二月中旬，有關公孫瓚在幽州的戰報，接連不斷的送到袁紹那裡。

　　雖然知道再這樣下去，不但老窩冀州都可能沒了，還有可能錯過農時，迎來更大的危機。但現在和袁術的大戰已經到了白熱化階段，他已經騎虎難下了！

　　此刻袁紹已經萌生退意，於是召集眾謀士商議。

　　田豐進言道:“主公，我關每次大戰之際，袁公路都讓呂布、張繡兩路人馬衝鋒在前，撤走的時候又長長派這兩人斷後。”

　　“哼！”袁紹不待田豐說完就冷笑一聲，“他嫉賢妒能毫無容人之量，肯定是想趁著這次大戰的機會，先削弱呂布、張繡，然後將他們一舉伐滅。”

　　“但呂布、張繡也不是任人宰割之輩。”

　　“你是說……”

　　“呂布反覆無常，得物便喜，主公只要派人帶著稀世珍寶見他，然後以利誘之，其必定會對袁公路倒戈相向。”

　　“那張繡呢?”

　　“張繡有勇無謀，萬事全憑賈詡幫他做主，只要主公能說動呂布，然後讓呂布去當這個說客，賈文和自然知道該怎麽做。”

　　“好！”袁紹聽後大喜，隨即修書一封，派陳震帶上稀世明珠一顆，喬裝打扮去見呂布。

　　呂布見了袁紹的手書，把玩著那顆稀世明珠，心裡高興的沒邊兒了。

　　嘿嘿！袁本初讓我事成之後和張繡平分豫州，我佔東面，那不是還有機會趁機奪取徐州?！這可是難得的機會啊！

　　“孝起先在我這暫住，我這就去見張繡！”

　　“那就有勞溫侯了。”

　　“都是一家人，不必客氣！”

　　呂布說完，便趁夜來到了張繡的營寨，說明此行的來意。

　　張繡聽了猶豫不定，不由看了眼賈詡，見他不動聲色的微微點頭。

　　“好！既然袁術不仁，那就不能怪咱們不義了！我這次就唯溫侯馬首是瞻！”

　　“太好了！兄弟！只要咱們能同心協力，肯定能成就一番大業！”呂布知道張繡連自己都不如，於是嘗試著對他拉攏。

　　賈詡冷笑，張繡或許沒你有腦子，但是他知道什麽人的話能聽……

　　兩天后，袁紹傾起大軍往南進發，袁術急忙下令出兵迎敵。兩軍相會，袁術和往常一樣，把令旗一舉，擂鼓催促前軍的呂布、張繡衝陣。

　　呂布、張繡和往常一樣，聽到鼓聲便往前衝，但到了一半便左右分開，往袁術的側翼而去。

　　這時袁紹也下令擂鼓揮軍掩殺。

　　三路人馬，呂布在左，張繡在右，袁紹大軍居中，和滾滾洪流一般奔著袁術大軍衝過來了。

　　二十五萬人馬，猝不及防之下被袁紹、呂布、張繡殺得潰不成軍，兵敗如潮。

　　呂布、張繡緊追不放。

　　袁術不敢應敵，領著殘兵敗將慌忙逃走，一路往南直奔壽春去了……

　　同時，伊籍奉劉表之命來到雒陽。

　　劉備聽說之後，同眾將官出城迎接，十分熱情的把伊籍請回府堂。

　　見禮坐定之後，伊籍說道:“不瞞玄德公，在下這回是為鹽而來。”

　　“為鹽而來?”劉備微微有些奇怪。

　　陳宮、陳登、魯肅若有所思的點了點頭。

　　“不錯！此前荊州之鹽仰仗江淮，可如今江淮大饑，戰亂不斷，已經沒有余暇曬鹽、販鹽了……”

　　“那江東呢?吳郡不也是產鹽之地嗎?”劉備問道。

　　“玄德公有所不知，劉荊州得知孫策攻打丹陽，

便支持黃祖出兵，搶在孫策之前奪取了豫章。如今孫策又極力控制江東同荊州的往來，嚴禁往荊州販鹽。”　　眾人聽了一怔，沒想到關鍵時刻劉表竟然這麽果決。

　　“不是還有巴鹽嗎?”劉備又問。

　　“巴鹽供給益州之後，基本所剩無幾，再加上劉璋和劉荊州向來不合，又怎麽會給荊州供鹽?現在荊州的一石鹽，已經被那些豪商哄抬到了二十石米的價格，就算如此，仍舊供不應求，還要繼續漲價啊！”伊籍感歎道。

　　“原來如此。”劉備點頭，“鹽這東西，河東倒是不缺，直接從鹽池邊上挖就行。我聽二弟說，以往在太平年景，河東鹽池的鹽銷往司、冀、兗、豫、並、涼六州的很多地方，想來應該能滿足荊州的需求。”

　　“正是，劉荊州這次派我來，就是為了和玄德公互通有無，以糧換鹽的。”

　　“那機伯先生認為，這鹽到底該如何換法呢?”劉備自己不談條件，把皮球踢給了伊籍。

　　“若按以往的慣例，豐年是一石鹽換五石米，而饑年則是一石鹽換八石米。”

　　“我和景升兄是同宗兄弟，那就以一石鹽換四石米，先生以為如何?”劉備十分大氣的說道。

　　“不可！玄德公千萬不可這樣！”伊籍連連搖手，“在下知道您仁義，但是恩大成仇啊！還請按照以往饑年的慣例來。而且就算如此，劉荊州將這些食鹽分銷給百姓，照樣可以大賺一筆！”

　　程咬金一聽笑了。

　　這兩人有意思啊！供貨方拚命的壓價，而買家的采購經理又拚命要求漲錢。

　　看來只有讓對方的采購經理成為自己人，做起生意來才能穩賺不賠啊！

　　劉備看向陳宮、陳登、魯肅，征詢他們的意見，看到他們都微微點頭，才道:“那好，就依機伯先生之言！”

　　隨後，伊籍跟劉備定下了第一批十萬石食鹽的大單。

　　並且向劉備透露，後續還得需要二十多萬石，才能滿足荊州的需求。劉表也是怕劉備知道的太多會坐地起價，所以才準備分批次購買。

　　劉備倒是毫不在意，如果真能賣給劉表三十萬石食鹽，那今年就不用為糧食的事提心吊膽了。

　　就像伊籍說得，這是互通有無，合則兩利之事。

　　一切都談妥了，劉備安排廝役擺酒設宴，給伊籍接風洗塵。席間觥籌交錯，眾人詳談甚歡。

　　第二天，伊籍告辭離開，回荊州向劉表複命。

　　數日之後，呂布、張繡封袁紹之令繼續追擊，攆著袁術渡過淮河，躲回壽春再也不敢隨便出來了。

　　而袁術的部將劉勳，在和他失散之後，趁機收拾殘兵敗將，佔據徐州的彭城、東海、下邳三郡，並且修書向袁紹請降。

　　袁紹見了劉勳的手書，咬牙切齒的老半天之後，不由長歎一聲。

　　這次決戰算是打贏了袁術，但他也沒佔到多大的好處，而且還丟了幽州、青州。就算佔下了兗州這個爛攤子，實力也是不進反退。

　　如今北有公孫瓚、東有曹操、西有劉備，內憂外患不斷，說不定一個不小心，就會和袁術一樣控制不住局面了。

　　這樣的情況下，又哪有余力對劉勳用兵?

　　所以就算知道這個野心勃勃的家夥是假意投降，是用暫時的妥協贏得發展時機，也只能捏著鼻子認了……