負責通訊產品(無繩電話、手機)的步步高通訊科技公司(後來的VIVO)。

　老段在美國，

　也不再過問公司事務，一心做投資和慈善，依然是風生水起……

　是個有大智慧和傳統中國文化思想的優秀企業家。

　對於隋波而言，

　他最感興趣的，還是老段一手創立的步步高經銷商渠道。

　在互聯網營銷的時代，老段的門徒們還在沿用上個世紀營銷套路。

　最神奇的是，這種有點逆時代而行的方式，還挺有效……

　OPPO和VIVO能夠在中國市場一路絕塵，把以“互聯網思維”做手機而紅透半邊天的雷教主和小米，也打得灰頭土臉。

　其依靠的根基，

　就是之前步步高建立的，遍布全國，甚至下沉到四、五線城市和鄉鎮的經銷商渠道！

　這也充分說明了，

　即使“概念”再花哨，電子商務的骨子裡，依然是傳統零售的那一套東西……

　而中國市場又具有非常特殊的形態:

　人口眾多，幅員遼闊。

　在14億人口中，所謂的城市白領、“精英人群”不過幾千萬……

　月收入低於1000元的人口，就高達6億！

　著名公司戰略專家普拉哈拉德，曾提出一個金字塔下半部(BOP，Bottom of the pyramid)理論。

　他認為世界上最令人興奮、增長最快的新興市場，並非那些引領潮流的高端消費，而是世界經濟的金字塔下半部。

　“那是一個有40多億人口的巨大市場，蘊藏著巨大的創業機會和購買能力。”

　老段就是深諳此道的高手。

　從定價邏輯上看，

　從步步高，到OPPO、Vivo，鮮有高端產品，即便是兒童電話手表領域的高端產品步步高“小天才”，其絕對價格也在1500元以下。

　但它們與小米向來推崇的極致性比價，又有所不同。

　比如，因為選用中低端芯片，OPPO、VIVO手機經常被同行指責“高價低配”。

　只不過，它的目標消費者並不這麽認為。

　如果要給這些人做一個畫像:年輕人、女性、中低收入者，就是最核心的3個標簽。

　所以，無論是早期主打音樂、拍照功能，還是類iPhone的設計;

　抑或“充電5分鍾，通話2小時”……

　對於他們的目標群體來說，

　這些都比芯片品牌、型號、主頻這樣的專業數據更加容易理解，體驗也更加直觀！

　有趣的是，

　小黃後來創立的PDD，也走的是類似的路線……

　將目標群體定位在“金字塔的下部”，為數量更多、規模更大的中低收入人群服務。

　結果，PDD硬是靠著“低價”、“便宜”的策略，從阿裡和京東兩大巨頭的圍堵中殺了出來，成為了千億美元市值的電商新巨頭！

　“拚多多，拚多多，拚得多，省得多……”一首洗腦神曲的廣告，營銷套路也和當年老段的步步高非常神似……

　小黃的“老段第四門徒”之說，還真不是虛言。

　隋波現在心裡的兩大難題:

　一個自然是移動互聯網布局，另一個則是回國後怎麽遏製老馬。

　不過今天，也不知道是“天意”還是巧合，遇到了這兩個人。

　一下給隋波帶來了新的靈感……

　他對兩人都表現的非常客氣，一點都沒有“華人首富”的傲氣。

　還給了小黃一張名片，說如果小黃在Google乾的不開心，無論是想去百度還是回國，都可以找他。

　然後笑著約老段一起打幾洞。

　期間，隋波試探著問了問現在OPPO的情況。

　得知雖然早在01年，陳明永就注冊了OPPO品牌。

　但是因為兄弟公司步步高通訊在做手機(步步高手機)，所以現在OPPO主打的還是MP3和MP4。

　“我現在基本上不管他們的事了，隋總你要是有什麽合作的意向，我晚一點讓明永聯系你。”

　老段多聰明的人啊！

　從隋波的話語中，聽出了他對OPPO感興趣。

　易趣年中大促，在國內零售行業掀起的軒然大波，

　老段即使在矽谷，也有所耳聞。

　作為以3C為主營業務的易趣網，雖然現在不是主要依靠線下渠道的步步高旗下產業的重點。

　但是互聯網時代大潮下，電商平台也是一個未來的發展方向。

　老段雖然已經不管公司的具體事務了，

　但是介紹一下陳明永和隋波去談合作，也是順水推舟的事。

　至於隋波到底想乾嗎?

　是合作、投資，還是收購……，那就都是陳明永的事情了。

　現在老段只是小股東，不管那些事了……

　他當初放手離開的時候，那是相當瀟灑:“放手去幹，乾好了分錢，乾不好關門，別有負擔”。

　隋波考慮到，

　未來如果要進入智能手機產業鏈，光靠易趣的電商平台顯然是不夠的。

　就算入股了永樂，先不說永樂本身未來的發展還很難說……

　就是從全國覆蓋來看，

　永樂這種大型家電連鎖門店，也不適合作為布局手機線下渠道的重點。

　這個時候，曾在前世讓OPPO和VIVO大放異彩的原步步高經銷商渠道，就是非常有益的補充！

　不過這個事情不急，

　一方面，隋波這邊還要先進行關於移動互聯網和智能手機的專利、人才的儲備，研發技術和產品;

　另一方面，就算和OPPO合作，也需要先從MP3上合作，先建立信任，為將來進入手機產業做鋪墊。

　VIVO和OPPO之間，隋波更傾向於和OPPO合作。

　因為陳明永也是從傳統消費電子轉型，初涉手機行業，沒有太多傳統手機廠商的思維模式，容易轉變思路。

　而且，在股權結構上，

　OPPO中，老段的影子更淡一些，陳明永和OPPO員工持股比例更高。

　此外，在見到小黃後，隋波也觸發了一個新的靈感……

　那就是，要提防老馬從“低端”市場切入！

　隋波也曾設想過老馬接下來會怎麽做，才能讓阿裡媽媽對淘寶實現“超越”?

　淘寶建立於99年，到現在已經發展了5年時間。

　依托於易趣系的流量支持、物流體系、支付保障，淘寶已經是國內C2C市場的王者，市場份額一直都在80%以上。

　盡管先後出現過雅寶網、趣拍網、酷必得……等等無數C2C網站的挑戰者。

　但不過短短幾年時間，在經歷了互聯網寒冬之後，這些對手們倒閉的倒閉，消失的消失。

　就連一直堅持下來的趣拍，也被Ebay收購。

　曾經和隋波齊名一時的“大頭神童”，也銷聲匿跡了……

　現在的C2C市場上，只剩下了三個大玩家:

　淘寶(76%)、Ebay趣拍(11%)、阿裡媽媽(10%)。

　這其中，淘寶背靠易趣系，Ebay更是巨頭，阿裡又有了雅虎的資源和注資，可以說，C2C市場已經變成了巨頭們搏殺的場所。

　Ebay還在玩美國的那套收費模式，在中國市場已經不具有競爭力了。

　隋波和老馬都沒有把惠特曼和Ebay放在眼裡。

　所以，這個市場真正的對手，只有兩家！

　隋波想，如果他是老馬……

　收購雅虎中國以後，

　有了門戶網站、一搜、3721等流量入口，以及和必應的合作，流量不缺了;

　10億美金在手，也有了資金。

　那接下來，肯定是要將流量轉化為用戶！

　怎麽做呢?

　補貼、大促，這些都是必然的！

　零售行業沒那麽多玄乎的東西……，價格就是唯一的武器！

　國美老黃靠著“價格屠夫”一舉成就家電連鎖霸業;

　前世的淘寶，靠著“免費”策略，戰勝了不可一世的Ebay易趣;

　小黃的PDD同樣靠著“便宜”，生生突破了淘寶電商帝國的封鎖和打壓……

　都是一個道理！

　再來看現在的“淘寶”和“阿裡媽媽”:

　首先，兩家都是免費策略，這點上沒差別;

　其次，兩家都有支付平台，但易付寶技術更成熟，注冊用戶更多，並且有央行試點的加持，這方面淘寶勝出;

　第三，商品數量、賣家和用戶數量，淘寶都遠遠勝出;

　最後，流量方面，淘寶可以從百度和易迅兩大流量入口引流，雖然阿裡媽媽現在也有了流量入口，但在量級上還是差了不少！

　阿裡媽媽的差距，幾乎是全方位的！

　這種情況下，最快的突破方式，無疑就是“價格戰”了……

　之前淘寶的一次雙11促銷，直接實現了當天交易額突破3億的成績。

　這也讓老馬羨慕不已……

　這時候的阿裡媽媽，日銷售額才100萬出頭。

　按說，打價格戰隋波和淘寶也不怕，

　易趣把趣遊出售給易迅後，收回了6.8億美元的現金。

　就算中間給趣遊股東(包括隋波自己)分了部分，易趣帳面上也多了6億左右現金。而易趣本身還有近8億美元的現金儲備。

　就算比燒錢，易趣也是爸爸！

　可隋波覺得，現在才剛剛04年，電商市場總體規模就那麽大！

　易趣618、淘寶雙11，兩次大規模促銷，基本上已經把用戶的網購需求，挖掘的差不多了。

　而且接下來那麽多地方，那麽多業務需要布局。

　現金留在手裡，投資在技術研發和收購上，它不香嗎?

　那麽，怎麽應對阿裡接下裡的攻勢呢?

　在看到小黃的那一刻，

　隋波腦海中忽然閃過一個念頭……

　他比老馬強的一點，就是多了對電商業務20年發展歷史的理解！

　歸根結底，電商就是解決人和商品的連接。

　而在C2C平台上，對於購物場景和導購方式其實是不同的:

　對目標明確的需求、目標模糊的需求、無目的性閑逛的需求的滿足難度依次增大。

　很多人在上網時，其實並沒有特別明確想買的東西，就是隨便逛逛。

　這時候，怎麽吸引用戶產生購買欲望呢?

　一般的促銷和價格戰就是這個原因:

　“這麽便宜，雖然暫時用不到，也要趕快買下來”，這就是大多數用戶的心理。

　但是，後來隨著電商商業模式的成熟，逐漸發展出了多種玩法。

　比如PDD的社交電商和“拚團模式”。

　這種將價格優惠和趣味性相結合，病毒式通過社交網絡分享傳播的方式，極大的拉動了新用戶和交易額。

　當然，現在還沒到移動社交時代，暫時沒必要下沉到那麽深的市場。

　但是，PC互聯網時代，也有類似的玩法啊！

　那就是團購！

　團購這一商業模式，是08年美國的Groupon網站出現而興起，美團的王興也是因此而崛起，最主要的應用是在餐飲領域。

　但是在電商業務上，團購的模式也有非常成功的案例。

　比如“聚劃算”……

　這是非常適合C2C業務的一種團購模式:整合海量的商品、巨大的客*選品質商家， 每天面對上億用戶發起團購優惠活動。

　這種模式的優勢在於:定位精準、管理嚴格、品質保障、特色營銷。

　對用戶而言，可以以非常低的價格買到心儀的商品;

　對於商家而言，可以通過參加活動帶來巨大的客流，雖然某一款產品是“賠本賺吆喝”，但後續的效果很好，而且容易打造“爆款”。

　而且聚劃算這種模式，還有一個特點，那就是，它具備“C2B ”的某些特性。

　這對於隋波給易趣規劃的“新零售”戰略中，對傳統廠商的逐步變革，也是一個推動。

　所以，當打完高爾夫後，

　隋波已經決定了，對阿裡系的第一槍，就從“聚劃算”打響！

　

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