“我們走走吧！”

　　吃完了面，老王帶著李東沿著小巷，繼續向前散著步，前方是舊城區的一個小花園，破舊的凳子、四周種植著高大的銀杏樹，光禿禿的枝條上，剛剛爆出了新芽。

　　“好久沒來這裡坐坐了吧，感覺怎麽樣?”

　　“現在心情比之前好了許多。”

　　“就是嘛，有的時候就是這樣，不要把所有的思緒都集中在一個問題上，那樣有可能你完全想不到這個問題的突破口，反而會深陷在這團泥沼之中。”

　　坐在破舊的石凳上，微涼的風吹拂在臉上，還是有一些刺痛的。

　　“我們現在一起來分析這團亂麻吧，根據你昨天說的，還有你傳給我的那些你自己做的分析，就是說我們目前的打算，是要去做精品化、小規模化，更高端化的東西。

　　但是你有沒有想過這個問題，我們如果真的做精做小做的更專業，那麽勢必大青苔山莊內現在所留下的這批員工，經歷過這次事件之後的員工，你該如何去處理?這是問題一。

　　問題二，如果我們采取了這樣的計劃，那麽在這種情況下，我們再加一種假設條件，那就是對方公司也進行了高端化的競爭，我們會有哪些優勢?

　　這兩條問題，你想好了沒有?”

　　刮起的風，卷起的垃圾，耳中灌入的是老王更精準的分析，李東沉默了一下，回答了起來。

　　“第一個問題，我也不知道該怎麽辦了，不過第二個問題我倒是能回答一些，我們經過了最長時間的培訓，而且還有擁有豐富經驗的員工和精致漂亮的園景，應該可以算為一種優勢吧。”

　　“不不不，這種情況，只能算得上是優質的資源和優質的服務，但還是少了一個最關鍵的東西?”

　　“什麽?”

　　一時間李東有了疑惑，而老王也不再賣關子，當即說道:“氛圍！”

　　“氛圍?”

　　“有時候就是這樣的，怎麽說呢，一個很破爛的東西，一個地方，哪怕是很糟糕的地方，但是有時候會因為這個地方，它有了一種氛圍。比方說前人留下的足跡，或者說這些人就是喜歡聚集在一起，喜歡在一起進行娛樂、社交，亦或者更多的來自於一份善緣。

　　在這個樣子的情況下，或者說我們在這種思考模式下，你覺得你這裡有哪些資源呢?

　　我可以毫不客氣的說，那裡完全沒有任何的資源，或者說完全沒有任何的優勢！

　　因為我們現在的主要的方向或者說客戶群體，縱使現在已經在挑戰高端系列，但是我們目前為止也沒有挖掘到，那一個層面上的具體的引流方向，這個意思你能明白我吧?

　　也就是說我們現在的宣傳或者說我們現在的小廣告，都到不了人家的心裡，又怎麽去專門的做他們的生意呢?”

　　“這……難道對面他們就行嗎?”

　　“那是當然了，且不論他們母公司，就他們這家分公司的那一批別墅計劃，就在這銷售的客戶群體中，隨便拉上兩個，就夠組成一個小圈子。有了小圈子，自然也就有了一個大圈子，他們何愁吸引不到高端的客戶。

　　所以從我的角度上來說，你們兩邊都有風險，但是……”

　　止住了話語，李東立刻明白了他的意思。

　　“狹路相逢，勇者勝唄！你的意思……我們要正面剛，但是，我們現在的資金……”

　　“唉！你小子，什麽時候變得這麽縮頭縮尾了?”

　　這位老大哥蹭的一聲站了起來，

站直的身形，老王抓了抓他的腦瓜子，還伸了個大懶腰，很多時候他就是這樣的。　　“還記得那個時候嗎?我們倆認識的時候，你支持我做這個項目的時候，你對我說的是什麽話嗎?

　　現在我看你也忘得差不多了，那我來告訴你吧，你的收獲和收益，永遠和你所冒的風險成正比。那麽，我想問你一個問題，你想不想為這百分之二百的收益，或者說現在的一線生機而衝鋒呢?”

　　李東也站了起來，當即回道:“你還不如問我，愛不愛這座山莊呢?”

　　“是呀！你腦袋裡都裝滿了山莊，而忘了我這位老大哥了，我當然知道你會這樣回答的。”

　　“我們都熱愛這座山莊呀！”

　　二者異口同聲地說著，望著對方認真的樣子，都笑了起來。

　　“兩年裡，你變得真多！”

　　“彼此彼此，你現在思考問題，也越來越瘋狂！”

　　“風水輪流轉，那年瘋狂的人是你，謹慎的人是我，現在變成了我是一個大瘋子，你是小謹慎了。”

　　“啊哈！有時候就是這樣。”李東立刻搖了搖頭說著:“不是我變謹慎了， 是因為我害怕。”

　　“怕啥?大不得以後真的垮了之後，在重組變成低端線路的打卡地，就像那黃台山一樣，三十年河東，三十年河西，慢慢走唄，反正現在你再急，也不是個事呀！

　　你要改，再扭頭，也已經沒有路了，毫不客氣的說，如果你現在再想轉手回去，接手那已經放棄的低端線路，那是根本不可能的！

　　因為我們這一次的宣傳根本就沒有往這個方向去搞，我可以這樣跟你說，我們現在所有的銷售團隊，所有的主要的攻略目標、研究的客戶畫像群體，全都是往那一個地方使勁去鑽的。

　　我們現在要做的，就是想方設法擠進去，就是這麽簡單，所以說我們現在要做的事情，就是硬著頭皮，抬起頭往下走，懂?”

　　老王扭過的頭看向了他，李東對上了他的目光。

　　“明白了，我知道了你的意思了。”

　　“不！這不是我的意思。就那天，我也沒睡好覺。你那裡出了個小叛徒，小趙在那裡丟下的那幾個人，給我們加塞了這麽多信息，全原原本本的到我耳邊了，那幾個策劃在那天爭論不休的。

　　我告訴你啦，我就一個字，請你直接乾起來就對了，現在再去考慮那些繁雜的什麽換方向啦，換客戶群體，改變活動策略啦，我告訴你，既然沒有錢又沒有時間，那就啥都別想，往前衝就行了，反正乾就對了！。”

　　“乾就對了！”

　　老王的最後一句話，扣入了李東的心間，當即揚起的目光，好像明白了些什麽。