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《對衝》第一百二十四章:全軍出擊(二)
棋院內部也不是沒有反對聲,主要覺得通天科技作為新躥起來的企業,知名度和美譽度還不夠,互聯網公司本身穩定性也不強,萬一要發生點波折或企業本身破產倒閉都會影響棋院形象,有人建議領導還是找其他企業讚助,尤其是找大型國企。

 如能找大型國企,棋院早就去拿了,何必要等通天科技來?

 對棋院主管部門而言,如果找上海國企讚助,其實就等於多給棋院下撥行政經費——國企、事業單位相互讚助,對財政而言還不是左口袋到右口袋的事?用得著這麽麻煩?更何況國企對讚助比賽一直沒什麽興趣。

 但讓主管部門出面為棋院背書擔責任也不可能,領導都精著呢:事情辦好是他領導有方,事情搞砸了下面胡作非為,反正橫豎不虧。

 當然上海和其他地方還不一樣,商業氣氛比較濃鬱,主管部門開了個口子:由棋院領導層自行討論決定是否按商業條件合作。

 所以談判難度並不是有關商業化條款,而是政治安全性。

 通天科技的運氣在於他們遇到的棋院領導並不是純粹行政官員,而是業內赫赫有名的胡司令。

 作為年少出名的國手,胡司令很明白棋類運動面臨的頹勢:6、70 年代群眾普遍沒什麽文化娛樂活動,所以圍棋象棋都是大家樂此不彼的活動,80年代改革開放,小說、漫畫、電視劇、卡拉ok、溜冰、舞廳就開始爭搶群眾娛樂時間,等電子遊戲誕生後,棋類運動在青少年中影響力一落千丈。

 有現象很明顯,80年代中日圍棋擂台對抗賽時期,每場比賽都牽動大量觀眾的心,到90年代末,各類比賽關注度直線下降,除十分發燒的愛好者外,其他還有誰在乎?雖然中國各項棋類競技水平在提升,但群眾氛圍在下降,長期下去必然是水平倒退。因為會成為無根之木、無源之水。

 王慧玲和常天浩為達成合作,先後跑了三次棋院,最打動胡司令是常天浩說的:“要想讓青少年放棄計算機、放棄互聯網轉攻棋類不可能,但可以把棋類運動計算機化、互聯網化,讓更多人群參與進來。不要把下棋變成曲高和寡的高山流水,最好保持平民化智力活動的特點又富有新時代特色。”

 胡司令被這番話打動了,對合作下定了最後決心,在內部會議上他力排眾議,說的很清楚:“棋類比賽必須有廣泛群眾基礎,專業運動員的道路越來越狹窄,必須主動擁抱信息化、擁抱商業化……這次合作我傾向於同意!萬一出問題我負責,我可以引咎辭職!”

 他不但在內部表明決心,同時為帶頭,還同意出席通天杯現場並致辭,且以棋王身份上網和優勝者們下幾盤指導棋。

 正是這種開明作風,最後棋院領導層集體會議拍板同意合作。當然合同中也約法三章寫明:若讚助款逾期,合同自動作廢;若通天科技因負面新聞被處罰——如偷稅漏稅、違法經營等,棋院可單方面解除合同;如國家法律法規有所變動或上級政策不允許,協議自動解除,有關讚助款項以實際合作截止日結算,雙方互不負違約責任。

 對這些要求,王慧玲都一一同意。

 為了助興,簽約當天,當著一堆新聞媒體的面,胡司令還特意拉著常天浩下了兩盤指導棋。

 小布爾喬亞·常對棋類運動一直很熱衷,是少數三中全會(圍棋、象棋、國際象棋)的年輕學生,不過水平就很一般,在對局中很有自知之明地要求棋王讓車、馬、炮一套,胡司令沒同意,說這樣太過分,影響不好,隻讓了馬、炮各一,結果常天浩第一盤很快輸了。又下一盤,老棋王讓車、馬、炮一套,常天浩算瞅準空子贏了一局,但他心裡清楚這是對方故意放水,否則老棋王的水平磨個平局不成問題。

 對胡司令能親自出面和棋友們下車輪戰指導棋常天浩很高興,對局費給出1萬/天的高價。

 胡司令委婉拒絕:“小常,你這樣做我是要犯錯誤的。人家還以為我為了對局費力主同意合作,你要大師出戰沒問題,我們院裡有很多大師!”

 “司令,這和行政職務無關啊,我們是請司令和棋迷們見面下棋,不是請院長下棋!司令是上海棋壇的旗幟,不管您將來當不當院長,您在棋迷心目中永遠是司令。”

 這聲“司令”巧妙拉近了關系,胡司令最後答應來下指導棋,對局費該收還是收,但為避嫌,他個人就不拿,全捐給棋院作辦公經費。

 常天浩深怕這樣做會給其他旗手造成壓力,舉“子貢贖人”的例子希望對方重新考慮,結果胡司令笑著搖頭,說這個他會解決。

 對常天浩來說,這300萬元讚助花的異常值得。上海棋院可是國內最頂尖的棋院之一,麾下象棋隊是全國勁旅,除胡司令這面旗幟,還5次奪得全國男子團體冠軍,3次女子團體冠軍。

 圍棋隊更是戰績彪炳,十三次獲得全國圍棋男子團體冠軍、七次獲得亞軍,七次獲得全國圍棋女子團體冠軍,四次亞軍。領軍人物也很顯赫,曹大元夫婦、常昊夫婦(尚未成親,但關系已確定)當時都在上海,邵煒剛九段也是當家主力,甚至在日本旅居,號稱女子圍棋第一人的芮乃偉九段也是上海人。

 相比這些,國際象棋隊稍遜一籌,主要是欠缺領軍人物,但團隊表現可圈可點:男子十三次獲得全國團體冠軍,女子共獲得十次全國團體冠軍。

 這樣的戰略合作對象對通天科技形象和地位提升是大有幫助的,現在媒體提到通天科技,就不會再用看中關村那種只有幾個人的草莽班子的眼光,而認為是二線互聯網企業的佼佼者。1月13日,《中華工商時報》公布了當時國內的十大商業網站,分別是新浪、163、搜狐、網易、國中網、人民日報網站、上海熱線、chinabyte、首都在線和雅虎中國。不在這十大之中但有具備影響力的,被人歸為二線。

 按這個標準,聯眾和通天都算二線,雖然聯眾人數更多,但架不住人家通天有錢、有聲勢啊。

 在和上海棋院合作的新聞發布前,匯智世界的棋類平台名聲只能在業內排5-6名,300萬戰略合作和通天杯消息一傳出,馬上躥入前三——哪個棋牌網站拿得出300萬?就算有300萬,誰家不是花在設備和人員上,哪有匯智世界這種燒錢法?

 可在常天浩眼中,區區300萬而已,綠豆多單一個猛子就回來了。

 事實也確實如此,從3月份開始,隨著天氣逐漸轉暖,綠豆消費旺季逐漸來臨,綠豆供應過剩壓力得到緩解,不但出口形勢看好,出口增長速度明顯高於過去同期水平,使國內壓力進一步減輕,擺脫亞洲金融危機後的市場供應局面更趨於穩定。

 經過2000多點大幅下跌後,綠豆空頭力量已得到充分釋放,不但期貨價格大幅度低於現貨,從盤面來觀察也存在強烈的技術性反彈要求,市場多頭人氣再度聚焦,同時南陽幫被勒令“下不為例”,所以這次做盤不存在“養套殺”局面。

 3月2日,gn909、gn911合約分別創出2496、2552最低點後,從3月3日起突然啟動,破位上漲,漲勢驚人。不到1周就漲了120多點,相對於7500張多頭單子就是近900萬利潤。

 連豆又受美豆影響接著下跌,豆豆間價差已從200多直接擴大到400多元,綠豆浮盈800多萬,大豆浮盈200多萬,給常天浩極大回旋余地——手裡有錢才能心中不慌。

 在可預期的未來,期貨頭寸盈利將進一步擴大,這對應付通天科技下一階段支出很有必要。

 與上海棋院達成戰略協作後,通天科技行業影響力進一步擴大,畢竟不是隨隨便便一個企業就能掏出300萬來讚助,巨大的活動影響力不但給通天杯造勢,同時也迎來各種溢出效應。

 第一是名人溢出。

 有馬九段帶頭,其他人也紛紛前來接洽,畢竟通天比聯眾有錢也大方,且系統更穩定,大家都願意來,不過考慮到不宜太多太爛的想法,也不能過於衝擊馬九段的場子,常天浩暫時婉拒其他選手,隻答應和馬老師合同試行後看局面再考慮,但他歡迎職業選手前來下棋,常年聘請做不到,日常露臉拿筆活動費沒問題。

 第二是形象溢出。

 左挑右選,最後還是在馬九段推薦下請來瑩五段當代言人,瑩五段此時芳齡26,既有顏值又有棋力,且多次上電視進行現場講解,對擔任代言人和形象大使這種身份並不排斥,價碼也合適,足夠為通天杯增光添彩,最後敲定下來。

 瑩五段公開亮相,且在對局室裡下了幾盤指導棋後,匯智世界的棋類排名開始成為業內第一——沒有哪個網站有這麽多職業選手,也沒有哪個網站的穩定性和速度能趕上匯智世界。

 在棋類發燒友心目中,匯智世界是國內最頂尖、最領先、最專業的在線棋牌網站。

 第三是客戶溢出。

 通天杯在宣傳時被確定為互聯網時代的第一次海選棋類比賽,體現很多不同以往的特點:

 第一是廣泛海選,只要在匯智世界上注冊就能進行比賽,全國都設立賽區,待全國32強決出後請到上海來現場比賽,住宿、參賽費用全部由主辦方承擔,還發給對局費。

 第二是進行分層,業余選手和專業選手分開報名,因最後要到現場比賽,所以不存在冒充可能,身份一核實,專業選手馬上就曝光,冒充意義不大;更何況通天科技對專業選手也不排斥,條件是必須通過網絡進行前期對局;

 第三是較高的比賽獎金和指導棋,按圍棋、象棋分設兩場4組,全國總冠軍獎金20萬,亞軍10萬。待全國32強決出後,除他們自行捉對廝殺外,通天科技將利用戰略合作者身份請棋院頂級專業旗手下指導棋,這對野慣了的民間高手來說是件可遇不可求的事;

 第四是通過網絡直播和複盤,不但32強積分賽對局引入觀戰機制,到最後決賽階段的對局場面也將通過網絡現場直播,最後4強會由專業棋手進行實時文字評論——這又首開先河。

 這樣一經宣傳推出,效果果然不同凡響。

 連日來注冊匯智世界、報名通天杯的人員猛增,公測時刷銀幣的熱潮已告一段落,但注冊下載人數不斷暴漲,短短半個月,日常在線人數已突破1500人,累計注冊人數超過10萬,一個半月的成績超過了聯眾半年多的努力,且觀察界認為匯智世界還有進一步上升余地。到6月30日通天杯海選結束時,隻怕在線人數能超過5000人。

 看好理由很簡單,聯眾到這地步時,不但網速和程序出現卡頓,且頻頻出現問題掉線,服務器處於不穩定,而承擔更多功能的匯智世界卻像沒事一樣,繼續狂飆突進,一打聽才知道,通天科技已開了6台服務器,有30m專屬帶寬配置,這點負載完全是毛毛雨。

 “天浩,今天有人發來傳真,問我們有沒有興趣轉讓匯智世界股份,價格好商量。”

 常天浩眉頭一揚:“中公網?”

 “對!你怎麽知道?”王慧玲奇怪地反問。

 “馬老師和我說的,他說中公網一直在和聯眾談判,想要並購他們,所以他們也想和我們接洽。”

 “他們給聯眾開的價碼是多少?”

 “500萬,換75%股權!”

 王慧玲點頭:“不少了,這麽個只有投入沒有產出的軟件平台能賣500多萬真不少。”

 “那你賣麽?”

 “當然不賣,當我傻啊!我們和上海棋院簽了300萬合同,為推廣、製作、舉行通天杯、聘請代言人、提高服務器和帶寬,還養了一堆程序員,前前後後又砸進去200多萬,這就值500萬了吧?500萬賣掉我還虧了!”

 小琴在旁邊聽了直笑,王慧玲算帳還挺精明。
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