擺出商品，客人喜歡，這門生意就算成了大半，而在這過程當中，李恪最大的收獲是確立了自己的位置。

　　烈山鐮是贈品，桔槔是敲門磚，集體大農業才是李恪為裡典服備下的重禮。

　　憑著這份禮物，他從苦酒裡治下之民中脫穎而出，一躍成為裡典服心中不可或缺的依仗……至少當下如此。

　　一個願買一個願賣，兩人移步西廂，就李恪的“集體大農業”之策討論起具體的細節。

　　這次終於是完全平等的交流，兩人跪坐的姿勢隨意得多，是即席對坐。面前不在有湯碗一類的事物，說笑間也不再爭奪鋒機，大多時候是裡典來問，李恪作答，這是答疑時間。

　　“恪君，你的計策是否可行，其中關鍵是整個裡中的勞力都要換上烈山鐮，近五百把的數目，兩日之中如何籌措?”

　　李恪目視著窗外，輕輕說道:“其實製作烈山鐮並不困難，材料只需一鐮、一鋤，些許板材枝條，普通木工一個時辰可以做四把，而我還有別的方法，可以再提一些速度。”

　　“那便是……”裡典心算良久，“需要十名木工一連做上十二個時辰?我上那裡尋這許多木工來！”

　　李恪擺了擺手，說:“不需那麽多。現在下市未過，到舂日天便黑了。屆時鄉裡回歸，裡典從中挑選些略懂木工活計的人，再配以三五木工，三十余人連夜趕工，至明日食時，大抵便足夠了。”

　　“略懂即可?”

　　“裡典放心，依我之法材料足備，明日必有五百長鐮奉上。”李恪微微一笑，“不過先旨聲明，鄉裡的鐮我不收費，但官奴隸八十六人，每把鐮刀我要收三十枚半兩錢。”

　　“資材自備，人員我出，你分毫不給，還要收錢?”

　　“那是自然。”李恪理所當然說道，“有道是公私分明，官奴隸自然是官府負責，我不出資材，人卻是我訓的，收些加工費難道不該?”

　　裡典面色一滯:“可是三十枚半兩錢……”

　　“襄翁曾找過我的事，你應該知道吧?”李恪說，“他曾說百把鐮刀兩千錢，我只需幫他訓練十人。裡典處不限人數，三十錢一把多麽?”

　　“確實不多……”裡典歎了口氣，“此是後話，你之計策亙古未有，我該如何說服鄉裡們。還有耕作本是田典之事，我又如何說服他?”

　　“裡典錯了。”李恪先聲奪人，“集體耕作乃是先人智慧，亙古便有，如今的經營模式卻是廢井田之後才逐步興盛的。我之計策乃是複古，算不得創新。”

　　他輕輕說:“至於說服鄉裡……裡典只需派三五人守在閭門，將鄉裡們一一引到家中，共同陳說利害。你想，裡中大部分鄉裡本就無法在兩日內收完田畝，如今只需聽令便可收完，試問有誰不肯?”

　　“可裡中還有鄭家，鄭家又豈會看我成事?”

　　“所以不可給他們商討的機會。”李恪伸出手指敲了敲席，“鄉裡們一下地便將他們聚攏，而你一旦說動鄉裡們同意，便要選出代表，一同帶去田典家中。”

　　“帶去田典家?”

　　“代表中閭左、閭右、少吏、黔首皆不可少，大約一二十戶，其中鄭姓不少於四家，卻決不可有鄭家長房。”

　　“你的意思是……”

　　“曉之以理，動之以情，待到一切敲定，你再於夜深時拜訪襄翁，說其利害。他不過區區一個豪族家老，莫非敢背沒整個苦酒裡的民意?鄭家以後，莫非不想在苦酒裡住下去了?”

　　裡典服聽得兩眼放光，

忍不住拍案叫絕。　　只是沒一會兒，他的情緒又低下來，苦笑道:“此事還是繞不開田典，我與他不和，他又如何助我?”

　　“為何要他助你?”李恪冷笑，“官田四十頃，奴隸八十六，若是凍雨一下，近三十頃顆粒無收……裡典，是你的責任重，還是田典的責任更重?”

　　“耕作本就是他的職責，官田更是重中之重，即便遭遇天災人禍，若是損失過巨，他也必然會被斥責，說不定還要訾金記過！”

　　“那你把鄉裡們組織起來，到底是你在幫他，還是他在幫你?”

　　裡典服一下便怔在了那裡。

　　李恪自顧自繼續說話:“裡典，如今的當務之急乃四件事。其一，謀事需秘，至少在你召集鄉裡之前，切不可讓田典知曉，免得節外生枝;其二，裡中應當有備用的農具，要馬上辦起工坊，我看監門的演武場就很合適，既大又平，到時燃起篝火，便可徹夜達旦;第三，你與鄉裡講話時有一事必須講明，先民後官，也就是先收民田，後作官田;至於第四嘛，您回去便可作書陳情，此事一經敲定便立刻派出可信之人，星夜送予上官，莫再等郵人了！”

　　“此言大善！”

　　看著裡典服的樣子，李恪知道這件事已經謀成了七分，剩下便要看裡典服的執行力如何。

　　他松了口氣，最後說道:“使長鐮有特殊的技巧，明日我與裡吏一家，還有那八戶有鐮的鄉裡都要在地頭教導。我會在裡吏家的受田，至於其他人等，你也要事先安排，叫鄉裡們知道從何處開始。”

　　聽完這句，裡典服深深看了李恪一眼:“有恩必報，嚴氏果真教養出個好兒！”

　　“恪代我媼，謝過裡典誇獎。”

　　……

　　舂日將近，路上的風小了許多。

　　雖然與平日比起來仍算大風，但和早上那種狂風相較，卻也幾近於無，已經不需要戴著帷帽到處走了。

　　李恪送走裡典服，簡單吃了幾口竹筒豆飯，取了烈山鐮的圖板，徑直朝監門家走去。

　　不多時，他就來到監門家。監門家大門洞開，演武場四角燃著巨大的篝火， 照得院內如臨白晝，連溫度似乎都高了不少。

　　院內正聚著二十余個壯漢，以監門為首，大多都是他手下的隸臣。他們一捆捆整理著鋤鐮，還有幾個在分門別類整理板材枝條。

　　李恪走進去，監門厲當即迎上來，語氣莫明:“小子，我先前倒是看輕了你。”

　　“如今不是客套的時候。”李恪毫不在意地打斷他，全無客套，“此處有多少鐮鋤，幾多木工?”

　　大概是一時不習慣李恪的轉變，監門厲愣了半晌，直到李恪快要不耐煩的時候才回過神來。

　　他撇著嘴，回答得不情不願:“七十二把鐮，六十四把鋤，木工兩人，剩下的都是精壯漢子。”

　　“兩人……”李恪在心裡盤算了一番，“剩下的呢?”

　　“上典手上拿不出這許多木工，剩下的自然從鄉裡中選。還有田典，他掌著官奴隸的農具，手上也有三五木工。”

　　“那便不等了！”李恪把監門厲拉到一邊，說“你將此間人員分為五組，一組拆解，一組鑽孔，一組析木，一組打磨，一組組裝。暫且將木工安排在鑽孔和析木兩組中，各帶三兩壯漢，等新的木工來，再將析木分成板材與枝條兩組，各配木工。”

　　“這……何人做鐮?”

　　“每組各司其職，做扶禾板的做扶禾板，做握柄的做握柄，打磨的打磨，拆解的拆解，到最後組裝之時，鐮不就做好了?”

　　監門厲聽得是呆若木雞，大著舌頭問道:“世上還有如此做工的?”

　　“當然，此法名為流水線，官府就是這麽做弩的！”