回到辦公室。

　　坐在椅上，隋波翻看著左清泉整理的媒體邀約采訪名單。

　　當帝都活動後，媒體開始大規模對易趣公司和這次營銷活動進行報道時，隋波就開始考慮怎麽應對媒體。

　　在活動過程當中，甚至有不少消息靈通的媒體，直接把電話打到他的手機上。

　　隋波都以正在忙於活動，抽不開身的理由，婉言謝絕了。

　　他希望在考慮成熟後，隻選擇幾家權威性的媒體來發聲，這樣的影響力和效果才能最大化。

　　對於一家創業公司，尤其是互聯網創業公司而言。

　　媒體的關注非常重要。

　　第一個理由是，大多數創業公司在最初時，無論是知名度、資金、客戶等方面幾乎一無所有。

　　用傳統的廣告方式，去建立一個知名的品牌不僅極其昂貴，還需要很長的時間。

　　而如果一家創業公司能夠成功引起媒體的關注，這一切可能在很短的時間內就實現。

　　而且最重要的是，幾乎不用花錢！

　　第二個理由是，媒體非常善於發現趨勢。

　　他們對什麽樣的故事，會得到廣泛的傳播，是極其敏感的。

　　當他們嗅到哪裡有一些特別的故事時，他們就會迅速撲上去。

　　而如果這些故事受到人們關注，就會有更多的記者蜂擁而至。

　　並且，這些媒體們會主動在把這個故事推向新的高度基礎上，進一步發展出更多的話題。

　　通過媒體一次次的重複、延伸，會讓這個故事的內涵變得更豐富，深刻的印在公眾的想象中。

　　從而使的這個故事變得越來越有價值……

　　一家創業公司，尤其是互聯網公司的品牌，就是建立在這種不斷擴張傳播的話題中。

　　這是因為，創業本身，就是一個故事！

　　每個創業者都在講述自己的故事。

　　但只有善於利用媒體的聰明創業者，懂得對媒體說一些特別的故事，從而引起大眾的共鳴，獲得人們的關注。

　　前世互聯網江湖中，最典型的善於利用媒體的例子有兩個。

　　一個是前期的搜狐張朝陽，另一個就是後來的阿裡老馬。

　　Charles(張朝陽)同學可以說是中國互聯網江湖中，最早利用媒體而崛起的典型。

　　他回國創業開始，就不斷在各種媒體上宣揚自己的創業故事。

　　從他怎麽說服“數字化教父”尼古拉斯·尼葛洛龐帝，作為“天使”投資他創業;

　　到他在紐約街頭，為了趕時間，狂奔幾條街去見投資人。

　　正是這些帶有點傳奇色彩的故事，完美了滿足了人們對一個歸國博士，進行互聯網創業的美好想象。

　　搜狐剛融資200萬美元後，他就專門召開新聞發布會大肆宣揚……

　　他的創業故事和之後的舉動，也成功的引起了媒體的關注和追捧。

　　而在媒體的連番報道中，他也成為了“互聯網公司”的代言人，中國的“互聯網教父”。

　　嘗到了利用媒體甜頭的Charles，從此在這條路上一路狂奔……

　　尤其是在1999年之後。

　　當時手握8000萬美元的新浪發展勢頭正猛，而chinaren等新生代門戶也依靠近乎瘋狂的燒錢一夜成名。

　　而這時的搜狐，由於融資不利，可供使用的資金僅是新浪的1/10——按當時的遊戲規則，幾個月之內就可能彈盡糧絕。

　　因此，Charles同學再次選擇了最便宜也最有效的方法:樹立個人品牌。

　　他戴著鴨舌帽踩著滑板在天安門玩滑板，穿著輪滑鞋在長安街空翻，在迪廳銳舞，登珠穆朗瑪峰……

　　雖然因此在行業內毀譽參半，被人稱為“作秀哥”。

　　但不得不承認，正是這種不斷變化的作秀，不斷的吸引著媒體的追捧和報道。

　　從而使他以及搜狐“娛樂、時尚、生活”的形象，在公眾心中打下的烙印越來越深，其影響力也越來越大。

　　隋波前世時在搜狐工作，曾近距離接觸過Charles。

　　他本人其實並不張揚，平時總穿件格子襯衫，是個沉默寡言，低調的典型理科男。

　　從某種意義上，他的那些“作秀”，只是利用媒體來進行對搜狐品牌的營銷。

　　是有預謀的。

　　用他自己的話說:“因為搜狐是我的事業，能夠為公司創造價值的事就都是我必須做的。

　　推廣個人比推廣公司費用要少得多……我不是很善言辭，甚至有些木訥。但是為了公司的利益，為了節省費用，我沒有其他選擇……”

　　這種個人品牌的營造，在某種程度上，是非常有效的。

　　他四處演講，宣傳搜狐時。

　　在搜狐公司市場部內部，甚至還有過這樣一個統計數字:“Charles到全國各地‘巡回講話’一次，價值超過100萬元廣告。”

　　他也被《時代周刊》、《亞洲周刊》、《財富》雜志甚至《時尚》雜志選為封面人物。

　　只是可惜，後來Charles被這些光環所迷惑，逐漸沉迷於營銷和宣傳，甚至混起了娛樂圈。

　　卻忽視了互聯網公司最重要的核心競爭力——產品和技術！

　　搜狐前期的輝煌和之後的沒落，也驗證了一個詞，成也營銷，敗也營銷……

　　這方面，老馬就做的非常牛X了。

　　前期他也善於利用媒體來營銷阿裡。

　　可能很少有人知道，網絡上到處流傳的很多“馬雲成名前”的視頻，其實都是他主動找傳媒朋友拍攝的。

　　借助媒體關系，當年《東方時空》欄目跟蹤老馬，拍攝了一部名為《書生馬雲》的專題紀錄片，真實記錄了他在帝都的淒涼遭遇……

　　湖畔花園會議的視頻，也是老馬自己邀請記者拍攝的。

　　搞“西湖論劍”，他借助金庸、克林頓和各大網絡掌門人的名人效應，讓阿裡順理成章地成為國內互聯網五大巨頭之一。

　　但是！

　　但但是！

　　老馬在前台到處吹牛，可他後面有一群強大的團隊，將他曾經吹過的牛，一一實現了！

　　這就牛X了……

　　最後，阿裡成為市值萬億的巨頭，老馬也被媒體捧上了神壇……

　　可以說，這是非常經典的，利用媒體的成功案例了。

　　…………

　　利用媒體，最好的辦法就是講故事。

　　因為新聞本來就是各種各樣的故事，一個充滿傳奇色彩的故事，會讓媒體更加興奮，也讓人們難以忘記。

　　對於講故事，隋波前世曾經歷過多次融資，也算很有經驗了。

　　因為相比媒體，投資人才是真正對創業者的故事感興趣的人。

　　一些從來沒有經歷過融資，和風險投資談判的人，可能以為，風險投資人的所有決策都是在數據的驅動下做出的。

　　甚至很多風投也會到處宣揚，他們最關注的是數據。

　　但很多時候， 當一個創業者講述了一個很有說服力的故事之後，投資人也會將之前所說的一切都拋到九霄雲外，更相信自己的感覺。

　　任何事情的重要性，實際上都取決於人們對它的感受！

　　這也是為什麽在融資時，一個好故事比任何東西都重要。

　　很多時候風投投資項目，首先是在對創始人，對創業團隊投資。

　　他們想知道你是誰?希望通過你的為人，更深入的了解你。

　　他們還希望看到，是什麽推動著你?是什麽讓你的團隊走到了一起?

　　所以一個創業者首先要讓風投對你建立信心。

　　而短時間內建立信任最好的方法，就是通過一個故事，來揭示你的價值觀和動機。

　　要讓投資人了解到:

　　為什麽你會創立這家公司?

　　是什麽讓你這麽著迷且充滿激情?

　　它又將如何顛覆你所在的行業?

　　它對用戶的日常生活會造成怎樣的衝擊?

　　一個好的故事，可以將創業者個人的故事、產品的故事以及公司的使命結合在一起，表達清楚。

　　而對於隋波而言。

　　他的年齡，他的帝大在校生背景，他曾經的“新銳作家”的名氣、他做出的成績(國內最大的電商網站、最大的校園社交網站)、他的團隊(幾大頂尖學府的計算機系天才)、他的夢想(做一家偉大的互聯網公司)……

　　這一切的一切，已經構成一個充滿傳奇色彩的故事，最好的素材。

　　現在，隋波準備開始他的表演了……