段宏深深的歎了一口氣，原本以為以葉泉的腦子，應該很快就能想清楚這個問題，卻沒有想到，葉泉這個孩子，居然把這個問題提出來，向自己求證來了，那麽這其中的原因，就一定要跟葉泉說清楚了。

“葉泉，你覺得在瑞麗最多的人，都是做什麽的人呢?”

段宏喝了一杯普洱茶，還是想慢慢引導著，讓葉泉自己去思考，獨立冷靜分析事情的能力，必須要在一點一滴的生活當中，慢慢的培養起來，不然葉泉總是會做錯事情的，今天如果自己不是看到了的話，恐怕葉泉一定會妥協，這就是因為，葉泉還沒有，獨立冷靜分析事情的能力。

“乾爹，你這不是取笑我嗎?在瑞麗，當然是賭石的人最多了，如果不是有那麽多的賭石的人，瑞麗這樣一個小小的城市，怎麽會成為全國各地那麽多人都向往呢?”

我心裡很確定這個答案，在瑞麗這樣一個城市裡，最不缺的只有兩樣東西，一樣是翡翠的原石，一樣就是賭石的人，而我卻並不知道，乾爹為什麽問我這麽傻的一個問題?

“葉泉，你這不是知道嗎?瑞麗不缺來賭石的人，因為一天當中，不知道有多少的人，從四面八方都來到瑞麗，來做這一件冒險的事情，所以你也看到了，手裡有翡翠原石的人，就是在瑞麗最受歡迎的人，而你手裡的翡翠原石，要比瑞麗翡翠市場賭石街上的原石，成色要好得多了，瑞麗翡翠市場賭石街上的攤位老板，他們都不去賣笑，你為什麽要和善的對待賭石的人呢?”

段宏喝了一杯普洱茶，仔細的把這個道理，給葉泉講清楚了，說到底，販賣原石這個生意，在瑞麗這樣一個城市來說，應該是最賺錢的生意了，因為這裡從來都不缺少，購買原石的買家，而購買原石的人，從來不是看著老板的臉色，而是看著原石的成色，所以才來購買的。

“乾爹，難道我也要像，瑞麗翡翠市場賭石街上的攤位老板那樣，一年到頭冷著一張臉，來對待來茶莊裡買原石的買家嗎?我覺得那樣不太好吧?畢竟我們茶莊，來瑞麗賭石的人，知道這裡有原石賣的，還並不是全部，但是，瑞麗翡翠市場賭石街上的攤位老板，就完全沒有必要擔心這個問題了，因為全國各地來賭石的人，第一時間要去的地方，就是瑞麗翡翠市場的賭石街。”

我的心裡這個時候，已經完全沒有了主意了，到底我是應該，像其他的原石賣家一樣，一年到頭冷著一張臉，來對待上門的顧客呢?還是應該擺出一副笑臉，親切的對待來買原石的顧客呢?

“葉泉，說穿了，來瑞麗賭石的人，看的是原石的成色，而並不是賣原石的人，到底是一張冷臉，還是一張笑臉，有句俗話說得好，酒香不怕巷子深，就算是最近來瑞麗賭石的人，不知道我們的茶莊賣原石，可是那些常年在瑞麗賭石的人，他們心裡是有數的，我們櫟楓茶莊的原石，成色確實要比，瑞麗翡翠市場賭石街上的好太多，就單單這些常年賭石的人，也能夠讓你的生意越做越紅火了！”

段宏喝了一杯普洱茶，心裡實在是不知道，葉泉到底想要有多麽好的生意?光現在這些來櫟楓茶莊裡買原石的人，就足以能夠，把櫟楓茶莊，販賣的原石的成色，在外面說的天花亂墜了，怎麽葉泉還是不明白，有一個道理，叫做一傳十十傳百呢?

“乾爹，可是我們不能隻做，現在這些買家的生意呀，如果沒有更多的買家的話，我們的生意再怎麽做下去，也只能維持現在的這個樣子，而我想要的，遠遠不止現在這個樣子，我希望能夠做到，所有來瑞麗賭石的人，都能夠從我們茶莊，買到成色最好的原石回去，然後好好的賺上一筆，這樣我們也能賺上一筆，不是嗎?”

我始終不明白，冷著臉對待那些買家，怎麽能夠讓生意越來越好呢?在我的心裡，和氣生財，四個字，還是非常重要的，可是挺乾爹的意思，好像我就應該像，瑞麗翡翠市場賭石街上的那些攤位老板一樣，就應該一年到頭，用一張冷臉，來對待那些來購買原石的買家。

“葉泉，一傳十十傳百的道理，我想你應該是明白的，販賣原石這件生意，賣的是原石的成色，並不是你的一張笑臉，無論你是冷著一張臉，還是笑著一張臉，只要你的原石成色不夠好，那麽才最終會導致，生意越做越冷清，現在的問題是，你的原石成色足夠的好，但是你卻對自己沒有自信，你始終要相信，那些來瑞麗賭石的人，他們的心裡想的，就是在哪裡能夠買到成色好的原石?”

段宏喝了一杯普洱茶，耐心的和葉泉，分析這樣一個簡單的道理，葉泉的天真和善良，以及他那顆像冰種飄花翡翠一樣的心，可能就根本都想不到，購買原石的人，他們的心裡，到底是怎麽想的?如果不能知道買家的心理，那麽做再多的無用功，又有什麽用處呢?最終要面對的，其實並不是來買原石的人，而是賭石這件事情。

“乾爹，我真的沒有往這方面想，我總以為，和氣生財是對的，但今天聽乾爹你這麽一說，我才發現了一件，一直以來都被我忽視的事情，我以為販賣原石不是賭石，但其實是我錯了，販賣原石本來就是賭石的一部分，如果沒有販賣原石的人，那些來瑞麗賭石的人，又要靠什麽發財呢?這個原因我現在終於明白了，我們販賣原石，賣的是原石的成色，而不是我親切和善的態度。”

我現在終於知道了，無論我的態度多麽和善，只要我的原石成色不好，還說不會有買家上門來買的，而我只要做到，我手裡的原石成色，比瑞麗翡翠市場賭石街上的原石成色，要好上許多，自然也就不用害怕，會有生意冷清的那一天了。

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