在隋波的了解中，

　前世盛大收購新浪一役中，老段和四通作為新浪的第二大股東，期間的一系列舉措，和其背後所蘊藏的含義，非常令人深思。

　在“收購戰”打響前，老段就曾多次和老陳密會，進行談判。

　“收購戰”過程中，尤其是在新浪董事會拋出“毒丸計劃”的同時。

　四通控股有限公司()卻發布公告稱:

　公司自2003年2月以來多次通過第三方經紀在市場上出售新浪股份。目前公司持有2502274股新浪股份，佔全部新浪股票的4.96%。

　公司準備在合適時機繼續通過第三方經紀在市場上出售新浪股份。

　但隨後，老段在接受采訪的時候，卻又說:“我現在還不想賣出新浪股票”。

　就在盛大和新浪肉搏戰剛剛打響，新浪放出毒丸的時候。

　四通卻選擇公開拋售新浪股票……

　老段的這番騷操作，

　其目的，就是為了讓各方知道自己角色的重要性，讓這4.96%的股份，成為自己的談判籌碼。

　同時，也對外表明，新浪董事會內部對於“收購”的意見，並不統一！

　此外，“王婆賣瓜，看市抬價”，用這招來吸引其他潛在的買家出場，比如雅虎……

　其老謀深算，可見一斑！

　所以，作為新浪除了機構投資者之外，持股比例最高的股東。

　以及在新浪董事會中，至少掌握2票，最多可以影響4票的老段，

　在隋波這次收購新浪計劃中的重要程度，無與倫比。

　為此，隋波在與老段面談前，

　也通過多個渠道，對老段的性格、行事風格、四通和中關村控股的現狀，進行了充分的了解。

　前世從媒體新聞上和朋友的聊天中得到的信息，都是隻鱗片爪。

　一切交易的核心，都是幕後的博弈。

　想要贏得談判，知己知彼，直接要害，才是關鍵。

　…………

　老段是1946年人，屬於和共和國同齡的一代人。

　老家甘省，和隋波是老鄉。

　本科畢業於水木，在北航讀碩士，而後進入航天部工作。

　在84年，他參與創建四通集團，和聯想的老柳同年創業，是中關村的第一代IT創業者。

　之後，91年，他機緣巧合地坐上四通總裁的位置，並憑借鐵腕安然渡過隨後四通內部的“倒段風波”，鬥爭經驗豐富……

　四通在90年代初期，曾風光一時，國內電子百強第一，93年赴港上市，比聯想還早一年。

　老段也和老柳並稱一時瑜亮，成為了中國民營企業家的代表性人物。

　99年，他被帝都市府“欽點”，任命為中關村科技總裁，也因此被業內譽為“中關村教父”、“中關村村長”。

　而後，他又因投資創立新浪，再次成為了在互聯網領域內，聲名顯赫的“大佬”之一。

　外界對他的評價非常多面，甚至是毀譽參半。

　一方面，他是中關村最知名的老企業家之一，受人尊重;

　另一方面，他又善玩權術，對朋友很講人情義氣，有一批“大腕級”摯友。

　王志東被踢出新浪，就是老段一手操控，被稱為“資本代言人”。

　有人尊稱他“中關村村長”，有人戲稱他“賭徒”，有人甚至直呼其“老狐狸”。

　就連老段當年的“鐵杆”部下李玉琢在回憶錄中也說:段永基是一個複雜多面的人，即使身邊的人也看不懂他。

　在了解了老段的背景後，

　隋波發現，要想和這樣的老狐狸談判，還真是需要多幾個心眼才行！

　不過隋波也發現，

　在這個時候，老段自身正好也是流年不利……

　先是在中關村科技上，

　他“豪賭”投資CDMA，在被政府叫停，按照國家有關產業政策CDMA業務被正式劃歸中國聯通後，老段不僅沒有收手，依然在全國加大CDMA建設，甚至多次以CDMA網違規擔保融資，最高時達到51億元。

　中關村科技從此一落千丈，股價從最高的40元跌至5元以下。

　這讓老段受到了外界輿論很大的質疑，也為後來，國美老黃入主中關村科技埋下了禍根。

　在四通集團上，

　老段也做了一個備受公眾質疑的決策:

　在03年12月，四通控股以11.7億港元，收購了史玉柱全資擁有的公司CentralNew全部發行的股本。而CentralNew持有黃金搭檔生物科技75%股本權益。旗下包括“黃金搭檔”、“腦白金”等品牌。

　四通從此由電子產業，轉向了保健品領域……

　在老史已經在保健品上賺夠了錢，準備轉型互聯網網絡遊戲業務的時候，

　老段卻讓四通“接盤”已經過了高速增長期的“腦白金”，也不禁引起了外界的議論紛紛。

　可以說，這個時候老段自己，也是一腦門子官司。

　這也可以說明，為什麽當初盛大收購新浪時，老段的態度曖昧了。

　他就是想“待價而沽”，為手裡的新浪股權，賣出一個好價錢！

　既然看透了老段的心思，那隋波也就有策略了……

　尼瑪，玩心眼我玩不過你這種老狐狸，那乾脆咱們別彎彎繞繞的了。

　直接拿錢砸他！

　…………

　2004年8月28日，周六，晴。

　中關村，理想國際大廈18層，新浪總部。

　隋波還是第一次踏入這個，前世曾是中關村最為著名的互聯網公司地標性建築。

　當初易趣搬家的時候，他還曾想過這裡。

　可惜當時這裡還是一片荒地。

　而現在，位於水木科技園的易趣、百度兩座大廈和位於帝大科技園的易迅總部，已經成為了中關村互聯網從業人心中的“聖地”。

　理想國際大廈也就可有可無了……

　這座中關村新的“五星級”寫字樓，剛剛入駐沒多久，“新浪”和“愛國者”兩個如今正風光的公司Logo，已經在樓頂佇立。

　特意選了個周末的時間，隋波就是想親自來新浪看看。

　畢竟，這也是未來將會並入自己旗下的一個“新成員”。

　和老段的會面，在他的董事長辦公室中。

　隋波隨行的自然是張奕。

　這種高級別的會談，人不需要太多，但一定足夠重量級。

　對老段，隋波表現出了足夠的尊敬。

　畢竟從年紀和江湖地位上，人家老段也是老牌“大佬”。

　“隋總，看到你的年紀，就覺得我這麽多年，歲數都白活了……”

　老段遠比隋波想象中更善談，談笑風生中，還能開兩句玩笑。

　“哪裡，段董，您現在才是正值壯年，精力充沛！”面對這個老狐狸，隋波謙遜的道。

　老段還主動提及了兩人的老鄉關系:

　“咱們西北能出隋總你這樣的才俊，真是想不到啊！

　……有機會我介紹SOHO中國的潘石屹給你認識，他也是咱們甘省老鄉！”

　客氣寒暄了幾句後，

　隋波開門見山，直接提出了希望收購四通持有的新浪股份的想法。

　“哦?隋總的意思是，易趣想收購新浪?”

　老段的臉色沒有絲毫變化，顯然這一點在他的預料之中！

　“不是易趣，是易迅。

　易迅和四通都是聯交所上市公司，股權轉讓比較方便，無論是現金還是股票的方式都可以！”

　“哦……，不知道隋總希望出什麽價格?”

　沉吟了片刻後，老段依然是一副雲淡風輕的樣子，笑著問道。

　不得不承認，以隋波現在的段位，還真沒從他臉色神情中，看出他的心思來。

　不過，隋波卻早已從各種資料和歷史信息中，分析清楚了他的底牌。

　當下也不玩花招，直接笑道:

　“段董，我是個急脾氣，也不習慣討價還價。

　這樣，您說一個價格，如果可以，我們今天就定下來！”

　“這樣啊……”老段仔細端詳了一下隋波的神情，發現他不是虛言。

　這才有些眉頭微皺起來。

　隋波這種談判方法，讓他有點不習慣……

　一般而言，他們這種老家夥對價格的談判，都是一個不斷討價還價，不斷試探的過程。

　他想了想，試探的道:

　“隋總，雖然最近新浪的股價比較低迷，但是新浪作為國內領先的第一門戶網站，這個股價是不能體現新浪的實際價值的！

　如果易迅想進入……

　我覺得，價格不應該低於新浪最高點的股價。”

　隋波也適時的皺緊了眉頭，他轉頭看向張奕:“Joe，新浪股價最高點是多少?”

　張奕配合的笑笑，回答道:“新浪在今年1月曾到達過歷史最高點，45.69美元。”

　隋波聞言，苦笑對老段道:“段董，這個價格可比現在高了近一倍啊，這有點太高了……”

　老段也笑了，語氣中卻依然堅定:“是啊，表面看起來這個價格是高了點，但我認為，新浪值這個價！隋總如果想入股新浪，應該也是對新浪有信心才對啊。”

　隋波拿出一隻雪茄，點燃慢慢抽了兩口。

　這才對老段道:“這個價格的話……，我有兩個要求:

　第一，我們三天內簽署股權轉讓協議，並且在協議簽署前，四通不能再尋找其他買家;

　第二，四通在新浪的董事會席位，自協議簽署之日起，由易迅派出的董事接替。

　段董，我這麽說吧，

　除了我之外，沒人能夠出到這樣的價格！

　同時，我也希望，借這個機會和您交個朋友。

　江湖上都說您對朋友仗義，我想……，您應該不會出現出爾反爾的情況吧?”

　老段吃了一驚，

　他已經是“獅子大開口”了。

　沒想到隋波居然會答應！?

　本來他在接到隋波電話後，已經前前後後考慮了多種可能。

　甚至將雅虎之類，其他隋波的競爭對手引入，迫使他抬價的計劃都想好了。

　卻沒想到，隋波居然不還價！

　“隋總，你真的接受這個價格?！”老段有點不相信的追問了一句。

　隋波點點頭:“不錯，我說了，我是爽快人，不喜歡討價還價。

　就像您說的，只要我覺得新浪值，他就值這個價格！

　但是，我同樣不喜歡等……

　段董，我的兩個要求，四通能做到嗎?”

　這下皮球又提到老段腳下了。

　他腦子飛快的轉動著，

　一時間覺得價格還是報低了……

　一方面有有點舍不得放手新浪，畢竟這也是他掌控的上市公司之一。

　股份賣掉，他就徹底喪失對新浪的控制力了。

　賣，還是不賣?

　這時，隋波又笑道:

　“其實易迅的管理團隊一直想自己做門戶網站，騰訊網現在發展也不錯。

　不過我的性子急，喜歡用資金換速度。”

　這句話一下提醒了老段。

　是啊，人家隋波不一定非要買新浪……

　老段哈哈一笑:“好，英雄出少年啊！

　隋總快人快語，氣魄驚人……

　行，我這就緊急召開四通董事會，討論出售新浪股權的議題，盡快給你一個答覆！”

　…………

　這個周末，兩天的時間裡，

　隋波幾乎沒有浪費時間，馬不停蹄的又去見了華登的陳立武。

　同時，他還和汪延、曹國偉、陳彤分別見了面，

　因為時間關系，林欣禾由張奕去談。

　對於陳立武，隋波以鵬波資本和易趣系戰投部門，後續的投資項目和華登進行合作、以與四通一致的價格收購華登所持有新浪股份的條件，說服了華登出售所持股份。

　同樣，隋波的要求只有兩點:三天內簽署協議、董事席位由易迅接替。

　對此，陳立武答應的很痛快。

　廢話，以新浪現在的運營能力，想讓股價回升到45美元，還不知道要多久呢！

　華登又不是光新浪這一個投資的項目……

　只要價格(錢)到位，資本的一切原則就是沒有原則！

　而對汪延等管理層，

　隋波知道他們最擔心的，是自己在新公司的地位。

　對此，隋波也承諾，

　易迅接手後，新浪依然會保持獨立運營，只是在業務層間進行合作，三人的職位不變。

　此外，他更多的是對三人，做了新浪未來戰略方向的灌“雞湯”。

　汪延對隋波提出的“互動娛樂”方向非常認同。

　陳彤則對隋波所說的，繼續堅持新浪第一網絡媒體“快速、全面、準確、客觀””的新聞方向，並且在“博客”等新媒體領域拓展的戰略很感興趣。

　至於曹國偉，這個未來的“新浪掌門人”，隋波也給予了足夠的重視，並隱約承諾，未來可能會進一步調整新浪管理層，希望曹國偉能承擔“更大的責任”。

　這一點徹底打動了老曹。

　此外，不得不承認，

　隋波的“威名”和易趣系在行業內的地位，也是讓他們甘願臣服的原因之一。

　隋波入股新浪，這對新浪管理層既是一種刺激，也是一種激勵！

　加入易趣系……

　這不得不承認，是個很大的誘惑啊！

　新浪內部的股權派系太複雜，隋波最大的擔心就是夜長夢多。

　如果像老陳那樣慢慢談，磨價格，很容易橫生枝節。

　反而是這樣，對資本方快刀斬亂麻，用足以令他們心動的價格，先拿下最容易負隅頑抗的對手。

　反正他們加起來也沒有10%的股份，卻佔據著董事會這個舉足輕重的位置。

　用近2倍的溢價來打開缺口，表面上是被“敲竹杠”，吃了虧。

　但實際上卻是“四兩撥千斤”，去掉了最大的麻煩！

　管理層方面，

　他則是用未來新浪業務的發展空間，和管理團隊授權，來消除他們的戒備心理。

　真正要調整和整合，那都是收購完成之後的事了。

　兵貴神速，

　就是要讓各方都反應不及，來不及做太多的幕後交易，減少交易成本！

　為此，他甚至都沒有按照常規的並購流程，找投行做財務顧問進行盡職調查……

　反正對新浪的情況他很清楚，而且作為上市公司，有著嚴格的財務審計制度。

　新浪只要在財務上沒有太大的問題，其他小問題都不重要。

　先簽下股權轉讓協議才是最重要的！

　只要搞定了新浪董事會的這些股東，外面那些機構和基金的股票，慢慢收還是很容易的。

　

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