西城的服裝協會會長，在韋小汪和花君一番活動下，並沒有什麽意外出現。反而在得知陳大河對這個會長也興趣不小時，那些管委會領導也是感覺這樣的安排是最好。

　　陳大河這個後輩來做，一來可以顯示出西城對於年輕企業家的重視，陳大河又是互聯網方面的代表，西城上面一些領導對此還是很看重的，上面放出話來，下面自然知道該怎麽做。

　　二來陳大河的出現，確實可以堵住那些老一輩服裝人的嘴。老一輩人不願意同輩人來做，但是換成一個後輩，就又不一樣了。可以顯示出西城老一輩服裝人的高風亮節。

　　西城服裝協會的新會長最終敲定是陳大河，意料之外，情理之中。一時之間，陳大河在西城的名聲更加響亮。

　　時間流逝，陳大河的生意，不管是淘客店也好，還是兩個廠房的生產也好，都運轉得非常流暢。之前的那些8000萬訂金訂單，也都是如期交貨。

　　而秀秀和花君一段時間的出差，也是對於那些實銷產品有了一個確切的摸底。所以市場上哪些貨賣得好，都是心知肚明，這些數據反饋到陳大河那裡，陳大河可以放開手腳來做。

　　一般來說，市場上的貨都是批發走在前面，零售走在後面。所以這批貨反聵的效果不差，陳大河可以大批量生產，又放到網上去賣。

　　一環接一環，有了前面的試水，在大批量生產，生產成本可以節省不少。淘客店的銷售從廠家直接生產再銷售到消費者手裡，沒有中間商賺差價，自然利潤也會比較可觀。

　　人要是走鴻運，很多時候擋都擋不住。那些初次在陳大河那邊拿貨的客戶，賣陳大河的貨也是掙錢不少，所以也是越來越對陳大河的貨感興趣。

　　一傳十，十傳百，口碑也是越來越好，陳大河工廠的訂單一時之間也是應接不暇。

　　對於這種情況，工人們雖然很累，但是也很高興。新老板之前說過的話，相比以前工資隻多不少，看來真不是一句空話。

　　時光流逝，在這樣的情況下流轉，轉眼就到清明前後了。

　　陳大河辦公室，陳大河、韋小汪、花君、秀秀都在。

　　陳大河開口說道:“今年開過年來一切都還算順利，年初我和韋總就商量著準備開幾個工廠店。不知道各位有什麽看法沒?”

　　“工廠店?不是太懂。”秀秀聽到陳大河的話，說道。

　　花君和韋小汪也不是太清楚這是個什麽概念，也是默不作聲。對於不是太清楚的事情，他們不會輕易發言。

　　“現在我們看到的商場專櫃店或者街邊專櫃店，都是一些服裝品牌店。這裡面有加盟商開的專櫃店，也有公司直接開的直營店。”

　　“商場裡面的衣服貴不貴，這個不用我多說。一件衣服，出廠價100多，最後在商場裡面賣1000多很正常吧。”

　　“不要說利潤高，品牌本身有自己的溢價，再加上那些商場的扣點和費用很高，代理商拿貨也是有固定折扣，不賣這麽多，根本沒錢掙。”

　　“隨著互聯網的發展，信息越來越透明，以後除了一些特別知名的品牌，其他一些品牌想要在這麽賣，估計會很難。”

　　“我所說的工廠店就是一個概念，我要的是開大店，囊括很多品類，多數是我們自己生產的衣服，少數可以外購。”

　　“我們的優勢在於種類多，價格有優勢。可能比我們在淘客店上面的價格稍微貴一些，但是一定要在實體店裡面相比，

有絕對的性價比優勢。”　　陳大河一連串的說了自己的想法。

　　“陳總，可是在一類商圈或者大商場，拿比較大的地方，這個成本很高啊。而且商場對於入住的品牌也有要求，這個恐怕我們暫時不太合適吧。”花君聽了陳大河的話說道。

　　“嗯，花總的話說得沒錯。但是我不準備把店鋪選址按照傳統的方式來選。傳統的選址方式，都是按照人流來選擇。”

　　“這種選址，固然是能保證一定的銷售。但是要知道，黃金地段，寸土寸金，雖然銷售有保證，但是費用也大。開店到最後還是要看純利潤。”

　　“如果我們不是生產廠家，這種模式或許也會不太合適。但是我們是生產廠家，本身有些貨品都會在倉庫裡面待上一段時間。”

　　“所以貨品的成本，我們其實忽略不計。這是我們的優勢所在。”

　　“西城周邊的這些城市，你們也知道的，經濟很發達，交通很便利。所以開店的選址，我們可以退而求其次，開在一些二類三類商圈，甚至一些不錯的鎮上都是可以的。”

　　“這樣的話，我們的硬性房租成本可以降低很多，這些成本降低了，就可以定價很合理，走性價比路線。當然還是要保持適當的毛利。 ”

　　“但是陳總這樣一來的話，人流量很少，豈不是也沒有多少顧客?”韋小汪也是直接指出這套方案的弊端。

　　秀秀和花君對於花君的話也表示讚同。

　　“韋總的話沒錯，退而求其次，是會減少不少客流。但是你要知道黃金地段和非黃金地段的成本相差太多。多出來的一些錢，我們可以做廣告推廣，做會員政策。”

　　“前期只要把顧客拉進來消費過一次，進行會員登記。我想以我們產品的質量款式還是性價比，應該再讓消費者們進來不難。”

　　“所以我們的產品不是因為品牌本身，而是一種新概念。我們做的就是產品本身，到時候自然會因為產品而形成一種區域性的服裝品牌。不過穩妥期間，我們先開一個店試試看。”

　　陳大河侃侃而談，顯然這個想法在他腦中想了很久。

　　“陳總，我韋小汪算是真的服了你，也不知道你這腦子一天到晚都在想些什麽東西。這麽複雜的東西，你是怎麽想到的。”韋小汪應該是理解了陳大河的想法，笑著說道。

　　“是啊，我做服裝也不少年了，這些概念想都沒想過。陳總真的是想法不簡單啊，先不說能不能成功，但就這商業模式，確實很新穎。”花君也是附和著說道。

　　秀秀並未言語，陳大河的話，她聽得似懂非懂。但陳大河從來沒有讓她失望過，這種信任讓她也很期待又一個奇跡。

　　“打住，打住啊，都是自家人，這些拍馬屁的話少說。現在八字還沒一撇呢，等成功了再來拍馬匹不遲。”陳大河也是笑著說道。