下午，正式開始工作的王起用一個小時時間迅速處理了積壓了十來天的工作後，便把自己的全付精力投入到了他寄予厚望的“飛單”事業中。

他首先加了胡錦茵的QQ和MSN，讓對方把自己公司，也就是巴山工業集團的摩托車和沙灘車資料給他發了一份，同時讓對方給自己報了一個極其優惠的價格。

他告訴胡錦茵，他有不少客戶對摩托車和沙灘車也“很感興趣”，但是宗鑫集團的沙灘車和摩托車的“質量又不怎麽樣”，他準備把她們巴山的產品向自己的客戶推一推。

就像胡錦茵幫王起賣通機一樣，王起幫胡錦茵賣沙灘車和摩托車對她來說也算是雙贏的事。

所以，不到十分鍾，他要的資料，胡錦茵便發到了他的私人郵箱。

而且，對方給他的報價，他通過詢問劉宇和薑明華等人，跟宗鑫同款式，同排量的摩托車和沙灘車相比，具有相當的競爭優勢。

江城摩幫，或者說華夏摩幫的摩托車和沙灘車，基本上是“天下的文章一大抄”，最先是抄日0本的本田，雅馬哈，川崎和鈴木這四大家。後來在四大家的基礎上進行相應的變形和改良，也就是改個外觀外形，裡面的東西是很難學到手的。如果哪個廠家改得好，改得妙，成為市場上的爆款，其余的廠家便馬上開始跟進，拷貝這家的外形——當然不能百分百的拷貝，大體相似，小處不同，讓不太精通的購買者以為是同一款產品就行了。

所以，江城摩幫所有廠家的產品，其他廠家幾乎都有對應的型號。

而同一型號的摩托車和沙灘車，大家的價格，質量，基本上都是大哥莫說二哥，整體上都差球不多！

胡錦茵給她的報價沒有摻水，說明這女人還是相當地道的，很希望能夠促進雙方之間的進一步合作。

胡錦茵給他發資料，報價的同時，還在MSN中告訴了他一個好消息，那就是她那個想買通機的波蘭客戶已經被她說動，準備買三台發電機，兩台水泵和兩台割草機作為樣品，跟這次訂購的沙灘車一起拚櫃。

如果宗鑫這次的樣品質量過關，下次，至少會有一個小櫃的訂單過來。

這讓王起高興極了，想不到這女人的效率這麽高，當即在電腦上給對方把幾台樣品的PI(形式發票，外貿業務中相當合同)做了出來，並用MSN發了過去。

兩分鍾不到，他發過去的PI就被對方發了過來。一起發過來的，還有一份傭金合同。

王起打開一看，卻見，在他的報價之上，胡錦茵竟然成功的上浮了五個點！

這五個點，自然就是對方的傭金了。

作為公司的業務員，王起等人的提成隻有千分之三！給公司賣一千萬美金的貨，他也隻能得三萬美金！

但胡錦茵的傭金卻能達到百分之五！同樣是賣一千萬的貨，胡錦茵就能得到五十萬美金！

這就是為什麽很多業務員，都喜歡玩飛單的原因了，實在是因為公司給的提成太他媽的低了！

當然，一般的飛單都是小單子，一個櫃，兩個櫃，幾萬，幾十萬美金頂天了。一般不可能有幾百萬上千萬的單子拿出去飛。

即使有，飛單人員的傭金也不一定拿得到手。

財帛動人心，飛單本就是減不光，

擺不上台面的東西，底層業務員又沒什麽勢力，人家真不給，你也拿人家沒什麽辦法。看到胡錦茵光是發發郵件，動動嘴皮子就能拿相當於他提成十幾倍的傭金，王起要說不動心，那也是假的。

不過，這也是人家的本事，人家的客戶就願意認對方的帳，他也不好說什麽。

然而，王起也不是傻瓜，別人大嘴吃肉，他隻喝點殘湯這種事，他是不想去幹的。

於是，王起保持胡錦茵發過來的PI不變，隻是把對方的傭金合同從五個點提高到了七個點，給對方發了過去。

十秒不到，MSN上便傳來了胡錦茵的回復:

“呵呵，不錯，Watch！我沒看錯你！一枝獨秀不是春，雙贏才是真生意！我原本還想私下給你返兩個點，既然你自己給你自己捂了兩個點，我這兩個點就不返你了哈！”

自己的傭金從五個點變成了七個點，胡錦茵一下子就明白了過來:

敢情，這小子前兩天給自己的報價，並非最終的低價，原來還私下給自己密了兩個點！

“不行，Tina！二一添作五，你那兩個點一人一半。這筆傭金，你四我三！我對通機精通得很，到時候你那幾台樣機準備上裝配線的時候，我親自去工廠給你裝配，裝好後親自測試，保證每一台機器都是質量杠杠的精品！讓你這幾台試訂單在你客戶那裡一炮打響！以後你這客戶在我這裡下的所有訂單，我都會親自下場驗貨，親自給你把質量關！這一個點，就算是我的驗貨費吧！我保你給得物超所值！”

這話王起倒不是吹牛，在胡錦茵面前誇海口。他的確打算這麽乾！

他的立方體，目前記錄了宗鑫集團絕大部分的產品，從發動機，摩托車，沙灘車到通用機械，零零總總好幾十樣！

而機械產品的質量，除了受每個零部件質量的影響外，還跟裝配工人的裝配手藝和裝配態度不無關系。

很多時候，同一批次的產品，總會出現這樣那樣的問題，那基本上便是跟裝配線上裝配工人的粗心大意，螺絲不是沒擰到位就是擰得過緊，一些零件的位置還沒放對頭就開始忙著擰螺絲……等等低級錯誤有關。

因為人總會疲倦，總會心不在焉。而且在惡劣、高溫而又忙碌的生產線上，拿著幾百塊錢微薄薪水的一線工人，你也很難讓他們從內心深處愛上自己的工作，跟他們談什麽職業道德，職業素養之類的東東。

就他媽幾百塊錢，工作環境熱得像蒸籠，滿是汽油味和機械轟鳴的噪音，你還奢談什麽“職業道德”和“職業素養”?

你他媽不是在搞笑嘛！

不給你故意亂裝就算不錯了！

但立方體“閃拆閃裝”的神跡卻可以完美消除因裝配不一而帶來的質量問題！

“半個點，不能再多了！”胡錦茵開始討價還價。

“半個點也可以，那我不去驗貨了，你自己來。那點錢，還不夠我的跑路費。”王起也開始錙銖必究，寸利必爭！

在商言商，胡錦茵雖然是個妖嬈嫵媚，風情萬種的大美人，但是看得吃不得，對王起來說，還是抓利益最重要！

“哼，小氣的男人！保證產品質量不是你們工廠應該做的嘛?”對方開始撒嬌。

“是工廠應該做的，但不是我應該做的！江城摩幫的業務員是什麽樣個待遇，Tina你不會不曉得。拿多少錢財，就消多少災，辦多少事，童叟無欺，公平得很！

“你這幾台試訂單的傭金，我可以一分都不要。我依然會幫你驗貨，並保證所有出廠樣品的質量達到同行裡面的優秀級。但是你客戶下次整櫃批量訂貨的時候，傭金的分配，得按照你4我3的比例來分！這是底線！

“第一次合作，Tina你可能不了解我。但是你若給我個機會，我必還你個奇跡！”王起繼續堅持自己所謂的底線。2.5個點的返傭他其實已經很滿意了，因為比起公司給的千分之三來，這幾乎高了十倍，但誰又會嫌錢多呢?

不過，如果在他說了這麽多，胡錦茵還不讓步的話，他也就會借坡下驢，接受對方2.5個點的提議。

好多接飛單的，人家0.1個點都不返，利潤獨吞，還不是屁顛屁顛的接得飛起?

因為蚊子再少也是肉啊！

至少公司這邊還有照常的千分之三的提成可拿，總比一天無所事事，既無聊又沒錢強多了。

他的信息發過去之後，過了好一陣，胡錦茵都沒信息發過來。

王起心頭髮怵，感覺自己剛才是不是太過強勢，心口子是不是太厚，讓胡錦茵覺得自己貪得無厭?

這也是他第一次明目張膽的跟人瓜分傭金，毫無經驗，隻有大膽。

“要不，2.5個點就2.5個點好了?畢竟，客戶是人家胡錦茵找的，訂單也是人家談下來的，自己隻不過坐享其成，充其量是個跟單員而已。”王起心頭嘀咕，抬起手，就準備敲下2.5，然後再敲個OK。

就在這時，半天沒回音的胡錦茵終於發來了消息:

“好啦，小氣的男人，3個點就3個點吧。我被你說服了，希望合作愉快吧。”

看到這條信息，王起終於松了口氣，十指翻飛，劈裡啪啦的在對話框上打道:

“合作愉快！放心把Tina，你那一個點我不會讓你白花，絕對物超所值！等一兩個月後你，客戶收到樣品試用了之後你就明白了。”

“但願……”