毫無疑問。

　　網購的體驗是艱難的。

　　如果不是傳奇網絡歷經一年，用“萬像網管”與各大網吧老板利益綁定。

　　很難打通這塊線上線下渠道。

　　一開始。

　　所有人都沒有經驗。

　　《流星花園》光碟的銷售，是混亂的。

　　好在唐雪帶領公司高層，守在技術和營銷部門。

　　解決一個個難題。

　　積累了經驗。

　　艱難無比地把網上銷售做了下去。

　　不需要盈利，

　　傳奇網絡就是賠錢，也要把這條線下線下結合的渠道打通。

　　在唐雪的算盤裡面。

　　以後可賣的商品多得去了。

　　她興奮地向葉風匯報工作:

　　“葉總，我們有一個大膽的想法，已經開始實施了。我覺得前景特別巨大……”

　　“好，等我回國，一起做大事！”葉風如此回答道。

　　正巧，

　　他完成了美國的布局，

　　把後繼投資的事情交給柳琴。

　　打算回國。

　　……

　　與此同時。

　　不同於傳奇網絡的順風順水。

　　遠在深市的騰訊計算機系統有限公司。

　　陷入了歷史上，最窘迫的一段時光。

　　“由於OICQ注冊人數瘋長，用戶已經有幾百萬了，但因為沒有收費模式，沒錢買服務器，公司快撐不下去了。”

　　曾李清先生是最急迫的人。

　　他曾在深圳市數據通信局工作，熟悉中國互聯網及電信行業。

　　自今年起，加入騰訊公司以來，就擔任公司首席運營官，全面負責公司的業務范圍及產品種類，同時管理全國各市場推廣工作。

　　是騰訊公司五位創始人之一。

　　可是，巧婦難為無米之炊。

　　近一年的時間裡，公司天天燒錢，可是沒有任何收入。

　　隨著用戶激增，每天燒的錢，還越來越多。

　　“這日子沒法過了！”

　　曾李清今天才29歲，是個有福相的人，可是今天，他圓滾滾的胖臉上，布滿愁容。

　　“事到如今，只有像美國一樣，聯系風投，提供資金。不然，我們的OICQ，就等著倒閉吧。”

　　面對其他創始人，曾李清如是說。

　　……

　　在華國商業界，風險投資這個名詞，是在1999年底突然熱起來的。

　　這種由美國人發明的高風險、高收益的投資模式，在1994年前後就進入了華國。

　　可是由於政策以及產業環境的不配套，一直未得到發展。

　　隨著互聯網公司的崛起，風險投資終於找到了合適的對象。

　　當時國內知名度最高、也是僅有的幾家風險投資公司之一，是美國國際數據集團IDG。

　　這家在美國屬於中小型的投資公司，早在1991年就在華國開展業務。

　　1996年，IDG委派王豎到深市尋找項目，他整天在深市、珠海、中山等地的科技園找項目。

　　到了科技園，打開企業花名冊，凡是公司名稱裡有“科技”兩字的，都去拜訪。

　　當時令他很尷尬的是，和企業家的見面，往往要從風險投資的來歷以及最基本的常識講起。

　　在兩年多時間裡，王豎先後投資了中科健、金蝶等企業。

　　曾李清很快通過中間人聯系到了王豎。

　　王豎的湖南大學校友、創辦了A8音樂的劉小松找上門來。

　　說有一家叫騰訊的公司，開發出第一個‘中國風味’的ICQ，注冊人數瘋長，已經有幾百萬用戶了，但因為沒有收費模式，沒錢買服務器，公司快撐不下去了。

　　王豎決定去看看。

　　曾李清知道，與IDG的談判也許是拯救騰訊的最後一根稻草。

　　他寫出了一份20頁的商業計劃書，洋洋灑灑，但是到了盈利預測這一段，怎麽也寫不明白，前後修改了六遍，還是語焉不詳。

　　他只能承諾劉小松，如果撮合成功，可以送他5%的騰訊股份

　　不巧的是。

　　與王豎約定見面那天，小馬哥腰間盤凸出，正住院臥病在床，曾李清硬是將他從病床上拉起。

　　三人落坐在約好的客廳裡。

　　坐下來不久，王豎就很快意識到，這是一個前途未卜的項目。

　　他是手握金錢的人，自然說話大聲:

　　“如果我們IDG不給錢的話，騰訊可能馬上死掉，給錢的話，前景也不明朗。”

　　他一邊翻著商業計劃書，一邊漫不經心地問小馬哥:

　　“你怎麽看你們公司的未來?”

　　病怏怏的小馬哥沉默了好一會兒，說:

　　“我也不知道。”

　　曾李清在一旁臉色大變。

　　“完了，連創始人都說不出公司的未來?還怎麽拿到投資?”

　　他當然知道。

　　現在的互聯網企業，都沒有盈利點。只有一個虛無縹緲的未來。

　　公司的未來，無論如何，也應該描繪得特別美好才對。

　　哪能像小馬哥這樣，一句輕飄飄的“我也不知道。”

　　曾李清在旁邊急得跳腳。

　　王豎卻正視了這位創業者，小馬哥的這個回答，讓他對小馬哥另眼相看。

　　小馬哥長相很斯文，尤其是現在病怏怏的樣子，更顯文弱。

　　“這個小馬，不僅腰間盤突出，整個人都很突出啊。”

　　他由此判斷，“這是一個很實在的領導者，值得信賴和合作”。

　　王豎合上商業計劃書。

　　最後對他們說:“我看不懂你們的商業計劃，但是，我個人很看得起你們這群創業者。尤其是你，小馬哥，值得我們IDG投資。”

　　“但是，我一個人說了不算，我得向上面匯報，會有公司領導專門來問你們，你們好好準備一下材料吧，最好把盈利點寫清楚。”

　　小馬哥和曾李清面面相覷，“這樣，就過關了?”

　　……

　　騰訊項目被上報到IDG京城總部後，

　　高級合夥人王公權馬上帶隊南下考察。

　　一行投資人飛到廣東，再次見到小馬哥。

　　逼著小馬哥說這個東西到底怎麽賺錢。

　　所有人都知道，QQ大家都在用，

　　可是用戶在哪裡不知道，用戶是誰也不知道，所以這個錢怎麽收呢?

　　他們幾個人拷問了小馬哥一個晚上。

　　都過了凌晨，小馬哥受不了啦，只是在不停表示，知道這個東西大家喜歡，不知道向誰收錢。

　　“pony，我看你都困了，要不先去睡會覺。”

　　曾李清給小馬哥端來一杯水，罵道:“這群投資人，太可惡了，要是我們知道怎麽賺錢，還用得著他們嗎?”

　　“曾哥，我不困，其實，我原來的打算，是把公司賣掉的，就算隻賣100萬也行。是你們這群兄弟，一直支持我，讓我振作精神。”

　　小馬哥歎了一口氣，“我相信，公司發展下去，肯定是有前途的。但是，一定要盡到拿到投資，不然公司堅持不下去了。”

　　“我知道，OICQ人數增加，就要不斷擴充服務器，而一兩千元的服務器托管費，對公司都不堪重負。”

　　曾李清說完，看了看左右無人，壓低聲音說:

　　“pony，我通過香港商人林建黃搭上了香港盈科，這是華人首富李嘉誠的二公子李澤楷創辦的企業。”

　　“這個時候，李二公子正因數碼港項目聲名鵲起。盈科一直試圖進入內地市場，他表示很興趣。”

　　“哦~”

　　小馬哥一驚，“這可算是和香江李超人搭上線了。他們真的會投資?”

　　曾李清搖搖頭說:“不知道，但是總得談一談，我們想故意透露給他們雙方，促成他們投資。”

　　“這個辦法好。”小馬哥笑道:“如果還能找到第三家投資，那就更好了。”

　　隨後，曾李清奔波於深市、花都和香江三地，對IDG說“盈科那邊很積極”，對盈科說“IDG馬上要簽字了”。

　　盈科比較猶豫，抱著可投可不投的姿態，相比之下，IDG還算積極。

　　其實，他們都看不清楚騰訊的未來，就互相壯膽，說一家投，另一家也跟投。

　　曾李清故意煽風惹火的小把戲。

　　IDG的王豎看得一清二楚。

　　他早早聯系了香江盈科的代表，打算一起向曾李清施壓。

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