“不管你信不信，我覺得我這次的投資還是不會錯。再說了，投資的費用我們是可以控制的。”陳大河不理會韋小汪的那些言論，只是這麽輕飄飄的說道。

　　“最腹黑是摩羯男，最悶騷是摩羯男，最無情是摩羯男，最冷血是摩羯男。”韋小汪就這麽嘀咕著。

　　“那個，要不你那個陸虎我收回來，當做公司的接待車吧。”看著喋喋不休的韋小汪，陳大河實在忍無可忍，說道。

　　“做人要厚道！”韋小汪隻說了這樣一句話，不再嘀咕。

　　結束了一天的市場考察，韋小汪感覺累屁了，但陳大河還好，畢竟陳大河的體質不能用常理推斷。這天晚上，韋小汪出奇的安分，昨夜大戰，今天又步行不少地方，確實有些招架不住，唯有夢入周公才能緩解本身疲乏。

　　陳大河躺在床上思考了一系列問題，時而皺眉，時而嘴角咧起一絲弧度，最終也入了夢裡。第二日，他們還需要和鄭本蕭正式談那合作聯營之事，然後準備回西城了。

　　大夢覺醒，神清氣爽，都城的陽光看上去都讓人有一股正能量的味道。

　　陳大河與韋小汪吃飽睡足來到鄭本蕭的辦公室，鄭本蕭叫來了兩個公司核心人員一起，坐在功夫茶桌子面前，親自泡茶聊事情去了。至於鄭康，當然是去度蜜月去了。

　　“陳總，上次酒席之上，鄭某並非是酒話，而是真心想和陳總一起做點事情，別看我現在年紀大了，但是老驥伏櫪。”鄭本蕭笑著說道。

　　“鄭總這說的是哪裡話，這兩天我與韋總趁著空閑的時間，也去逛了下鄭總的一些店鋪，說實在的管理陳列各方面比我們強多了，這點我回去還得給他們開開會。這些方面必須跟鄭總好好學習一下。”陳大河笑著說道。

　　一個人被別人誇獎引以為傲的事情的時候，心裡總是會很舒服的。鄭本蕭引以為傲的就是他自己的一些直營店成為業界楷模。陳大河的這些話讓他很受用。

　　“馬馬虎虎，雖然管理視覺方面看起來確實還湊合，但是營業額說起來和陳總的那些店不能相比。真的是羞愧啊。還是年輕人腦袋活絡。”

　　陳大河向韋小汪傳遞一個眼神，後者立馬從包裡拿出幾分合作協議，說道:“鄭總，這是我們公司初步定出來的一個協議書，具體一些操作細節還有一些利潤分成方式都有記載，有幾種模式。你們看看哪種比較合適。”

　　“第一種，就是直接加盟的模式，你們拿貨，我們給你供貨，統一折扣出貨，但是裝修形象必須按照我們的模式來，管理模式也必須，這種方式呢，利潤相對較高，但是要承擔庫存風險。做服裝，總歸是衣服不可能全部賣乾淨的。”

　　“第二種，就是聯營模式，你們在都城找店面，貨品我們來供，人員工資及店鋪租金你們出，裝修先是你們出，最後我們分三年返還給你。活動跟我們直營店統一做，你們拿返點。

　　但是我們相隔較遠，所以管理這塊你們也要費點心。不過我們也會經常下來一些督導或者區域經理過來輔導的。這種模式，風險比較小，因為庫存由我們統一承擔。但是利潤可能相對會小一些。”

　　在韋小汪說話的同時，鄭本蕭和他們公司的幾個核心人員都在仔細看合同，感情歸感情，在商言商，有些事情還是馬虎不得。

　　“陳總，剛開始弄，我覺得還是走保險路線，就選第二種方式。但是你這第二種方式返點有點低啊。這個以我的現有店鋪數據來說的話，

基本沒錢掙啊。”鄭本康看了下返點提成，銷售額的30%。　　“如果按照傳統數據來算的話，確實很難掙錢。但是我的貨品本身毛利很低，所以有性價比優勢。銷量不愁，而且按照我的操作方式，房租成本和人員工資成本都能下降不少。”

　　“我們核算了下，我們新店的房租成本和人員工資成本，其實佔比不到銷售額的10%，加上雜七八啦的最多5個點的費用。而你們這邊的開業扶持和一些大的營銷費用我們也會承擔一部分的，這樣算來，只要達到效果，你至少有15%的淨利潤，這種買賣還不做?”

　　陳大河又讓韋小汪拿了一份自己店鋪那邊的銷售報表和財務報表遞給鄭本蕭。

　　鄭本蕭看了下陳大河的財務報表，笑著說道:“陳總真的是讓我看到了奇跡，這種數據拿出來估計沒人會相信， 不過我鄭本蕭願意相信，就按照你的合同來做吧。我有一個店鋪位置夠大，但是業績不是太好，房租算性價比高，就先做試點吧，至於細節問題，到時候直接跟我們營運總監和直營經理溝通就好。”

　　“好，不過我和韋總也看了幾個位置，建議你可以投資下，房租我們都打聽過了，幾個點一起弄，動靜大，都城這麽大，應該效果會更好。”陳大河又接著說道。

　　“哦?陳總和韋總還真是厲害，短短兩天時間，你說說哪幾個位置吧?”

　　陳大河與韋小汪說了兩個位置，對於都城很了解的鄭本蕭三人，自然對那兩個地方不陌生。在她們的認知裡，那都空了差不多半年了吧，為什麽沒人願意租，還不是覺得是白投資?

　　陳大河與韋小汪又把自己在昆陳的幾個店的位置和這兩個店的位置進行類比，說得有理有據，讓鄭本蕭三人也是感受到了一個全新的理念。但要立馬下決定，還是不敢，雖然投資並不是很大，但真的是老思想難以改變。

　　“要不，這樣吧，這兩個店算我們公司開的，給你管理費，你幫我代理管理下，可行?”陳大河又笑著說道。

　　鄭本蕭做為都城的服裝圈有頭有臉的人物，聽到這話，肯定不舒服，不就是投資兩個店嗎?這還就怕了。如果真讓陳大河自己開了，這不是打自己的臉麽?

　　“既然陳總那麽有信心，那我鄭某就陪你們，這兩個店一起拿下來。到時候同時開業。”鄭本蕭直接下了決定。

　　陳大河與韋小汪相視一笑，這件事成了。