第五章突擊培訓

　　 12點前回到書城9樓後，蔡國到張浩辦公室匯報一下招聘的情況和自己該坐什麽位置。

　　張浩正準備出門，一看蔡國來了

　　“老蔡，你就坐隔壁嚴總的位置，我有點事情要出去一下，我們下午見”

　　“張總，就幾句話，招聘已經完成，下午我開始培訓。另外，請張總理解一下，我是新人，啥都沒有乾出來，就坐普通的位置吧，隨便找一個都可以。”蔡國堅定的說道。

　　上輩子就是這個坐位置的事情，鬧得很不愉快。

　　嚴總是張浩合夥人，武大的博士，辦公室還有另外一個姚博士，更何況請自己來的是李成俠，跟他們一點關系都沒有，自己如果站不好位置，是很愚蠢的。

　　“那好吧，既然你這樣說，我喊楊琳來安排一個位置就是了，你培訓直接到公司會議室，這一周都全部給你使用！招聘人員的登記也由楊琳負責。”

　　“好的，張總，你忙”

　　這時，楊琳過來了，帶著蔡國來到了告訴辦公位的最裡邊的角落裡

　　“本來你應該做到玻璃屋裡的，你太謙虛了。不過也好，你憑本事以後說話硬朗。”

　　對於蔡國的到來，絕大部分員工是知道意思的，書城這邊是龍蛇混雜，大部分員工還是從深多過來的，蔡國這樣低調裝B，大家還是喜歡看到的。

　　找到了座位，蔡國站到了辦公室的中央，裝著很誠懇的

　　“咳，咳，”等大家抬頭轉向了自己。

　　“各位，我是蔡國，新到公司，是個銷售業務員，請大家多關照。”

　　蔡國的臉上寫著滿滿的自信和霸氣，很符合他一貫的稟性。

　　楊琳站了出來“大家歡迎一下，這是深多請的銷售專家。”

　　稀稀拉拉的掌聲響起，有氣無力的。

　　蔡國鞠躬行禮後坐到了角落裡。

　　※※※

　　曹軍拿著筆記本和午餐清單在登記午飯，來到了蔡國身邊“蔡總，你看吃點啥，我去定。”

　　“就這個，三杯雞。”

　　“好的，等20分鍾就送來。”

　　 98年的送餐業務同樣的迅速啊。

　　前台小姐姐溫芹帶著一堆東西遞過來“蔡總，這是你的文具，來簽個字，這裡。”

　　“謝謝溫姑娘！”

　　“我剛剛去招聘的人員會在下午兩點來告訴報道，麻煩你注意一下，讓他們登記填表，給他們這樣一套文具。”

　　“好的，蔡總。你忙，”

　　座位上一台新電腦，組裝機。點開後運行的是WIN95系統。

　　蔡國找到了WORD的軟件，直接就開始了培訓大綱的編寫。

　　關於業務員狼性培訓的文檔，蔡國上輩子起碼寫了幾十遍，也不同程度的提升了幾十遍。

　　培訓內容如潮水般的湧現在腦海，綱領性的框架加上業務與案例。

　　甚至接打電話的話術，這些後世2010年後，才在大公司裡逐漸傳播開來的銷售知識，洋洋灑灑的羅列在了文檔上。

　　沒有注意時間，曹軍已經把盒飯遞到了蔡國桌上。

　　“中午飯是公司付款嗎?”

　　“蔡總，自己付款。15元”

　　蔡國一摸口袋，尼瑪隻有10元了。昨天晚上和小閻他們喝酒搶著買單只剩下12元，公交2元。

　　“曹軍，幫我墊一下，囊中羞澀啊哈哈”

　　“沒事，蔡總，你忙，我走了。”

　　蔡國埋頭編寫培訓資料，

忘記了吃飯，都快到1點半，才把這將近5000字的文檔編輯完畢。　　“曹軍，我們的打印機是不是連網的?”

　　曹軍迅速跑來“蔡總，需要設置一下，我來。”

　　蔡國讓出了位置，端起了都快冷了的飯菜死命的吃起來。

　　尼瑪早飯都沒有吃，感覺是很餓了。

　　曹軍挺懂事，看見蔡國在吃飯，默默的就把文檔打印出來，簡單裝訂後，放在了桌上。

　　“多打幾份，12份吧，辛苦一下”

　　很快，前台溫芹就來說“已經有培訓的業務員到了。”

　　“按照以前的規矩來把，先放進會議室，我2點10分到”

　　溫姑娘是個美女，背影看起來很養眼。

　　打印完時都已經快到2點，曹軍忙得頭冒汗。

　　“蔡總，我要一份可以不。這些是業務員都要學的嗎?”

　　“是的，必須熟記！明天還有很多”

　　上班後辦公室迅速的安靜下來，隻聽見大家翻動資料的聲音。這時，他們從知道，新來的，確實是個大神。

　　光看這樣的格式和文檔編排，就遠遠超過了那些所謂的博士。

　　“好了，時間到，我要開始培訓了，你們把資料交上來”

　　收拾一番，剛剛到2點過9分，蔡國帶著資料走向了會議室。

　　 10個人一個不缺，看著這些稚嫩年輕的面孔，蔡國感慨萬千，年輕真好。

　　“各位下午好，表格你們都填了吧?”

　　大家點頭，看得出來大家都很緊張。

　　很好，能夠緊張就好。

　　“填表就表示這個月的工資1800穩當了。可是我知道，你們不是為了這1800來的。”

　　“市場營銷是本很厚的書，我自己本人才看了幾頁，所以，請大家注意，謙虛，就成為了我們一輩子需要固定的本心。銷售是個永遠用業績說話的職業，不是比其他的。”

　　“來，我們進行你們行業生涯的第一課:勇敢的把自己需要表達的傳達出去！“

　　“你們站到我這裡來，介紹一下自己”

　　“從陸學宣開始，最短30秒，最多1分鍾“

　　…………

　　這邊廂，蔡國在進行著業務員開茅山的培訓，那邊有人早就把培訓的第一部分資料傳遞到了深多總部。

　　柳明偉在看了蔡國的第一部分培訓資料後，默默點頭，對李成俠說

　　“以前我們選擇人員太矯情了，不具備那個能力的，就是留下，管理跟不上反而害了他啊，”

　　“從蔡國的眼光來看，嚴格的管理加上合理的業務輔助，才是讓業務提升的唯一方法”

　　“我看這個人不簡單，我們在耐心的看兩個星期，如果真正能夠把這10個人才市場隨便撿回來的小青年培訓成10萬級別的銷售人員，你要做好準備輔助他！”

　　輔助這個詞匯的意思李成俠是知道的。

　　自己辛辛苦苦的未來深多拚搏了一年多，不如一個來了2天的人，這就是現實。

　　看來自己還是對市場經濟不了解、不習慣、不適應啊。

　　“柳處，我知道怎麽配合他，接下來的大行動我知道重要性，你放心！”

　　※※※

　　書城9樓，張浩看了第一部分資料，對嚴國建和姚遠說

　　“這個人的資料我才了解到，是89年的師大生，畢業出了點問題，分配到農村。95年來深市，進入軟件業很快就靠自己賺了錢，但是也不是這次表現這麽厲害”

　　嚴國建博士翹著二郎腿，嘴上叼著一支煙，

　　“這個市場是允許天才出現的，我們不能夠現在局面沒有打開，就認為能夠開門的就代表了一切，往往能夠開門的就是個門衛。”

　　姚遠是農業部的處長下水的。

　　 97年國家各大部委精簡人員，分流。姚遠作為博士畢業，對機關部位的好多習慣還不適應，主動在處長的位置退下來，參與了鵬博連鎖的組建，希望在這場經濟的大潮中大顯身手。

　　是一個學者型的人物，對人處事很有講究。

　　姚遠端著永遠在手的茶杯

　　“如果這個人真的厲害，我們就應該協助他，接下來的大行動需要這樣專業的人員，我看的還跟你們看的不一樣，這份文件上的內容就是目前幾乎所有的所謂專家寫不出來的！也寫不了這麽好！沒有實際的操作水平，是不能夠在1個小時多點點時間，空手寫出這麽多內容的！”

　　“我們其實都是在紙上談兵，應該端坐態度，放下架子，跟他學！”

　　張浩“再看看吧，確實有本事，我們就跟他學習！不怕丟面子。”

　　……………………

　　培訓會議室裡，10位好漢都介紹完畢，結果很好笑。

　　陸學宣氣勢洶洶的站起來，講了三句話就停在那裡，一臉通紅說不下去了，。

　　石飛雲，倒是講了幾句，是埋著頭自己的聲音自己都可能聽不到。

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　　小聶也是站起來就說不出話，憋了半分鍾說了個“你們好……”

　　趙雲要好點“你們好，我是趙雲，認識你們很高興”完了。

　　徐亞峰當過教師，倒是很平靜的介紹了一分鍾都不止， 還想說被蔡國打斷。

　　黃春濤也是滿懷激情的站起來說了兩句就死機。

　　黃日紅反而比較清楚的說清楚了一件事情。

　　倪永健努力的站起來，走到前台，說中午自己吃了什麽菜，大家笑場。

　　燕吉利像個演員，連比帶畫的在台上玩了兩分鍾。

　　蔡國總結

　　“各位，這就是你們目前的現實”

　　“你們連正確的表達都很困難，想一下，怎麽可能把軟件這樣的高科技產品賣出去?”

　　“好了，不要自責，這個環節的突破很簡單，勇氣加自我控制。”

　　“你們下班後，各自跟10位素不相識的人進行交流，然後在人多的地方朗誦一首唐詩。我後天再考驗你們一下，再說不清楚的淘汰！”

　　………………

　　大家都下班後，蔡國才把這批開茅山的業務員放走，自己則到位置上繼續的敲字，完善培訓教材。

　　都快晚上8點了，曹軍過來

　　“張總喊我在這裡等你，蔡總，該吃飯了，張總說，你的一切報銷。”說完，遞過來一個信封，鼓鼓的，應該是個萬元包。

　　蔡國收下了信封，“走吧，我請你吃飯。”站起來，關機。

　　下樓後，曹軍開著一輛本田的裡程轎車在門口等著蔡國，上車後往“田面村。”

　　曹軍把速度提了上來，往田面村飛奔，在紅荔路時，下來一起吃了晚飯，然後曹軍到了田面村口，蔡國下車走進了那條繁華的小街。

　　蔡國的身影在燈光下，越拉越長…………