老張對易趣“開放平台”的興趣，超乎隋波的想象。

　不過，隋波想搞開放平台的本意，可不僅僅是為了擴大業績！

　他要通過“開放平台戰略”，去拉攏廣大的中小互聯網公司和開發者，在早期，就把更多的互聯網創新力量，捆綁到易趣的平台上！

　因為，現在的很多小互聯網公司和人才，才是中國互聯網產業未來的中堅力量……

　如果是和幾個大互聯網公司合作，

　那反而成了用易趣自己的用戶和資源，幫助這些公司拓展業務了。

　開什麽玩笑，隋波又不傻！

　實際上，因為搜索已經有了百度“鳳巢”和“網盟”，電商也已經有了“淘寶”。

　隋波真正想通過“開放”來推動的:

　一個是遊戲運營平台，一個是易付寶的支付平台。

　至於社交，

　則是根據需要，從內容、網頁遊戲等小的業務環節，慢慢逐步開放……

　隋波笑笑，沒有直接拒絕，而是說道:

　“這個開放平台戰略，主要是針對那些，沒有自己的產品推廣渠道和銷售渠道的中小型公司。

　Charles，咱們本來就是戰略合作夥伴，之前在電商、搜索這些業務上本來就一直都有合作。

　還需要開放什麽啊?

　咱們還是先把你那個搜狐商城的合作搞好再說吧。

　一件事一件事的辦。”

　就把話題給繞了過去……

　在商言商。

　搜狐想要利用自己搞電子商城，還想利用易趣現有的配送體系。

　可並不是像和普通快遞公司合作一樣簡單。

　易趣的電商體系，最強大的，並不是現在已經遍布全國的物流中心和配送團隊。

　而是成體系的系統化管理。

　包括商品的采購、入庫、網站、下單訂購流程、出庫、配送、支付……

　易趣電商平台的物流、財務流、信息流，現在已經全部實現了系統化運營。

　舉個例子:

　用戶在搜狐商城下單，什麽時候通知到易趣物流團隊?

　去搜狐的哪個倉庫調貨?

　配送到用戶手中後，怎麽支付?

　如果貨到付款，用現金或者POS支付，易趣怎麽和搜狐結算?

　這些都是細節問題。

　而且，就算僅僅是配送，配送費的價格應該怎麽計算?

　佔用易趣資源，也需要有相應的渠道費用。

　此外，隋波也提出了一個要求:

　搜狐商場的網上支付，需要繼續用易付寶作為網上支付方式。

　老張既然想做電子商城，自然也有所準備。

　他說:“搜狐是門戶網站，主要業務還是內容信息服務。

　做商城，也是為用戶提供更多的增值服務。

　線下倉庫這些重資產的投資，我們不打算做。

　我們會和各大廠商合作，讓他們直接把產品在搜狐商城上線。

　到時候用戶下單，直接從廠家的倉庫出貨就可以。

　其實搜狐團隊裡一些同事，覺得易趣在物流方面現在的覆蓋還不夠廣，本來是想和郵政直接合作的。

　我還是覺得易趣的配送速度快，全國一線城市都能做到1日達，這是非常重要的一點。

　所以才力排眾議，繼續和易趣合作。”

　隋波似笑非笑的看著他。

　好家夥，老張挺會聊啊……

　他故意道:

　“其實你們直接和郵政合作也不錯。

　正好現在易趣自己的配送都有點忙不過來呢！

　最近我剛把淘寶網並入易趣，訂單量增加了1倍還多……”

　老張這才發現，和隋波這個小狐狸談，就別玩什麽談判技巧了。

　這家夥猴精猴精的。

　苦笑道:“得了，咱們好好聊……

　小波，我知道你養了那麽大的物流團隊也不容易，訂單越多，你們物流業務的業績也越好，不是嗎?

　我們就是稍微多賺點直接從廠商調貨的差價而已。

　這事兒咱們是雙贏。”

　隋波點點頭:

　“行，就先這麽定了，具體的細節，你讓搜狐商城的負責人，直接找李欣聊吧。”

　隨後，兩人就不再談正事。

　轉開話題，聊起一些風花雪月、商界八卦之類的。

　老張出名早，又比較活躍，到處參加各種活動，消息比隋波靈通。

　他雖然性格比較木訥，但也只是相對而言。

　肚子裡八卦還挺多的。

　從美國互聯網公司，到國內的企業界大佬，再到國內的媒體、演藝圈……

　各種“小秘聞”，倒是讓隋波聽得津津有味。

　拿來下酒，別有一番意趣。

　從京城俱樂部出來，和老張揮手告別，分別上車。

　王強問:“今晚上回哪兒?”

　隋波揉了揉太陽穴，想了想道:“回嘉裡公寓吧。”

　葉薇現在應該已經睡了;

　今晚喝了酒，時間也有點晚了，去林馨那兒，也沒精力哄她。

　而且還有很大可能，會吃個閉門羹，就別自討沒趣了……

　這麽一看，還是左清泉最省心啊！

　王強默然點了點頭，發動了車。

　…………

　隋波沒想到，他正在醞釀中的“遊戲運營平台”，還沒有成型。

　一家遊戲公司就找上門來了。

　而且，一聽對方的名稱，隋波精神就一振。

　盛大網絡公司，陳天橋、陳大年。

　當下就對秘書道:“請他們到我辦公室來。”

　老陳終於出現了啊……

　自從易趣投資了Actoz和WeMade，拿下《傳奇》的大陸地區版權後，

　隋波就一直很好奇，老陳失去了《傳奇》後，會怎麽樣呢?

　這次他對歷史改變的有點狠。

　隋波也很好奇，神秘莫測的命運修正力量，會怎麽調整……

　現在看來，老陳還是不甘寂寞啊。

　既然他今天能主動來找隋波，就說明，他已經找到了一條新的道路！

　不一會，秘書帶著兩個男子，走進了隋波的辦公室。

　隋波笑著從辦公桌後起身，客氣的迎上來，和兩人握手。

　這時的老陳和小陳，都還年輕。

　老陳是73年的，今年剛剛29歲;小陳是78年的，和隋波同屆，現在才24歲。

　兩人看起來，也頗為英氣勃勃。

　雖然面對的，是如今在國內互聯網行業內已經大名鼎鼎，被很多業內人士稱為“波神”的隋波。

　如今依然默默無名的老陳，卻一點也拘謹。、

　神態自然大方，言談從容，頗具個人魅力。

　當然，說老陳默默無名，也有點不對。

　這位也是超級學霸和精英:91屆複旦經濟系，在校時是全系成績榜首、魔都市優秀學生幹部標兵，提前一年就修滿學分畢業。

　畢業後進入陸家嘴集團總裁辦，很快就坐到了副總的位置，後來又成為金信信托辦公室主任。

　有句話說的好，能在體制裡混好的，都是中國最精英的一群人……

　老陳也是在99年，互聯網熱潮最火爆的時候，辭職下海，投入了互聯網產業。

　他先是拿到中華網的300萬美元投資，搞了個名叫“天堂矽谷”的原創動漫社區。

　後來互聯網泡沫破裂，中華網也收縮業務，準備收回投資。

　最後隻給老陳留下了30萬美元。

　按照原來的歷史軌跡，本來老陳應該是靠著這30萬美元，代理《傳奇》，在絕境中一舉翻身的。

　可現在……

　隋波請兩人到茶室，一邊喝茶一邊聊。

　老陳還是非常善於與人打交道的。

　雖然和隋波是初次見面，依然侃侃而談。

　隋波這才知道，

　老陳果然，還是走了代理遊戲這條路！

　在被隋波搶先截胡了《傳奇》後(雖然老陳並不知道這一點)。

　聽說了易趣收購韓國遊戲公司的新聞，老陳就敏銳的感覺到，網絡遊戲是一個機會！

　聽著老陳不斷的說:

　正是隋波投資Actoz和WeMade的消息，才讓他產生了代理遊戲的想法。

　還稱隋波是他的引路人……

　隋波感覺總有點怪怪的！

　這算什麽因果啊?

　老陳在跑到韓國考察了一圈後，看上了2000年剛創立的一家遊戲製作公司Gravity公司，正在研發的一款3D遊戲《Ragnarok》。

　於是，一番交流和談判後。

　憑借著盛大網絡的“天堂矽谷”社區，有著超過100萬注冊用戶的這一優勢。

　老陳還是和前世一樣，以30萬美元和20%收益分成的價格，拿下了《Ragnarok》2年的中國地區代理權。

　隋波一聽，這不就是《仙境傳說》嗎?

　他記得，這款遊戲本來是應該被智冠代理的啊！

　這……

　隋波都不知道該怎麽形容了。

　不過，也幸虧老陳運氣好。

　當時《Ragnarok》剛剛完成了前期製作，還沒有公測上市。

　否則，以《Ragnarok》2002年在韓國大火的勢頭。

　老陳想用30萬美元就拿下中國代理權，根本沒戲！

　要知道，等到今年《Ragnarok》在韓國大火之後，日本代理權可是高達120萬美元！

　日本多大市場?

　中國多大市場?！

　隋波不禁暗歎。

　艾瑪，每一個時代之子，都不是那麽容易，被搶奪氣運的啊……

　在拿到《仙境傳說》的代理權後，老陳是真沒錢了！

　看到易趣推廣《傳奇》的恐怖效果之後，老陳也發現，易趣的這種推廣模式，尤其是在全國網吧的大規模地面推廣。

　將會是網絡遊戲業務，最好的營銷方式！

　不過，盛大可沒有易趣的這些資源和實力……

　老陳頭腦非常靈活。

　他馬上想到，易趣既然組建了這麽龐大的地推團隊，同時還擁有上萬家“網吧渠道”資源。

　如果僅僅只是用來推廣自己的《傳奇》遊戲，資源太浪費。

　而且在《傳奇》推廣期結束後，這些資源就閑置下來了……

　除非易趣會源源不斷的推出新遊戲，才能有效的利用這些渠道資源。

　老陳覺得，如果換做自己，這時候就會把這些資源作為平台開放，吸引更多的遊戲廠商加入進來。

　然後跟這些公司分成，同樣可以坐收大筆利潤！

　老陳相信，

　隋波既然闖下了這麽大的名氣，而且在業內，一向以“戰略大師”和“布局深遠”而著稱，絕不會想不到這一點。

　所以，他這才信心滿滿的上門來，找隋波談合作。

　隋波聽了他的話，默默的喝了會茶，沒有急著表態。

　老陳倒是坐在那裡，一副穩如泰山的架勢。

　這種大人物故作沉吟的姿態，他在體制裡，見得多了。

　小陳就有點著急，坐不住了。

　他可是清楚，盛大公司帳上已經沒錢了！

　全是靠著嫂子拿出家裡投資股票的錢撐著呢……

　萬一和易趣談不攏，盛大就算手裡有遊戲產品，推廣不出去，也一樣會完蛋！

　他忍不住開口道:

　“隋總，《仙境傳說》這款遊戲的製作非常精良，在韓國，現在排在玩家最期待網遊排行榜第一位，一定可以大火的！

　如果易趣能夠和我們合作，在分成上都可以談……”

　話還沒說完，就被老陳狠狠瞪了一眼，小陳嚇了一跳，剩下的話，都憋了回去。

　老陳有點後悔帶弟弟一起來了。

　他本來想著，小陳和隋波都是97屆的，年齡差不多，應該有一些共同語言。

　同時小陳在技術方面非常強。

　如果能夠和易趣談成合作，後面的平台技術對接，也需要小陳來負責。

　結果這小子怎麽這麽沉不住氣?

　對方還沒提條件，先把底兒露出來了一半……

　隋波倒是笑笑，看著小陳，神態非常和藹:

　“小陳總，我沒有說不和你們盛大合作啊?

　我只是在考慮，以什麽樣的方式合作，會比較好。”

　隋波對陳大年還是比較欣賞的。

　這位也是個神人。

　國內第一代互聯網程序員，早在1998年，就個人開發出的軟件，被《電腦報》評選為中國十大“共享軟件”。

　後來創辦盛大創新院，研發各個互聯網和移動互聯網的基礎和前瞻性技術，很早就預測了雲計算、智能推薦和多媒體等多項未來技術帶來的變革。

　在老陳退隱後，小陳自己創立了掌門科技，又孵化出一大堆知名的產品。

　其中WIFI萬能鑰匙，用戶超過9億……

　互聯網圈裡曾非常著名的“年終獎”:員工一人一台特斯拉。就是小陳搞出來。

　既然小陳已經主動提到分成了，老陳也沒辦法。

　盛大和易趣談合作，本來就處於弱勢。

　現在只能主動一點，爭取得到隋波的善意。

　老陳說道:

　“隋總，盛大希望能夠進入易趣的遊戲運營平台，由盛大和易趣共同運營《仙境傳說》。

　在收益上，可以采取雙方分成，或者易趣收取渠道費的方式。”

　隋波笑著點頭。

　和老陳談，他沒有任何心理障礙……

　當年他可是被盛大坑了不少網費的！

　而且隋波前世時，有哥們在盛大，給他講了很多老陳的故事，對老陳的印象一般。

　還有一點小故事:

　隋波曾被朋友邀請，加入過華友世紀。可他剛去沒多久，華友就被盛大收購了。

　隋波的哥們和他就一塊走了，後來一起去了搜狐……

　這是前世的小插曲，不過也算是他和盛大的一點“小恩怨”吧。

　“陳總，易趣可以和盛大合作，采用聯合運營的模式，向盛大開放遊戲運營平台和推廣資源。

　但是……

　易趣要分到5成收益，同時要扣除渠道費用。

　畢竟易趣的這些資源，我們前期的投入和運營成本都非常高。

　……不知道，你願不願意?”

　老陳臉色有點難看。

　盛大和易趣5:5分，還扣除渠道費。

　然後回去，盛大還要再給Gravity分20%……

　盛大的收益只有不到40%！

　但是，老陳轉念一想。

　就看《傳奇》現在的恐怖營收和利潤，就知道易趣公司在遊戲運營、推廣和渠道上的實力了。

　是選一個只有10塊的蛋糕佔100%，還是選一個可能變成1萬塊的蛋糕，佔40%?

　這個帳，老陳當然會算！

　他一咬牙，點頭道:“沒問題，就5:5分。”

　隋波看著老陳，心裡也有點佩服。

　要是換做自己，平白無故被渠道剝削掉一半的收益，還是很難接受的。

　老陳果然是老陳。

　不僅大氣，而且，賭性也很重啊！

　別忘了，老陳還有最厲害的一點，那就是戰略眼光極強……

　就從剛才，他分析易趣會開放遊戲運營平台的那一段話， 可見一斑。

　前世時，老陳搞的那一套“東方迪斯尼”、“盒子戰略”，就是十年後，小米、樂視、甚至騰訊搞的東西。

　這是個眼光超越現在的“大戰略家”啊。

　可惜，老陳性格上的弱點，以及在體制中形成的思維和管理方式，太不適合互聯網了……

　這也是後來盛大作為曾經的互聯網巨頭之一，卻走向沒落的主要原因。

　當然，轉型後做投資，老陳依然還是很牛的。

　隋波起身，笑著和老陳握手。

　“合作愉快。”

　互聯網江湖中，又一個大佬，入局了。

　

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