“小老兒知錯！這就下去把請帖送給梁家！”謝忠垂著腦袋，不敢反駁。

真的沒通知梁家嗎?這個問題，只有謝忠清楚。

誰都沒有留意到，他轉身離去時，嘴角的一抹殘忍笑意。

既不是針對謝無惑，也不是針對梁家，而是一種坐山觀虎鬥的意味。

“哎，這謝忠，在這裡做了十年還如此愚鈍，真是的！”在謝忠離去後，謝無惑還忍不住數落兩句，彰顯威嚴。

“謝老板，這是哪裡話！”孫老板笑著說道，“忠老其實在這鳴鹿城中，為謝氏鹽號也做了不少貢獻，莫約是最近事情太多，他年紀也大了，才在慌亂之中出了岔子。”

睜著眼睛說屁話！謝無惑在心裡冷笑道，但是面上卻絲毫沒有流露出來，“這倒也是，或許我太過嚴苛了吧！”

“哪裡哪裡！”朱老板適宜的吹捧道，“謝掌櫃的眼光，何人能及?我聽聞忠老以前不過一落魄秀才，得了謝掌櫃的賞識，才能將這鹽號在鳴鹿城裡做大做好，若沒有您的目光如炬，哪裡有他今日的成就！”

謝無惑滿意的看了朱笑八一眼，這種吹捧讓他感覺很舒服。只要是有著七情六欲的人，對於非捧殺式的拍馬屁，沒有一個嫌惡的。

“好了，客套話就講到這裡了，”謝無惑輕輕叩了叩桌子，示意接下來將要進入正題。朱老板和孫老板立刻挺直腰板，豎起耳朵——對於謝無惑接下來要說的話，他們一方面有些不安，一方面感到好奇。

“各位不必如此嚴肅，都放松些，放松些！”謝無惑示意二人不必正襟危坐，照常就好，“其實也無非是關於諸位的產業，和謝氏鹽號的長遠合作以及發展之間的問題。”

“我從謝忠那裡聽說過，兩位一個是城內鐵器行業的領頭羊，一個是鳴鹿及其周邊最大的米糧商，我說的可對?”

“謝掌櫃的說的不錯，”朱笑八回答道，露出疑惑的表情，“謝掌櫃的，其實我有一事不太明白。”

“朱老板請講！”

“剛剛，你是說，今天想要講的是關於合作，對吧?”

“對的，有什麽問題嗎?”

“這就是我疑惑的點，”朱笑八正色道，“若說和孫老板，或者是那還未到場的梁老板將合作，那倒沒問題，吃穿住，一向不分家，但是我朱家主營鐵器冶金，和這鹽業，似乎並不沾邊。”

“謝掌櫃的，實不相瞞，在您來之前，忠老並非沒有想過我們兩家合作的事宜，但是均已失敗告終。即使合作了，也無非就是我們朱家直接在您那裡訂鹽，供給給我鋪子裡的鐵匠夥計們，而我朱家的鐵器，也以優惠的價格賣給你們，僅此而已。”

孫老板也露出疑惑的神情，“這一點我是知道的，在城中幾大商家裡，只有你們謝家和朱家的合作，是最少的。”

“不不不，朱老板，你錯了，”謝無惑似乎早就料到了他會這麽說，直接打斷了他接下來要說的話，“我們兩家的合作，最後賺的錢，還是來自於我們兩家，朱家和謝家的合作，並沒有使我們的財富得到增長，所以以前的那根本不算是合作，只能叫朱謝兩家的情誼生意。”

“您…您的意思是?”看見謝無惑高深莫測的神情，朱笑八不由的湊近了些，“老朱愚鈍，還請謝掌櫃的指點一番！”

“朱老板，我冒昧的問您一句，請問貴鐵匠鋪裡，賣的最好的鐵器，是什麽呢?”謝無惑沒有立刻回答朱笑八的問題，而是反問一句。

“賣的最好的鐵器?我想想，”朱笑八雖只是上面派下來的一名傀儡，

但並非不懂生意之人，稍稍思索片刻，認真的回答道，“沒有什麽賣的最好，但是確實有幾樣東西賣的很火熱。”“在咱們朱家鐵匠鋪，一般來說，一錢銀子一把的鐵鍬和鐵鎬，還有二錢半銀子的鐵鍋，以及半錢銀子的鐵鏟，這些東西佔了整個朱家出售額的小頭。其余雜七雜八的刀劍還有其它東西，才勉強超過它們。”

謝無惑還沒開口，就聽見孫老板的驚呼聲，“這些東西，怎麽這麽便宜?”

“上月我的管家剛剛從你們朱家的門店下進了三十把鐵鍬，花了十二兩！平攤下來，即使你們朱家沒有給折扣，也得花四錢銀子一把！”

“莫不是我那老管家，偷偷從你的夥計那裡拿了回扣?”

“孫老板，別激動！”朱笑八強忍著笑意，對氣呼呼的孫老板解釋道， “放心，您的管家並沒有從這筆生意裡賺哪怕一個子兒！”

“那你倒給我解釋解釋！”

“孫老板，其實要解釋這個問題，很簡單。”謝無惑也看出問題所在，嘴角帶著微笑替朱笑八解釋道，“我先問孫老板您一句，請問你們米糧鋪子裡，賣的最好的又是哪種米?價格幾何?”

孫老板平複了一下心情，回答道，“若不算饑荒年那種十幾枚大子兒就可以拿三鬥的泥沙米之外，賣的最多的就是隨便去了下殼的糙米了。價格嘛，我想想——”

“二十文一鬥。”

“那請問貴店裡有精致加工過的精細米麽?”

“那當然是有的。五十文一鬥。”

“兩樣米每月的銷量相差幾何?”

“相差?相差的多著呢！”孫老板露出一股理所應當的表情，“那些細細褪殼的精米，能有幾個窮苦漢子吃得起?都是那些家裡有點錢的商人們才買來吃的。那些人平時大魚大肉，米量一個月都吃不了多少。哪像那些窮人，沒啥吃食，每天就著些快放臭的鹹菜，能吞下三大碗米飯。”

“這不是一個道理麽?”謝無惑望著他，稍顯嚴肅的說道，“朱老板家的鐵器，也是這個道理，並非是有人從中瞞著你的眼睛拿錢，二十你管家買的，和那些二錢銀子一把的不是一個東西。”

“哦，原來是這樣！”孫老板不是個蠢人，只是十指不沾陽春水，平時沒有經手過這些小事罷了，經過謝無惑的比喻，很快就明白了這個道理。

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