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　　“那是大戶室，公司規定50萬以上就可以常年入駐，提供固定座位、電腦、茶水服務等，還可以得到有關顧問和資訊服務，公司會時不時組織客戶到行業內走訪終端用戶、拜訪貿易商與機構，還會組織行業論壇與專業市場分析研討會……”

　　“停停停！”常天浩笑道，“都是員工手冊上的原話吧?”

　　“你怎麽知道?”

　　“因為你說的太死板了，正常營銷沒人這麽說，這麽說不是在招攬顧客，是把客戶往外趕……”常天浩搖頭，“這可推銷不出去。”

　　小琴好奇:“那應該怎麽說?”

　　“先生！本公司大戶室了解一下?一旦入駐其中，您就可以享受專人專機服務、擁有一鍵直達交易界面的便捷，最全的行業信息、最快的交易速度、最好的專屬服務、最優的操盤環境，根本不用和普通散戶去擠大廳機器、忍受人聲鼎沸的嘈雜環境……以上這些統統不要錢，統統不要錢！隻要您提交50萬開戶資金即可。

　　如果您沒有50萬也沒關系，本公司為方便客戶，特別推出客戶交易積分兌付特權活動，不管什麽品種，交易1手就積1分，對！買進算1分，賣出還算1分，一個月隻要有500分就可免費享有特權。

　　如果一個月確實沒到500分，那也不要緊，我們還有客戶回饋禮包，不要588，也不要388，僅需188元您就可以享受全套免費服務。對了，今天如果您現場下單，還能享受總經理特批的買一個月送一個月服務，多買多送，早買早享受，188元！新世紀VIP服務僅需188！188你買不了吃虧，188你更買不了上當……”

　　常天浩講的繪聲繪色、手舞足蹈，惹得小琴樂得前俯後仰、掩嘴直笑:“哎呀呀，你真是太逗了，太逗了……”

　　“你要多笑，笑起來蠻好看，這樣才有感染力……感染力是培養顧客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩還大2歲，聽上去仿佛後者才是老員工在指點對方。

　　聽到後面這番對話和小琴“咯咯”不斷的笑聲，剛才一直盯著電腦並發出激動呐喊聲的中年男子終於回過頭來，迅速打量了下常天浩，又問小琴:“什麽事這麽開心?”

　　小琴連忙介紹:“這位是超哥，朝陽輪胎公司套保做市商代表。”

　　“幸會幸會……”常天浩瞥了眼電腦上的盤口和K線，笑道，“放量大漲、光頭光腳陽線，看樣子阿嬌要過7300了?”

　　“阿嬌?”超哥愣了下，猛然醒悟過來常天浩是在說天然橡膠(RU)，這期貨品種去年才安排在上海期貨交易所上市，簡稱天膠、滬膠，不過實際交割標準品種是海南橡膠。很多年後業內廝混熟了，根據天膠上躥下跳、漲跌無序的風格，親熱地稱呼其為阿嬌:搞得好是金屋藏嬌，搞不好是如膠似漆――套牢！

　　“可不是嘛，都鬱悶這麽多天了，總算今天酣暢淋漓地大漲。”超哥心情顯然極好，指著電腦上不斷上揚的曲線道，“我看突破有望，明天再漲一波，上漲趨勢就形成了。”

　　常天浩奇怪地問道:“超哥做現貨套保的居然盼著原料漲?”

　　“咳，別提了，這一年來現貨跌了太多，廠子裡庫存不好出啊，再不漲漲，情況就麻煩了。”

　　懂了！常天浩瞬間就明白了超哥的麻煩。

　　照理現貨商的期/現套保要對衝反做，輪胎廠這種用橡膠大戶一般在期貨市場就應做空對衝風險:市場價格漲了，在期貨上做空會虧錢，但原來低價買入的原料在做成成品輪胎後出廠價會升高;反過來，市場價格低了，高價原料進來到成品出廠可能會虧損，但因在期貨上正確押注下跌，做空就有利潤。

　　概言之，不管市場如何變動，隻要把握好對衝幅度，風險可以基本平抑掉:期貨虧了現貨賺，現貨虧了期貨賺，最終扒拉後能持平就行。

　　套保的核心原則是消弭風險、鎖定價格，如能賺錢也隻是順帶的。但總有人不滿足於套保的平淡，想要通過操作期現一致的方式放大利潤，博取超額收益，結果很容易被市場打臉，這一幕經常活生生發生，因為人性貪婪更是客觀規律。

　　當然超哥和朝陽輪胎公司的局面未必一定是簡單的放大風險，也可能是貪圖期貨便宜:當市場情緒一直看空時，遠期價格經常會比市場正常貿易采購價還低，生產企業會在期貨上建立大量頭寸代替現貨買入，一方面成本迅速鎖定還不需要承擔庫存和倉儲壓力;一方面省錢，期貨隻要支付少許保證金，現貨在訂貨時至少要付20-25%的訂金。

　　問題在於，如果市場一直下跌，很可能最終出現雙殺:期貨價格不斷下跌、現貨向期貨價靠攏回歸而同樣下跌，到這時建立在市場上的過多頭寸就會變成沉重負擔――高成本原料。

　　常天浩看了看K線，又仔細查看了前段時間的成交量，搖頭道:“超哥，小弟覺得你可能要空歡喜一場，今天突破是典型誘多，明後天就要回踩了。”

　　“誘多?都放量了怎麽是誘多?你看，成交量已突破2400手，過去一禮拜加起來都沒這麽高，隻要站上7300元大關，一舉突破均線壓製，反轉，哦……至少反彈就奠定了。”

　　常天浩笑笑，依然搖頭。

　　對天膠他很熟悉，尤其對早期天膠交易下過一番功夫研究，因為重生前研究生第一學年課程論文中就著重寫了文章:《中國期貨品種早期外盤引領與市場獨立因子探討:以天然橡膠品種為核心視角》，著重分析了天膠早期受製於日膠的局面，並羅列三個重要特征:

　　第一，滬膠價格走勢與日膠走勢經常重合且具有滯後性;

　　第二，滬膠的主力合約與日膠主力合約保持同步性――很多年後，滬膠主力合約固定在1月、5月、9月上，而早期基本是隔月換倉;

　　第三，滬膠成交量、持倉規模均遠小於日膠。

　　“你的意思是?”

　　常天浩道:“7300有可能破，但破了站不住，很快就會回踩……我覺得你的判斷不錯，阿嬌下跌太久是有反彈機會，但9月以前我看不到希望，最起碼還要洗洗盤。”

　　“兄弟，已洗了夠久了，把我老命都快洗沒了知道不?”

　　“還不夠。”常天浩敲敲電腦上前段時間6920元的價格，“起碼還要回踩這裡，超哥是行家，應該知道底都是磨出來的，二重三重甚至多重底很常見，單針探底式的V形翻轉隻存在於教科書，實戰中很少，下破7000，甚至再摸一下6900都很有可能，這樣才可能構建起W底的基本模樣。”

　　超哥不淡定了，想起來剛才還沒打聽常天浩來歷，又不好意思直接開口，便轉頭問小琴:“公司新來的行業分析師?我好像沒見過。”

　　“不不不，浩公子是我新開發的客戶，是滬江大學的高材生哦，還在念書……今天剛開完戶，我帶他四處走走。”

　　“哦……哦……幸會幸會！”超哥嘴上這麽說，面部表情迅速松弛下來了，那意思仿佛很明顯:剛才講的頭頭是道我以為是個行家，搞半天是個還在念書的雛……

　　尷尬的氣氛維持不到10秒鍾，小琴驚呼起來:“超哥，呀，真過7300了……”