“聽說你看上了那個OICQ軟件，想與對方合作?我看他們2天前才發布第一版，照理說剛起步啊……”王慧玲笑問道，“剛才問了幾個工程師，要複製下來沒什麽困難，甚至可能還能做得更好。你為什麽不想自己做而談合作呢?”“沒錯，2月10日發布了第一版，不過你再看今天又是什麽版?”

王慧玲楞了下，下意識再去觀察，發現OICQ的版本號由99?beta??build??0210悄然更新為了0212。

看似微不足道的變化卻說明了騰訊的戰鬥力:僅僅2天又發布了新迭代版本。很明顯這版本是這2天中根據用戶需求回饋不斷更改後放上去的，不是事先準備好的，否則沒理由間隔兩天就換版本，直接把成熟版本放上來才對！

王慧玲當了半年總經理，對互聯網行業特點了解已相對清晰:一個軟件能快速迭代，不但說明公司技術實力比較強，也說明高度重視客戶體驗，願意不斷根據客戶意見改進產品、提升自我。

她點頭道:“我以為我們夠拚了，沒想到還有人比我們更拚！”

匯智世界上線後也根據用戶反饋和需求進行了兩次版本迭代，不過速度沒這麽快:一來在線棋牌遊戲有聯眾發展在前，很多思路其實已被確定，變革幅度不大;二來也是因為通天科技在上線前進行了精心內測，現行發布版本比較完善，不像其他創業公司那麽毛躁。

常天浩笑笑:“這不一樣，他們還是小公司，又在當地，所以情況不同。我們已走上了規范化發展道路……你應該很慶幸，通天科技和99%的創業公司不同，我們是含著金鑰匙出生的！”

王慧玲以為他說的金鑰匙是指常天浩提供的、遠較一般創業公司充裕的資本;其實他說的是重生帶來的前瞻眼光，有這個優勢，通天科技能少走很多彎路，看上去跑得慢一點，實際也不會慢，適當放慢節奏，有利於梳理公司的管理體系與邏輯層級。

在2月12日這天中午，通天科技技術人員完成匯智世界預定上線的4款遊戲後，三分之一技術團隊成員放了假，明天再減少一半，最後剩余一批家在上海的工程師擔負值班任務。

騰訊不同，他們展現出來的拚搏勁並沒有因春節而遲緩，這樣的公司沒理由搞不好，因為常天浩對通天科技的要求也是如此:第一響應要快;第二服務要好。賺錢與否不是工程師該考慮的問題，王慧玲一開始並不明白他對騰訊的看重，現在就清楚了。

“收購這軟件乃至收購這個公司，可能都不難，難的是怎麽把背後的人弄過來。”常天浩道，“我從側面了解到這公司基本都在廣深當地，很難弄到上海來，除非把通天科技搬到深圳，否則我控制不住。”

模仿ICQ的公司有好幾家，唯獨只有OICQ成功並發展壯大，不是因為這名字更吉利，而是這名字背後的團隊和工程師文化——沒有這個核心，你收下QQ就只有一個叫QQ的軟件外殼而沒有靈魂。

正如通天軟件如剝離掉目前這些人員，碧遊宮也好、匯智世界也好，乃至幾款遊戲都是死的，被人拿去有什麽用?

投資騰訊，投資的是技術驅動型領袖和他這個團隊，不是投資軟件，這內涵一定要清楚。

“我明白你的想法，不過我提個不同意見哈……”王慧玲輕輕道，“現在既然仿製不難，我們就應抽他8-10個工程師把這軟件克隆出來，這樣做的好處有三個:

第一，通過山寨，公司可以準確評估出對方的技術能力與開發水平;

第二，

公司保持這方面技術儲備和接觸，有利於後續跟蹤談判;第三，進行必要的對衝——你倒想著和對方合作，萬一對方不同意和你合作或有其他人捷足先登了怎麽辦?咱們不能一棵樹上吊死吧?公司手裡有這套東西，將來合作談判，可以成為一個有力的施壓砝碼！”

常天浩愣了下，很詫異她剛才說的一番大道理，問話脫口而出:“這是你自己想的?”

“嗯。”王慧玲隨即底氣不足道，“說錯了你別怪我，說錯了你多批評啊……”

“你說的太好了，就這麽辦！”常天浩走過去把她摟在懷裡，“你真令我刮目相看，我撿到寶了。”

“真的麽?”

“當然是真的，騙你幹什麽?”

王慧玲嫵媚一笑:“那我們下樓開碰頭會，把這項目抓起來?”

“行！你就說，是你拍板並說服我的……”

王慧玲知道他故意要強化自己的管理權威，心領神會。

兩人很快召集技術骨乾開了簡短的現場會，王慧玲直截了當地表示成立通訊項目組，把OICQ給山寨出來，項目名稱叫TICQ！

在會議中，原來在創意方面比較強勢的常天浩今天破天荒地基本讚同王慧玲的想法而不加以發揮，幾個技術骨乾都略感詫異:以前王慧玲不太過問具體項目的，但從今天的場面來看她對業務內容並非一無所知！最起碼剛才這三點就很正確麽！

王慧玲剛才講述的那些理由最觸動常天浩的就是第三點。

她讓常天浩想到了合作風險，盡管波尼馬在互聯網圈子裡算比較厚道的大佬，但如果把對方想成人畜無害的小白兔，那肯定自己就要倒霉了。

資本壓力是一方面;用TICQ進行競爭施壓是另一方面。

雙管齊下，我就不信你不就范！

波尼馬不知道遠在上海、壓根沒什麽來往的通天科技已盯上了他，他依然沉浸在自己的規劃裡:OICQ預留200個號，對外放號從10201開始，前200個號自用，他認為足可滿足未來十年八年工作人員數量增長需求，他給自己留的是10001號。

根據規劃，騰訊第一年希望發展1000個用戶，第二年爭取3000～4000個，到第三年有1萬個，然後再考慮接下去怎麽辦。實際第一年發展就全部打破了預計。當時飛華開發的PCICQ已上線，並在華南地區有上千個用戶，廣州電信信息港天天在首頁做廣告，但由於性能不太穩定，下載速度慢，還經常掉線。騰訊推出OICQ後，很快就形成口碑效應將飛華擠出了市場，用戶紛紛轉向使用OICQ。

王慧玲知道騰訊大本營在深圳，他們在華南有影響力，不過通天科技在江浙滬影響力不小，同時由於大批清華南下，公司在京津一帶也有一定名氣。所以她認為TICQ可以專攻江浙滬和京津市場，這獲得了眾人一致認可。決定3月份匯智世界正式面世後就把TICQ掛上去！

等落實完TICQ項目，王慧玲暫時就沒興趣繼續考慮這問題，關注焦點轉移到了期貨市場上，

11-12號兩天，綠豆還在跌，她把多單倉位加到了5000張，之所以突破4500張限額，是因為大連黃豆居然還漲了一點，她自然毫不客氣追空到2000張，根據豆-豆對衝3:1的要求，綠豆持倉空間被打開到6000張。

在她看來，連豆目前這漲勢很不正常，確實如常天浩所說到該跌的時候了。

理由很簡單:內外盤價差開始進一步拉開。

黃豆和綠豆不同，綠豆沒有國際盤，國內莊家可肆無忌憚亂炒一氣，反正你也沒有參照，我說多少就是多少。

而黃豆有外盤，美國CBOT大豆合約是全球大豆標杆行情，無論交易量還是交割量都大於世界其他所有大豆期貨合約總和，是當之無愧的定價權主導者。所有其他大豆合約都免不了看CBOT的臉色。

你可以高，也可以低，但美豆行情就是那條韁繩，你不可能脫離太遠。

美豆去年聖誕節後跌勢明顯，這是常天浩堅持做空連豆的判斷。

進入2月，美豆有過一點小反彈，這是為什麽連豆能蹦躂的內涵支撐，但連豆歸根到底受美豆行情製約，不能跑太遠，就像炮彈在發射後可以隨意往天上飛，但歸根到底還是要受地心引力落下來

內外盤漲跌背離、價差背離，短期可以維持，長期一定維持不住:套利盤會把莊家的利潤全部蠶食乾淨。

一般人當然搞不來外盤也無法進出口，但對中糧等擁有外貿權的公司來說還不是小菜一碟?前面美豆小幅反彈，連豆跟著漲一漲有理由，但如美豆下跌，連豆還漲就沒道理了，這種操作一定不理智！

現在的問題是知道它不理智，關鍵在於什麽時候跌?如果遲遲不跌或拖到交割月再跌，那沒有意義。

她把這問題拋給了常天浩。

後者仔細研究半天盤面，又看了日歷，很有把握道:“快了，就等關門打狗！”

他一這麽說，王慧玲立即就明白了，因為關門打狗她見識過。在中國市場，關門打狗有好幾層含義，有一層是原意——關門！

當時大陸法定假日還是標準的春節放假三天——從初一到初三，除夕日是正常上班的工作日，交易市場會開門。

具體到日歷上這情況又有細微變化:2月15日是除夕又是周一，原本該是春節前最後一個交易日。但因13-14日兩天是雙休日。先雙休，然後除夕工作一天，再春節放假三天的節奏比較奇怪，不利於人民群眾過安定祥和的春節。有關部門進行了宏觀調控，將13日與15日對調，變成13日(周六)為工作日，15日放假——市場不開門。至於對調後的13日因為還是周六，同樣不開門。

同樣道理，16-18日是初一、二、三放假，19日是周五，按規定需上班，但因20-21日又是雙休日，所以這一天也進行對調，安排19日休息，21日上班。具體到交易市場就是19日關門，21日也關門。

換言之，12日是春節前最後一個交易日，接下去整整一周都不交易。這是99年8月國務院對長假辦法修正條例出台前因日期湊巧而自發調整出來的春節小長假！

內盤整一周都不能進行交易，而外盤照常進行，為規避風險，交易所會在最後一個交易日提高保證金水平。這是例行動作，防止下下周開盤後直接形成的巨幅跳空造成市場波動和客戶穿倉。

本來這是很正常的平滑市場風險的動作，但在有心人眼裡卻可變成定時炸彈。

常天浩笑道:“今天收盤，連豆保證金要提高到8%，相比以前提高一半多，同時美國要走一禮拜交易，萬一有人利用春節突襲……嘖嘖，那場面！”

所謂突襲，就是今天利用提高後的保證金先大幅度建倉，然後利用國內停盤的5個交易日在外盤動手形成價格波動，吃巨幅跳空差價，春節後第一個交易日的保證金還是8%，如果這5個交易日波動幅度巨大，搞不好出來直接就是一個停板——有可能是漲停，也有可能是跌停！

這種場面在中國春節期間很常見，後來十一長假變成7天后，同樣也有興風作浪的機會。常天浩印象很深刻，有一年國慶外盤巨幅震蕩，國內幾個品種在國慶後連續三個跌停——用三板強平的強硬手法直接將對手盤全部洗空。

三板強平意味著價格跌了20%，對保證金只有10%的品種來說，絕對要穿倉！

從目前場面看， 由於連豆與美豆走勢已出現背離，該跌不跌，若美豆在接下去一周繼續下跌，那連豆在春節後壓力更大。

“如果你是操盤手，你會選擇往上打還是往下壓?”常天浩指著CBOT大豆K線圖並比對連豆走勢，“往上打吃力不討好，只能把連豆穩住;往下壓，既是順理成章做空，又能在連豆這吃的滿嘴油。”

王慧玲毫不猶豫道:“我看好下壓！你說過，市場局勢只會沿阻力最小的方向走……”

“我也這麽看，不過今天收盤前主力的動作還要再觀察下！”

果不其然，進入兩點半，很多散戶因為要維持較高的保證金水平，開始主動減倉，但大單主動開空的場面卻出現了，連豆價格開始撐不住往下走。

“追空！500張！”

常天浩手一揮，王慧玲就分成三波，把500張單子打出去了——連豆空單達到2500張。

這樣一來，綠豆對衝匹配不足，於是又下了1500張綠豆多單。

現在常天浩擁有6000張綠豆多單，2500張連豆空單，這兩輪折騰下來算是把從李恆處弄來的600萬全交代進去，2600萬保證金風險度提高到了近70%——部分節日因素。

“春節後見！”收盤鈴響，他搓著手興奮地站起來，“能不能上演關門打狗，是打狗還是被打，就看這一波了，說實話很有些期待！”

“如果做反呢?”

“那就砍倉！”常天浩笑著把她摟在懷裡，“對人要講感情，對頭寸千萬不要講感情。越和品種談戀愛，越執拗，將來就死得越快——我師兄就沒弄明白這道理！”