宋書對於唐行健的回答很滿意，他決定接著考校一下這個年輕人，以決定今後和他相處的方式。

　　“如果我給不出你認為的合理解釋呢，你怎麽辦?”

　　“那我的損失也不大吧，最起碼保單是真實的，對我來說這就夠了，也達到了我買保險的目的。而宋叔叔的合理解釋嘛，在我看來宋叔叔剛剛說的可能性很低。”

　　“即使沒有任何理由，我還是那句話，這也是我和韓叔說過的一句話，那就是用這些代價認清一個人，我覺得是很劃算的買賣。而且不止我認清了宋叔叔，也在間接的幫助韓叔認清了宋叔叔。或者說的更黑暗一些，我也更了解了韓叔的為人，從他交好的朋友身上認識到的。”

　　“哈哈哈，老韓果然沒有看錯你小子啊。不過你的冷靜思考和為人處世的能力有些嚇人啊，這可不應該出現在你這個年齡段的人身上。我不知道你的成長經歷是怎麽樣的，才造就了你現在的性格。但是我想說，小友，太冷靜的話，會失去很多激情和樂趣的。”

　　“尤其對於年前人來說，我認為激情才是最重要的一個性格品質。”宋書發現自己很願意指教一點這個年輕人，非常想他今後的發展更順利，不知道為什麽。實在要說出一個理由，宋書想到的也只能是自己的性格使然。

　　“宋叔叔，這點我一直都有注意的。難道你不覺得，我能選擇去從事對外貿易，就是一件很有激情的事嗎?”

　　“看來是我多慮了，只是我以前沒見過你這樣的年輕人，有些失態了。不說這個問題了，只希望你未來的路越走越寬。”

　　“現在我就為你說道說道保險的意義和作用，了解這些對你今後發展的幫助，會很大的，相信不會讓你失望。”

　　“小侄洗耳恭聽，願宋叔叔不吝賜教。”唐行健知道，自己在宋叔叔這裡算過關了，更是擺正了態度，準備好好學習新的知識。

　　“首先我要問的是，小友你買了保險，是希望它被使用呢，還是不希望?”

　　“希望，哦不，不希望。保險條款沒有觸發，證明我的這趟貿易是順利進行的，那樣我的收入將會更高。”

　　“既然不希望保險的情況發生，你又為什麽買保險呢?不會只為了預防那個萬一發生的可能性吧?”

　　“我買保險的出發點，因為風險是不可控的，是為了降低自己損失的可能性，提高自己抵禦風險的能力。”看著宋書不置可否的搖了搖頭，唐行健知道自己的這個回答，不是宋叔叔想要的答案。

　　於是唐行健又進行了深入的思考，試著回答這個問題更深層次的用意。“我剛剛所說的都是大家能看到的保險的表面意義和作用，宋叔叔的意思是說還有更深層的意義和作用，我沒有發現。”

　　看著宋書點頭，唐行健順著這個思路想了下去。

　　“那就應該是保險條款觸發之後的事，宋叔叔是說有了保險，損失就可以得到補償，甚至是提供了重新再來的機會和可能性。保險為這個可能的東山再起提供了物資保障，對嗎?”

　　“差不多吧，你能想到這點很不容易了。雖然說開了以後，發現這是個很簡單的道理，但是有多少人提前就能看到或者看懂呢。你記住一點，任何事情，都不要只看它的表面，如果可以多思考思考它更深層次所隱含的意義，也許那才是它的真實意義所在。”

　　“以我這些年的經歷總結來看，能做到我說的這點的人，都是成功的，

不管在任何行業、任何地方，都是如此。”　　“一個人做任何事情，都有可能失敗，而且失敗的可能性比成功要高得多。我說的這個比例是從整體大局的角度來看的，個別個人往往會有特別個例存在，那些在統計上是沒有比較意義的。”

　　“所以失敗並不可怕，可怕的是失去了重新出發的勇氣。或者這麽說更形象一點，失敗也是一個敵人，當你被它打敗了，你才是真正的失敗。否則，只要你內心沒有敗給失敗，就總有成功的那一天。”

　　“可是現實卻是很多人失敗了一次或者幾次，就選擇了放棄，他們有著各種原因導致他們做出這個選擇。這裡有多少人是因為敗給了失敗本身呢?又有多少是敗給了客觀因素?”

　　“比如以前的科舉考試，有多少人考試成績一次不如一次，難道他們就沒有從一次次失敗中總結經驗教訓嗎?不是的，他們中的大多數人是敗給了考試過程這個敵人，使得自己沒有勇氣正確的面對考試本身，導致沒有辦法發揮出自己平時的水平。“

　　“其實在我看來，大部分人都能從失敗中學習到新的知識，使得自己有更多的能力來應對未來更複雜的問題。只是到臨場發揮時，又因為自身原因或者客觀不利原因，導致最終的又一次失敗。”

　　“再比如，像你們這些準備做生意的人，如果第一次就遇到意外，導致損失很大。即使想要東山再起，可是現實卻沒有了資金等等物資保障作為基礎，導致最後只能選擇放棄在這方面的發展。”

　　“這些因素就導致，我李唐王朝以前的人們，很多真實的性格都膽小怕事，怕失敗帶來的可怕後果，更怕失去了追求更好生活的勇氣。所以就導致人們做任何事情都謹小慎微，這也是李唐王朝之前發展緩慢的根本原因。”

　　“越是發展差的地方，越是沒有什麽物資保障的人們，這種情況就越嚴重。反之則亦然，那些權貴家族，大地主大士族，擁有失敗之後東山再起的雄厚資本，所以他們的發展會越來越好，拉大和普通百姓的發展距離。”

　　“這就是個惡性循環，一直這樣下去，整個天下都會被傳染，被這種態度所主導。因為哪頭人多是顯而易見的，是個正常人都可以判斷出來。一個失去平衡的社會，是沒有希望的社會，在我看來。”

　　“所以，保險的意義和作用，在我看來就是給人們提供面對失敗的勇氣，當然也給這個勇氣，提供一定的物資保障。勇氣是需要培養的，除了那些天生就是不服輸的性格的人。“

　　“只有經歷過不斷的失敗，在這個過程中認識到自己的不足，並重新站起來再出發，勇氣才能不斷的積累。最終達到坦然面對失敗，在失敗和困難面前勇於面對和敢於面對。而這個動力的來源保障，就是保險還有銀行來提供支持。”

　　“當這樣的有勇氣重新站起來面對困難和失敗的人越來越多，那時我李唐王朝才會是一個戰無不勝的國家和民族。”這些認識，都是宋書根據自己的觀察和思考，得出的認識，所以他才選擇到保險公司來發展。也是希望自己能幫助更多的人，建立起正確培養面對困難和失敗的勇氣。他的理想就是，有勇氣重新站起來的人越多越好。

　　“由於保險公司是朝廷開辦的，所以它還有其他方面的意義和作用。比如朝廷會根據每年收集到的各種信息，對未來一年中各個方面或者各個方向上的發展風險做出合理的預估。並依此作為依據，來調整各個方面的保費和投保額之間的關系。”

　　“所以有經驗的商隊和商人，都會根據朝廷保險公司調整的保費額度，來進行針對性的經營策略調整。這樣既能減少損失的可能性，又能順應發展的大勢，使得自己能從中獲得的收益最大化。”

　　“而他們也是保險最忠實的購買者和擁護者。只是現在這個比例還非常小，所以才有那麽多的人，不選擇買保險，或者隻把保險當作以防萬一的一個手段而已。”

　　“就比如你這次的貨物，保費增加的原因，朝廷的判斷是北方草原可能會出現一些不可控的因素，從而導致路上風險增加。好在你選擇的運輸方式和目的地，還都是風險最低的那種，否則保費還要再成倍的增加。”

　　“通過保費的變化，你也要有心裡準備，在路上多注意一些不正常的各種情況。萬一有這種情況發生，一定要做好最壞的打算，並以保存自己為最高目的。只要人活著，重新來過的機會還有大把的可能。”

　　“我所說保險的後一種情況，朝廷每年的正月十六之後就會給我們這些重要的保險公司分部，發送相關的政策文件。像你所在的祁縣，原則上是得不到與外貿相關信息的。但是你還是可以通過一些途徑獲得這些信息，只是成本上要增加一些。不過我相信這些付出都是值得的。”

　　“所以我建議你，今後不管做什麽，都可以付出一定的代價，提前獲得保險公司最新最全的風險評估。哪怕不是最全的，也一定要和你從事的方面有所相關才好。”

　　“這個獲得途徑有幾種，你可以根據自己的能力來進行選擇。第一種最常見，就是去當地保險公司，要求他們給你提供相關資料，如果當地沒有，你是要付出一些代價的。這個代價根據你所在的城池所決定，反正都不低。”

　　“第二種，就是從已經獲得這些信息的商人或者勢力處獲得，這個難度相對較大，但是渠道一旦找到，費用肯定會低一些。”

　　“第三種，就是一些特殊人脈關系了。這點你有個優勢，那就是福利院院長是可以申請這些資料的，只是能不能獲得批準，還要看福利院院長的能量了。”

　　“其他還有些辦法，就不太適合你現在的情況了。等你將來有機會遇到，自然會明白的。”

　　“而這些信息之所以朝廷不公開對外進行公布，原因就是怕人雲亦雲，以訛傳訛，打擊人們的積極性。畢竟朝廷對這些風險可能出現的情況，都是預判，準確性並不能完全保證。所以這些信息都是為有準備的人而提供的，在他們手裡，這些信息的價值才能得到最高的體現。”

　　唐行健沒有想到，一個保險裡面都有這麽多他之前所沒有想到的內涵意義。看來自己要學習的地方，還有很多很多。

　　今天對他的收獲來說，意義不比上學學到那些知識差多少，甚至更重要。尤其是宋書所說的關於失敗的辯證思考問題。