所謂“切入點”，一定是建立在某種“市場需求”的基礎之上，而這種“市場需求”俗話來講即是“商機”。很多創業者之所以一敗塗地，問題就在於跳過了“洞察商機”這一步驟，而膚淺的醉心於某些“點子”或“idea”，純粹是意淫罷了，注定胎死腹中、無疾而終。

那麽，如何找到、抓住、利用商機呢?

首先要知道:商機無處不在，但商機通常並不會像小說裡說的那樣，在某個“偶然”的機會中被發現，而是要建立在一定邏輯思維和方法論的基礎上，正所謂:強者恆強。

我們通常羨慕某人“聰明”、“有頭腦”，那到底什麽意思?是否因為這個人記憶力比較強?或算數學題厲害呢?如果是這樣，那恐怕所有成年人都沒有高三學生聰明有頭腦。其實這種“聰明有頭腦”的表現，並非某種具象的東西，而往往是那些肉眼看不到的甚至極難發現的優點，其中最重要的就是“思維模式”、“判斷力”、“透過現象看本質的能力”，沒這種能力的人，即便浪費大量高強度腦力，也不會有多少成效，但對具備這種能力的人，可能只是下意識一念之間的事，他們才是叢林法則中的強者，而且這類人通常不是那種，一看上去就“賊精”的人，他們可能智商情商並不高，但他們一定有自己獨特的“思路”，或者說是一種“方法論”。

回正題，說思路:

商機不一定是帶某種噱頭的新鮮玩意，不要盲目的去追逐所謂“風口”。站在風口上，豬都能飛起來?問題是那也得看，這個風口缺不缺豬。想賺錢的話，把生活中的商機利用好足矣。具體建議和案例如下:

一、向“人性思維”要商機:

最近有句話比較火:人生邏輯大於商業邏輯。我再補充一句:人性思維大於科學思維。

舉例:

2017年左右，很多“從業者”都在做一個項目:微商號推假大師;假大師免費算命;收費才能看詳批。

很多人照葫蘆畫瓢，但卻始終收效甚微。為什麽?因為野雞命理師沒有背書不權威，且粉絲池內屌絲居多價值低。怎麽“破局”?

於是某君開始這麽玩，拋棄屌絲受眾，轉而面向企業人群:網絡上找個厲害的“大師”，為其開設一個公眾號，發布風水理論、顧客案例等。通過各企業名錄網站聯系各地的初創企業，自稱XX中華風水協會，並稱在舉辦活動:2888元可以請大師視頻遠程辦公室堪輿，送大師手製風水擺件(1688網200元批發)。對方若無意向就推大師公眾號，關注免費領堪輿秘籍電子書一本。對方關注公眾號後自動回復客服微信，說加大師徒弟領取……電子書裡夾帶堪輿介紹以及500元代金卡，限領取後一周內使用。每月群發升級版電子書並跟進堪輿意向。在58同城上聯系各地的工商注冊/稅務服務公司，建立合作:只要推我們可拿走50%銷售額。而作為初創企業這樣的“大韭菜”，一來資金充足，否則誰敢開公司?二來雄心勃勃，都想圖個“好彩頭”。

於是一套流程一個員工，首月流水就達23W，除去大師提成8W、員工工資2W，純利13W到手。至於現在還有沒有在做，咱也不知道，咱也不敢問...

點評:創造性地將一個本是ToC的業務，拔高為一種ToB的業務形式，且從中巧妙利用人性:對財富和成功的渴望，使“對的產品”在“對的時間”遇到“對的人”。正所謂:人性，是暴富的最優解。所謂“商機”，

不一定非得是新鮮玩意，也可以是原有行業的“升級版”。二、向“逆向思維”要商機:

當人們已經形成默契，都在統一做某事的時候，把事情倒過來想，可能就是商機。商業的本質在於“增長”，增長的克星是“競爭”，所以很多時候，一定要學會:不走尋常路。

舉例:

我所知道的一個最為詭異，最匪夷所思的項目，是一個做文玩的“小團夥”。文玩這東西暴利不假，但前提是找到有緣人，若看對眼，十萬八萬都買，若不對眼，十塊八塊都嫌。所以關鍵是怎麽才能夠找到投緣的客戶賣出去。他們是這麽玩的:找來一批學生或閑散人員，收買他們用身份證注冊淘寶店，因為C店注冊是有數量限制的，於是手上有了上百家C店;分類上架各種文玩產品，如玉器、手串、奇石等，拍攝精美的文案照片;接下來才是最騷的操作:每件產品都標該類產品的全網最高價。我沒寫錯，你也沒看錯，不是最低價，是最高價。詳情頁面裡留微信，或加在圖片水印上，類似於“了解更多好貨加XXX看視頻展示”。於是就引來一些客流，以微信方式接待了。為啥這樣也能引來客流?這也是該套路最高明之處，也是最精華、最“破局”之處:真正癡迷於文玩的人，其興趣絕不僅限於購買，更癡迷於欣賞、長見識。所以發燒友們會因為好奇，而通過按價格排序的功能，找到品類中最牛的那一款，去看看到底長啥樣開開眼。假如你是小葉紫檀手串粉，你不好奇最貴的貨長啥樣?於是自然就看到了該信息。此種方法吸引來的顧客，無非三類:極度有錢的;極度癡迷的;既有錢又癡迷的。絕對保證顧客質量和高淨值，那又怎麽能保證顧客數量呢?別忘了人家有一百多家店呢，各類產品，各種規格，每天加過來的看客絡繹不絕...你以為這就完了，就可以在朋友圈賣貨了?nonono，人家才不賣，都是每天晚上準時拉群，拉群幹啥?當然是:拍賣。於是乎，每天都有一群發燒友聚集在群裡，摩拳擦掌翹首以待，等商家公布寶貝視頻，全方位展示成色、質地、品相，配上唯美的說明文案，要眼福有眼福，要氛圍有氛圍，紛紛出價競標，水到渠成罷了。何況商家還特意在群裡安排幾個“托兒”，價格不如意時適當哄抬一下，等到了火候兒，大概是進價N倍時，適可而止落袋為安。顧客帶著自豪感興高采烈收貨，商家揣著滿足感關起門來數錢，你情我願皆大歡喜一片和諧。拿到貨的對商家更加信任，遺憾拍不到的也扼腕歎息，發狠決定下次絕不再猶豫，因為視頻拍賣會每天都有...

就這麽個項目，除去產品成本以及員工工資，月賺百萬信手拈來。至於現在還有沒有在做，咱也不知道，咱也不敢問...

點評:大家都在標榜自家“便宜”，我偏要“貴”，逆向思維說來簡單，誰能落地運用?世俗之邏輯，從來都是愚昧守舊的填鴨式灌輸，除了束縛人的思想，百無一用。所謂“商機”，不一定非得是新鮮玩意，也可以是原有行業的“叛逆版”。

三、向“資源整合”要商機:

之前發過一段話:

創業者之“操盤手梯隊”:此類人的關鍵詞是資源整合。沒錢?找有錢的合作;沒技術?找技術人才合作;沒產品?1688網是幹啥吃的?核心工作可以分配股份嘛;外圍工作可以外包雇人嘛。一句話:支個桌子組個牌局，我從中間抽水。項目失敗了?那就繼續下一個，反正我又沒出錢...俗稱空手套白狼。看案例:

案例1:

某大叔突發奇想，一頭聯系了幾個學校，一頭聯系若乾本地的製造企業，組織小學生們去工廠的生產線現場參觀，名曰“工業旅遊”，既能激發青少年的科學興趣，又能為企業帶來知名度，打點好幾個校長，一周組織一次也輕松月入過萬;

案例2:

再說個大的。話說有次老王去某市玩耍，住宿時就近找了一家漢庭酒店，卻發現作為一個全國連鎖快捷酒店，並沒有像如家、7天、錦江之星那樣統一標準的時尚現代風，而是帶有明顯的土老板風格，以前沒住過漢庭，所以生疑:這是正牌漢庭嗎?不會是山寨的吧?上網去查才發現這事，不深究則以，越了解越好玩。躺床上研究了倆小時，原來事情是這樣的:

話說有位老板叫季琦，這位季老板，創辦了中國攜程網，他手裡擁有一套如何搞定會員的方法，把攜程做到了納斯達克上市。後來他又創辦了一家連鎖酒店叫如家，從此他懂得了一套如何管理酒店的方法。於是乎他又開始做第三家酒店，但這個時候他的套路變了，他不再投資擴張，而是:把如何搞定會員/酒店管理的這套系統，拿來“整合資源”，創辦了漢庭酒店。比如你投資500萬開了一家酒店，漢庭會過來問你:我看你們家生意不太好，而我們有大量的會員，咱們合作的話，我們的大量會員可以導入到酒店中。而且看樣子酒店管理也不太好，所以除了導入會員使生意好起來，還能把一整套成熟的酒店管理體系，複製到生意中來使其可持續地良好運轉。而老板你隻管按時拿分紅就好，當個甩手掌櫃你覺得怎麽樣?如果是你，你願不願意?不是我吹牛，要換成是我，我去借500萬也要開個酒店，然後跟他們合作你信不信?正常需要開這樣1000家酒店需要50個億，被漢庭這麽一整合，這50個億就不需要花了，他也不需要去找店面、搞裝修，整合市場上現有的資源為你所用，三下五除二就把這些店開起來了。所以你去住100家漢庭，你會發現這100家的裝修風格都不一樣。

點評:所謂資源整合，說白了就是“拿來主義”。這一點，恰是“窮人思維”的局限性表現最為明顯的一點:對資源的認識。“窮人思維”總是想:等我有了XXX條件，就能乾XXX事情了;而“富人思維”會思考:我想乾XXX事情，但沒有XXX東西，沒關系，去找XXX，他有，我們談合作即可。

四、向“複利產品”要商機:

人出賣勞動力賺錢，本質上是出賣時間，但時間只有一份，何況勞動力根本不值錢。但如果是產品特別是虛擬產品，就可以一次生產，而後賣個千千萬萬份兒了，邊際成本趨近於零。

舉例:

近年流行一個項目，弄個“素材網站”，上傳各類精美圖片/字體/PPT模板/視頻效果等資源，設置各種會員等級，對應相應的下載權限，價格在300-1K元不等，然後鋪開了去打廣告營銷推廣。經常玩知乎的知友肯定知道我在說什麽，知乎的主要營收來源就在於廣告，而在知乎的信息流廣告中，相當大的一部分金主，即是此類素材網站，看到過此類廣告的老知友們請舉手。此類網站，兩三個人，操作順手的話，何止百萬。

點評:這就像一個教授和一個作家的分別(假設二者同樣的學問/學歷/水平)，教授教書育人，屬於出賣自己的知識、技能、時間、勞動力賺錢，而作家同樣也需要知識、技能、時間、勞動力，來出書賺錢。不同的是，同樣是單位時間內的產出，教授賣的是勞動力，只能賣一次，而作家賣的是“知識的載體”(書)，便可以一次勞作，卻反覆賣它個千千萬萬次。

五、向“互聯網”要商機:

互聯網這東西，太精彩，不用解釋了吧?

舉例:淘寶不是卸磨殺驢了嗎?C2C不是不好做了嗎?天貓和京東的B2C咱又燒不起錢?於是就有人在華強北批發二手翻新手機，在閑魚上賣。把寶貝說明做的詳細美觀一些，再加一些互讚群，提高寶貝曝光率。有人兼職做有人全職做，收入因人而異。這是手機，要是各類電子版教程呢，PS教程小吃教程網賺教程泡妞教程啥的?零成本，不需要算差價，銷售額即是淨利潤;有人沒事了就愛研究搶紅包，俗稱“羊毛黨”，後來想著怎麽能擼更多?於是雇了些人，把“薅羊毛”這件事公司化規模化，再借助一些相關技巧和批量操作軟件來實現利潤最大化。前幾年AR實景紅包那會兒，一天就能擼幾千塊，去年的支付寶活動，幾個月，擼了80萬;YouTube上有個人叫“B站搬運工”，人如其名，他真的就是隻做一件事:把B站也就是嗶哩嗶哩上的視頻下載下來發布到YouTube上來靠播放量賺傭金。也就是個篩選視頻的功夫，甚至連簡單的剪輯都不用做，天長日久，靠量取勝。收入怎樣呢，保守估計，月入百萬。同樣，也有人專門把知乎上的一些好玩的答案截圖發到微博上，粉絲極多，利潤自然也少不了;某視頻平台上有一檔節目，是幾個東北小夥搞的，專門尋訪直播各種靈異事件，真的也好假的也罷，確實粉絲量巨大。一期節目下來，收入對於上班族來說，那是天文數字;有人發現百度搜索的一些關鍵詞熱度很高，但並沒有相關垂直細分領域的網站。於是花幾百塊錢做了一個，很簡陋但一直堅持維護，後來被百度收錄，再後來學習了一些簡單的SEO技巧，連競價排名都沒做，慢慢的優化到前幾位，每日訪問IP很多，於是就開始接廣告。每個廣告位每月幾百元，一共三四十個廣告位，而且都是被動收入，他啥都不用乾，數錢就行。哦對了，這樣的網站，他有十幾個。他的名言是“一個關鍵詞，就是一個項目”;再補充一個自媒體方向的。自媒體不一定是讓你去當文字工作者或者寫公眾號，門檻太高競爭太大，但音頻類和視頻類自媒體，都算自媒體啊。前文講，抖音、快手等APP，最劃時代的價值是什麽?它成功的把出內容的能力門檻，降為零。從此，全民都有了出內容的能力，誰都能來上一段，別說人，狗都能。話說有一哥們啊，就在抖音上賣圍巾，怎麽賣呢?度娘上搜羅各類圍巾系法，並練熟，找個上鏡的女性友人拍抖音，各種系法、各式圍巾、各類搭配、各種場景...他的模特顏值氣質都不錯，但不願露臉，於是帶個超大號墨鏡，反而更顯逼格。注冊淘寶C店，下掛在抖音號，1688進貨，白菜價，暴利。女性是感性動物+視覺動物，情緒被視頻效果調動起來，哪有理智可言，一句話:老娘我今天就得照著你那種款式買！人說:一萬個李佳琦也說不動一個直男，但就算你不是李佳琦，也完全能說動一萬個愛美的女人。夠不夠簡單粗暴?還TM正規，關鍵是，這種自媒體帳號，不但是一種“賺錢系統”，還是一份具有積累性和增長性的“虛擬資產”，隨著越做越大，不但賺錢越來越容易，而且越來越值錢，價值不可估量無上限，再不濟再不濟，光靠接廣告也能賺不少呢。還是那句話，不是讓直接照搬啊，圍巾只是例子，頭腦風暴，發散思維，粉絲經濟，何處沒有商機?

點評:懂的都懂，無需點評。

六、向“線下”要商機:

時代再怎麽發展，線下依然機會多多。

舉例:農村小夥到大城市打工，後來看準商機，租個民房雇個阿姨做大鍋飯，每天去附近高級寫字樓裡發傳單，送盒飯，連美團都不用申請，收入我不知道，但絕對能完爆那些所謂白領;不少人在阿裡巴巴上隨便OEM一款幾塊錢的紅酒，在超市收銀台出口支個桌子，憑購物小票就可39元拿走兩瓶禮盒裝，具體收入不祥，這個項目行情好的時候，乾幾年夠你在二線城市全款買房了;我哥們的舅舅，早就在青島某繁華地段打印照片了，一張桌子一個打印機，把手機裡的照片發給他，他給打印出來，一張一塊錢，邊玩邊乾，只要出攤，最差的一天，還賺八百呢;某外賣小哥，看到本地某區發展潛力看好，租個民房注冊個皮包公司請幾個人搞了個騎手站，趁美團外賣對合作商資質審核寬松時，承包了該區域的騎手配送業務，從一個騎手升級為了騎手的“媽咪”，一單配送費，除去騎手工資，他掙一塊錢，平時日賺兩千，陰天下雨更多。

點評:你永遠叫不醒一個裝睡的人，商機也永遠砸不到一個眼瞎的人。

七、向“信息差”要商機:

信息差這東西，是個人都知道，但往往容易忽視它的威力。因為總有一種聲音在告訴你:“如今是信息社會，任何信息都趨向透明化，早已沒有那麽多空子可鑽。”大眾往往認為:“信息化程度高意味著:獲取信息越來越容易，我知道的事情應該越來越多才對。”

但事實上並非如此，雖然人們知道的事情的確是越來越多了，但相對於整個世界而言，人們手中掌握信息的比例越來越小了，因為信息大爆炸，信息太TM多了！

舉例:前陣子有人知乎上私信我，問接不接點讚任務，每次點讚+感謝=80元，代發文的話再乘以N倍(當時讓給【*朗剃須刀】寫+發)。任務我不接，膽小怕封號，還留著玩呢，且知友們有責任維護社區平台的純淨，杜絕交易舞弊的“灰產”。80元的價格，至多只是終端價格的一半，好歹我玩知乎這麽久13K粉835鹽值，但找我的那個人呢?他有什麽?他只是一個靠信息差賺錢的中介販子。我點讚掙錢的話，每天也最多點讚5次掙400元(多了怕封號)，而販子呢，誰知道他手裡有多少甲方(上家)和小V(下家)?他可以天天在家玩手機聯系業務就可以了，收入上不封頂。再次強調，說這些不是提倡大家去搞這個;有次有個機構的姐們跟我講，她有次去“豆瓣稿費銀行”找寫手寫篇稿子，50元稿費。同時，她也想著多找幾個作比較，找到個最投緣的可能以後就長期合作了。她找著找著，其中有一個人告訴她，這篇稿件要求剛剛看過，一字不差，恰好在某個寫手QQ群裡看到的。姐們問他多少錢稿費?寫手說給20元。這不就是信息差嗎?“差”的還不少呢，埋頭寫作倆小時的掙20元，隨手轉發的販子躺賺30元。豆瓣上有多少寫手?QQ上有多少寫手群?要不是機緣巧合，去哪裡說理去?這一單販子賺30元，他要是做一整天呢?“生日報”這玩意，很多人沒聽過，送禮用的。發紅包多俗氣?特別是情侶之間，親人之間，上下級之間，更有學問了，一定要有創意和紀念意義。所謂“生日報”就是指一個人出生當天的老報紙，每個人都想看看自己出生的那天整個世界是什麽樣的，發生過哪些事情，因此生日報就有了市場，體現心意製造感動。任何博物館不可能有那麽大收藏量，所以大部分是做舊的贗品，成本幾毛錢，但能買到十幾元、幾十元甚至幾百元，這還僅僅是一份，要是各大報紙一整套呢?貨源淘寶或1688上就有，怎麽推廣呢?1.百度系。去搜索下有多少人求助選擇生日禮物的問題就知道了;2.分類信息網。如58同城等;3.聯系各大做社區團購項目的團長，合作分傭即可;4.其它亂七八糟的平台，如微博QQ群知乎豆瓣興趣部落等。特別是年紀較大的人，特別吃這一套，有回憶和情懷在裡面，一單輕松賺幾百;某大嫂辭職生娃帶娃，聯系了附近所有房產中介經理，然後就拿著房產信息上網發帖了，比如賣房子！急賣！好幾部手機，N多個平台。發之前加一道工序:圖片和文字的優化。一般中介業務員很忙，發帖很隨意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾壓其它帖子，玩知乎的知友們都懂，你寫篇回答草草幾句話，絕沒有生動詳細圖文並茂受歡迎，賣房帖也是同樣的道理。有人要看房就聯系中介業務員代辦，房子賣掉了就賺傭金，出一單收入不是小數目，然而人家隻管在家帶娃、發帖;有人在華強北批發二手翻新手機，在閑魚上賣。把寶貝說明做的詳細美觀一些，再加一些互讚群，提高寶貝曝光率，不愁賣。也有很多在網上專賣二手筆記本電腦的，淘寶有，京東有，都還做得挺大;某君在分類信息網上倒賣手機靚號，這東西幾千幾萬幾十萬的都有，他是這麽玩的:先去淘寶上找各種靚號店談合作，就說有很多客戶，讓店家把號碼資源都發給他，但不進貨，先引流，在淘寶和亂七八糟的渠道上(百度搜索可以找到很多此類網站)，弄個超牛號碼就掛上去(哪怕手裡根本沒貨，比如尾號五個8)，顧客也必然會全網搜索這號碼，別人標8萬他就標5萬，反正沒人知道到底多少錢，先把顧客引過來，顧客想看貨就找借口(比如被人預定了)，但顧客總歸要買的嘛，他就推薦一些有資源的，而且不好搜索的號給顧客看，看上了就成交，然後再臨時進貨，賺差價，或賺傭金。

點評:信息差思維，是最容易掌握、最初級入門的一種商業思維。一定要明白一件事:對你來說再理所當然的事情(信息/道理/套路等)，依然有很多人不知道，不要以為自己就是全世界。因為:如今是信息社會，但只是相對於舊時代而言，實際上我們還是一個個相互分離的信息孤島，而有價值的信息資源，大多數蘊含在孤島上。

拓展話題:

總結一下，到底有哪些東西，有信息差的文章可做?我想了想，大概有這麽幾個方向，說不全，但涵蓋大部分:

一、灰產類:

以上文說的“倒賣小V點讚”為代表，這個好理解，灰產本就不會在明面上運作，價格怎麽可能透明?

二、虛擬服務類:

以上文說的“倒賣稿件”為代表，這玩意本來就沒個標準價，寫手水平不同，風格不同，時間成本的價值不同，所以，價格那都是隨意定的，市場經濟，你買我賣，都不覺得吃虧就成交。而且誰敢說這東西，100元的寫手就一定比200元的寫手出稿質量差?於是自然就有了信息差的生存空間。

三、小眾產品類:

以上文說的“生日報”為代表，屬於稀罕玩意，尚未進入大眾認知，於是可比價的地方少，只要能引發興趣，就大概率成交。

四、高客單價產品類:

以上文說的“販賣房產信息”為代表，100元的東西你賣110，沒人會買，1000元的東西你賣1010，莫得區別，一萬元呢?十萬元呢?一百萬呢?

五、非標產品類:

以上文說的“倒賣二手電子產品”為代表，電子產品網上有賣，隨便一搜索就有，京東還不夠選嗎?但那都是新的，要是舊的呢?就沒有標準價了，看文案水平、看拍攝水平、看機緣唄。既然是非標產品， 每一件都不一樣，價格自然沒有可比性，可不就有了信息差?

六、以“高淨值人群”為目標受眾的產品類:

上文“倒賣手機靚號”、“販賣房產信息”都是代表，富人們肯定不傻，但他們不差錢，看心情成交的幾率很大，要的就是體驗，買的就是高興，所以肯定有文章可做。

綜上:一切由於各種原因而導致“價格極度不透明”的東西。終極奧義:

不要陷入思維慣性，

不要受製於思考定式。

一切正常的東西都是假的，

包括人們的人生。

人生哪有規則可循，

都是哄孩子的把戲，

要學會跳出思維框架去思考。

不破，不立，

破了規則，

再制定屬於自己的規則，

你就是主。

弱者抱怨，強者恆強，

靜下心來，換下那雙舊眸子，

用創業思維去尋找邏輯、觀想世界，

又何處不是商機呢?

末尾再送幾句話:十年內宏觀經濟寒冬，但各種微觀領域不斷有新的機會。真正賺錢的事，內行不樂於去說，外行也不屑於去信。視野狹窄的人，不知道自己不知道什麽。聰明人充滿疑惑，傻子們堅信不疑。窮人之所以窮，有很大的可能:不是因為不努力，卻是因為太努力，而無暇動腦子。

以後想到什麽再更新...

另外，除了做一條健身狗，

我還在公眾號【創收方法論】

用輕創業話題，講個人成長&商業思維，

直說了吧，研究怎麽“白手起家”的，

方法不多，只有62種。順手賞個讚，將來有錢賺。