“釘鈴鈴”，正要簽定合同的時候電話響了，苟偉接了。

“您好！KSoffal食品。請問有什麽可以幫您！”

站直，和緩而不急不慢地話語體現了苟偉標準化的接打電話話術，這是在星光時練過的，也是在星月時看過的。這時在佘主任面前用出來，讓佘主任更增信心，這就是一家具有先進管理經驗的小公司，果然是個掛狗頭賣羊肉的公司。

“喲，偉哥，不錯。咱苟總同志這話術是一套套的！”

自從苟偉安了電話後魔女有事就撥過來問幾句，沒事更是撥過來閑話家常。主要是讓苟偉感到自己時時刻刻在盯著他看，好保持住微緊張也能激發更大的積極性。苟偉一接電話就緊張，一緊張就說錯，一說錯就挨批評。有時急了也會衝著電話吼一句:“你是我老師還是我老婆！”

“都不是，你是我小情人！哈哈哈！”

魔女一句話就堵住了苟偉的嘴，現在處於發達邊緣的苟偉悲催:一失足千古恨啊！

今兒魔女又是閑極無聊開苟偉的玩笑保持住苟偉的微緊張。苟偉靈光一現腦中的想法突然成形，魔女真是我的福星啊！把電話貼著耳朵，嘴裡開始輕輕訴說，顯得很是神秘，但又讓佘主任能聽到一點點！

“老板，對不起，對不起，我剛才沒聽出來！您指示，您指示！”魔女聽得一愣一愣的，這小狗崽子幹嘛呢，一定有陰謀，這是要騙誰吧，倒是配合著沒有發火大聲吼！

“百貨商店佘主任正在我辦公室裡呢?......這不好吧?......行，我先和佘主任說。如果不答應該怎麽辦呢?......行，那就不簽。......好的，老板，我一定按您的指示向相關部門和領導匯報、解釋。

老板再見，再見！”

苟偉像是奴才般答著，又是溫柔地變聲又是隔著電話點頭哈腰，很好地扮演了下屬接老板指示各種姿態。看得一旁的佘主任木木地半張著嘴不知該不該開個玩笑調一下氛圍，也在猜著這老板是誰，今兒這協議估計著是有變故了。

“佘主任，不好意思哈。剛接了老板的電話，我還是向您匯報一下。”

苟偉立是變了一副嘴臉，嚴肅而僵硬似乎很不好開口解說。佘主任心頭一顫，看來真的是有變故了。在佘主任想來，這次表面簽的是三十二萬的貨，實際上也只有一十六萬，算是很佔便宜了。按苟偉的說法，這是領導的面子，鄉親間的照顧，實際上是不賺錢的。“要賺就賺外邊的，兔子吃窩邊草算是什麽事！”就此佘主任很是感動的。

苟偉還有一句話沒有說的“既然窩邊有青草，兔子何必滿山跑！”

對於苟偉來說，這成本一盒現在也就是兩塊多錢，還有十七塊多的利潤，總要讓別人賺點。零售價五十，經銷商有一倍多和利潤那也會賣力地推動啊！何偉這百貨商店還是KSoffal食品(曉縣)有限責任公司的第個經銷商呢?

“你說，你說！老板是不是有什麽指示！”

佘主任緊張啊，本就要簽了，可千萬別出什麽妖蛾子出現意外情況啊！

“我真不知道怎麽說?”苟偉一臉為難，坐下又站起，似乎下定了很大決心要說。在佘主任眼裡，就覺得這小子是個沒出息的，做個生意太扭捏了。“我們老板說，本來三十二萬的價格，現在談成了十六萬。咱讓了利，那貨款能不能提前給了。”

佘主任一哽，就覺得這茶沒有好茶，一股煙火味讓人特別難受，一股怒氣突地騰起，不是出不起這錢，而是對方在臨簽合同之前加條件做事不地道。

“不行，沒得商量！”

苟偉一聽就蔫了，沒想到佘主任這麽激烈，看來真的沒得商量，要不就不理這茬直接簽了，免得夜長夢多。心裡盤桓著拿不定主意，兩人就那麽隔著茶幾誰也不吭聲。

苟偉還是想最後努力一下，萬一真的接受了呢。萬一不接受，大不了上門去道歉去，反正自己扮演的是小嘍囉的角色。

“佘主任，我知道您生氣，這事擱在我身上我也生氣。我先向您道歉了！”

“這就不是道歉能解決的事。是不是我不答應這條，你們是不是準備推翻前邊的協商不簽了?”

佘主任現在關心的是合同能不能成的問題，苟偉現在擔心是能不能先拿錢再供貨的問題，現在缺錢啊，拿在手上能做多少事啊！

苟偉重重的點了點頭，意思很明確。佘主任很想將手中的杯子砸了發一通火， 可對一個小嘍囉沒得失了自己的面子，還是重重往茶幾上一放不說話。

“佘主任，我想您是誤會了。我們不是簽了保證銷量的條款嗎?這十六萬塊算是個保證金吧?也是合理的啊！

不是不信任您的能力，也不是不信您的承諾。

咱們老板覺得您是國營單位的一把手，這能力和信諾是無與比擬的。咱們老板覺得您或許一兩個月後就高升了，或許到市裡或許到縣裡當主要領導。您要是在縣裡還好說，萬一您到市裡去了呢?

咱們小打小鬧的企業，能不能拿回欠款都會有問題，這銷量更是沒法保證了！”

苟偉還是想盡最後的努力，想了一個不是理由的理由，一個人的位置不可能永恆不變，誰也無法保證離開了承諾還能有效，只有到手的才是最真實的利益。

“哎，苟總。我知道你們老板門路廣河路寬，是不是聽說什麽了！”

佘總一聽眼睛一亮根本就不關心這十六萬的事，倒是打聽起有沒有小道消息。苟偉哪能知道有什麽小道消息，連老板這都不是存在的，到哪裡去探小道消息。知道自己不能瞎編了，咱得適可而止，玩不好就穿梆了。

“不知道！”

“我想你也很難聽到這消息。行，先交朋友再談生意嘛。咱們來日方長嘛，就這麽定了，就按你們說的來。

和你老板說，交個朋友，有機會去拜訪一下他！

馬上端午了，你得先給我一千盒。”

苟偉呆了，還想著怎麽解釋才好，佘總想得更遠，錢不是自己的，示好後邊交個朋友得到的好處才是自己的，當場拍板認了下來。