“是，薩利安。”林恩肯定的應道，接著又說道，“傑尼，你剛才不是問，市長選舉這種事情我們是不是真的能參和進去嗎，我要說的是，如果我們手上有足夠多的人，這些人又願意把選票投給我們支持的那個候選人，那麽我們就有了參與進去的資格。”

　　傑尼?加文點點頭，這個道理他當然明白，但他還是很疑惑，“可是我們到哪去找這麽多願意支持我們的人?還有，這跟薩利安又有什麽關系?”

　　眼看林恩半天沒回應，傑尼?加文又說道:“紅紋幫的兄弟們，還有紅紋幫控制的那幾條街上的姑娘們，我可以讓他們都去投票，不過這也沒多少。”

　　“所以我們需要薩利安，需要薩利安建築工人世家出身的身份，需要薩利安乾淨青白、代表了法爾肯區大多數人的家庭背景。”

　　聽到這裡，傑尼?加文好像有些明白林恩的意思了，但又沒有完全明白，於是林恩又解釋了一番。

　　林恩認為，比起自己這個拉莫斯家族的底層成員，以及傑尼?加文這個小幫派老大來說，薩利安的群眾基礎簡直不要太好。所以，拉選票——啊，眼下還沒到說選票的時候，眼下應該說是籠絡人心——所以，籠絡群眾人心的事情自然是由薩利安出面最好。

　　林恩認為，薩利安良好的群眾基礎主要涵蓋了兩個方面。

　　首先，薩利安所在的西裡爾一家介於平民跟貧民之間，這樣的家庭在法爾肯區實在是太多，甚至可以說法爾肯區有一半都是這樣的家庭。也就是說，薩利安跟法爾肯區一半家庭的孩子有相似的成長環境，有相近的價值觀。所以，薩利安會被法爾肯區一半的年輕人接受。或者說薩利安說的話可以引起法爾肯區一半年輕人的共鳴。那麽由薩利安去籠絡法爾肯區這一半的年輕人，從而影響這些年輕人的家庭，自然就比林恩或者傑尼?加文合適。

　　當然，薩利安實際上不可能認識法爾肯區一半家庭的年輕人，林恩要的也不是薩利安直接去籠絡這一半的家庭。林恩要的是薩利安去籠絡從這一半家庭中出來的年輕人中的一小部分，然後再由這一小部分年輕人把薩利安的影響力，一層一層的擴散到盡可能多的同樣背景的人群中去。

　　其次，西裡爾一家算是木匠世家，也就是建築工人世家。這樣的家庭，自然在建築行業認識很多人，也有很多同樣是建築工人世家的朋友。在這個行業圈子裡，大家有相似的經歷或者遭遇，造就了大家的惺惺相惜，消息互通，或者共度時艱。他們的孩子受父輩們的影響，自然也就會聚在一起成為一個圈子，並繼承父輩們的傳統一直走下去。薩利安就是這個圈子裡的一員，他的朋友們也主要來自這個圈子。

　　然後，在建築工人世家的圈子裡，又有很多家庭都是法爾肯區介於平民與貧民之間的那種家庭，比如西裡爾一家，也就是說薩利安的身上同時具有這兩種標簽。

　　所以，林恩認為，其實薩利安要直接結交，或者說是要直接籠絡的，就是這個建築工人世家圈子裡面的那部分年輕人。也就是薩利安的朋友，和他的朋友們的朋友。而且，這部分人也是最容易被薩利安籠絡的人，當然，前提是薩利安籠絡人心的方法得當。

　　至此，傑尼?加文算是大致明白了林恩的計劃，不過他又有了新的擔心，“這件事情可不簡單，薩利安能行嗎……要籠絡那麽多人，還要讓他們把選票投給我們支持的人?”

　　“不，傑尼，薩利安眼下要做的只是得到這些人的認可，從而讓他的話可以在這些人中間產生影響力;選票的事情，是在這之後的事情，而且僅僅靠薩利安的籠絡，我們也不太可能得到那麽多選票;想要得到這些人手中的選票，我們必須有更大的籌碼;但是眼下我們只需要先把這些人籠絡到薩利安身邊就行。”

　　“至於要怎樣來籠絡這些人，畢竟我們要籠絡的是一大群人，而不是幾個人，確實不是一件簡單的事情，單靠薩利安肯定辦不成，不過你可以放心，這件事情我會跟薩利安一起完成;當然，我只會在薩利安的背後指揮，走出去的還是薩利安。”

　　“薩利安是一個很聰明的年輕人，我相信在我的幫助下，他肯定會成為一個籠絡人心的高手，只是……”

　　“林恩，有什麽事情你直接說，既然大家要一起乾大事，就不用吞吞吐吐。”

　　“好，傑尼，那我不客氣了。”

　　“籠絡人心其實就是一種目的明確的社交，所以薩利安在乾這件事情的時候，有時候可能會請大家喝瓶酒、抽支煙什麽的，同時因為這個社交的群體很大，所以這筆錢可能還不少……”

　　“林恩，我明白了，放心，這筆錢我來出，你說要多少?”

　　事已至此，林恩也就不再客氣，“具體要多少，現在我也說不準，不過應該不會太多，但也不會是只要幾十塊那麽少。”

　　“這當然，”傑尼?加文想想後說道，“這樣，我先拿三百塊出來，如果不夠，後面我再補。”

　　這天晚上之後的時間裡，林恩跟傑尼?加文又商量了一些細節，然後兩人就各自回家，從第二天開始就各自忙開了。

　　接下來，傑尼?加文去打探市長選舉內幕的事情先不說，先說林恩跟薩利安去籠絡人心的事情。這件事情，林恩先做了幾個分析。

　　首先，薩利安作為一個有朋友圈的正常年輕人，當然會交朋友，也有一定的籠絡人心的本領。但是林恩認為，這些只是一個比較善於交際的年輕人的本能本領，用於日常的、帶有感情色彩的交朋友和籠絡人心足夠了，不過用於現在這種有強烈目的性的、純粹社交性質的籠絡人心，則遠遠不夠。

　　林恩認為有強烈目的性的、純粹社交性質的、不帶感情色彩的籠絡人心的過程，其實就是一個剖析對方心理，迎合對方心理，然後說服對方接受的過程，而這些事情正好是穿越前身為地產策劃狗的自己最擅長的事情。

　　其次，林恩認為薩利安作為一個個體的人，其精力是有限的，能直接接觸到的人也是有限的，所以薩利安需要幾個得力的手下。又因為薩利安這次要乾的事情說的直白點是籠絡跟他有相似背景的人群的人心，說的婉轉點就是結交一批跟他有相似背景的年輕人朋友， 所以他的手下自然是從他的原生朋友圈裡產生最合適。

　　之後，林恩就剖析了薩利安現在的朋友圈，先為薩利安確定了幾個可以發展成為手下的人選。

　　這些分析做完後，接下來就該薩利安展開具體的行動。這具體的行動，簡單說來就是薩利安先去把林恩篩選出來的朋友發展成為手下;然後這些人再把他們認識的年輕人，最好是那種有一定影響力的年輕人，介紹給薩利安認識，由薩利安把這些人發展成新朋友;然後這些人再介紹新人進來，或者把薩利安的話傳出去……如此不停往複，薩利安可以影響到的人也就越來越多。

　　當然，這中間如何把朋友變成手下，如何把那些新人變成朋友，如何把薩利安的影響力傳播出去，最考驗的其實是薩利安的語言魅力。

　　所謂的語言魅力，其實就是如何恰當的說話，這也正好是身為地產策劃狗的林恩最擅長的事情之一。

　　所以，接下來的日子，林恩用了整整三天來為薩利安寫各種說辭，又用了整整五天來訓練薩利安如何靈活的運用這些說辭。在這些日子裡，林恩仿佛又回到了穿越前，整天為銷售部寫各種銷售說辭的日子。

　　最後就是這些說辭的核心內容，因為這些說辭是用來籠絡人心的，而所謂的籠絡人心的手段，尤其是這種不帶感情色彩的籠絡人心，說到底就是利益的輸送。所以林恩這套說辭有兩個核心點:第一就是薩利安父子眼下的現狀，第二就是安東尼建築公司明年可能會有一個大工程。

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