“如果今天公司有個關系戶來我們公司，下面的人要違反原則來辦事，但是關系戶直接找到你我，下面的人是不是心裡也會特別不爽，指不定以後在實際操作當中，會給這關系戶來點小鞋。”

陳大河笑著說道。

“陳總，這可是兩碼事。他們那是灰色收入。”

韋小汪對著陳大河的話反駁道。

“我們直接跟上面對接跨過他們，本身就是讓他們有些不爽。其次，他們找你毛病，都是有理由的。你知道標準一向很高，但是實際操作當中有誰按照標準來做了?按照標準來做，大家都得從新修改。所以這個權限就在這些小鬼手裡。指不定整個商場系統就是用這種事情為員工謀福利呢。”

陳大河也是笑著說道。

“這是當下社會的一些行業國情，確實很毒瘤。但是沒辦法，也許某一天我們的公司做到很大，我們的隊伍之中也許會出這樣的人。那你說怎麽辦?全部開了?他們又沒違反原則，只是按照標準來做事而已。”

韋小汪無言以對，國情確實是如此。

“那我們就要隨大流，也跟這些小鬼好好處好關系，讓他們給我一些政策上的照顧，是這個意思嗎?”

韋小汪有些吃不住陳大河心裡是怎麽想的了，他試探性的問道。按照陳大河的性格，他應該不會這麽容易輕易妥協的。

“假如我們的品牌足夠強勢，這些小鬼也會收斂一些。目前我們是剛入駐，沒有什麽強勢。只是靠關系入駐的。所以不能得罪他們，但也不能慣著他們。”

“我會跟他們上面的一些領導通過電話，但是你這邊也安排人給一點好處，意思一下就可以了。這樣他們裡子和面子都有了，也知道該怎麽辦事了。而且後面會很出力的給我們解決一些問題。”

陳大河笑著說道。

“陳總的中庸之道處理人際關系和處理事情，真是讓我自愧不如啊。我懂了，知道怎麽做了。”

韋小汪一下子茅塞頓開，恍然大悟。

“不過陳總，我覺得你應該入駐培訓行業，做一個講師。就你自己現在這傳奇經歷，還有這些處事哲學，絕對讓人受益匪淺。”

韋小汪又接著說道。

“那你先給我交20萬吧，我剛才給你上了一課。”

陳大河聽著韋小汪的馬屁，也是笑著說道。

“你這人真是太狠了，我可是為你服務的，你還好意思收我錢?”

韋小汪也是笑著回應道。自己堂堂清大才子，在這些方面竟然不如一個泥腿子陳大河，說起來也真是慚愧啊。當然這只是韋小汪內心深處的一些感慨。

有了陳大河的這番說辭，下面的人也就照著運作起來。原本一些雞毛蒜皮的事情徹底都不算事了，就算有些問題比較大一點的，也就馬馬虎虎算了。最關鍵的是這些相關對接人，對於天雅的來路實在是有些搞不懂了，當然拿人錢財替人消災，他們很主動積極。

最讓他們開心的是本來覺得一點油水都沒有，但是這對接的人員還是給了他們一些意思意思，這就很有意思，很上道了，和這樣的公司打交道，非常不錯。

海城的這家商場，人流量有保證，來這個商場的顧客消費能力也夠強。2008年的月底，天雅的海城第一家商場店正式開業。

商場與街邊店不一樣，開業不需要弄太大的動靜。因為商場有商場的規矩，也不會給你那麽多的資源。

商場店的優勢在於商場自帶流量，還有就是商場的毛利比較高。陳大河的運營團隊只是稍微的做了些開業活動，

因為公司上面給的意見是暫時先試試看，不要太在乎銷售業績。恰好開業的這天是小周末，周五。晚上時候的人相比平時也會多一些。

原來主攻街邊店的天雅，采用的是一種性價比的方式進行操作。這些優質商場的高扣點模式適不適合天雅，還真的有待於時間的考證。

海城商場天雅店裡掛著李露露穿著天雅衣服的巨幅海報，這是天雅目前來說比較拿得出手的相關廣告。

一個品牌突然入駐另外一個渠道，在這個渠道裡面的資源和客群有限，只能用這種方式來引人注意。當然這也跟這個品牌目前還沒有大火還不夠強勢有關，如果足夠強勢，那也不愁消費者的認知。

不過讓陳大河與韋小汪意外的是，這海城商場的天雅店銷售業績並不差。雖然有很多消費者確實是喜歡買那些知名品牌的服飾。

但是天雅產品本身的設計做工都過硬，再加上性價比的優勢，也是贏得了一些比較會算計的客戶的青睞。還有部分客戶更是衝著商場本身的口碑來購買的，這就是那個線下時代優質商場的優勢所在。也是眾多品牌商願意花大價錢去入駐這些優質商場的原因。

確切的來說天雅在海城商場開業三天的周末業績，按照坪效來算的話，去掉扣點應該是有錢賺的，但是周末三天並不代表著平時的業績。當然想要看持續的盈利效果，還是要繼續觀察一段時間。

不過不管怎麽說，在沒有什麽大的活動支持的情況下，開了這麽一個商場店，只是剛開業就有這個業績，這是一個非常好的信號。

陳大河不知道宋雨桐為什麽有這麽大的能量，能夠整合這麽多的優質商場的資源。如果只是一兩個集團的商場，其實倒也好說，但是這麽多公司的優質商場，卻是真的不是一件容易的事情，所以宋雨桐的這個身份對他而言也是一個秘密。

不過這些都不是他暫時需要考慮的，他要考慮的是怎麽把這些現有的資源利益最大化。

再好的資源，如果不好好利用那也是徒勞。再說了，隨著時間的推移，電商的爆發還沒開始，到那個時候才是實體生意真正痛苦的時候。

不過好就好在他現在入住的這些商場都是頂尖商場，雖然也會受到衝擊，但是單純的用品牌推廣和增加逼格的角度來看，也還是非常有價值的。

大家經常會說一句話，我們這個產品是進商場銷售的，所有的質檢都是經過檢測的。所以在老百姓的認知裡，商場的東西質量是絕對過硬的。

而那些頂尖的商場對於這些更是要求比較嚴格，商場的東西固然是貴，但是假貨真沒有。

每一件正規商場出來的貨品，衣服上的成分標含量都是經過檢測的，但凡入駐這些大商場的品牌，都不會在這上面去作假。因為一旦被檢測出來，或者被一些職業打假人抓到把柄，都是一筆不小的損失。

而且在處理客訴的時候，商場一般都是向著顧客的，所以品牌商一般都會按照要求來做。

當然隨著時代的發展，競爭越來越激烈，不管是線上還是線下，商場又或者不是商場，只要是想做長期生意的，開始對於本身的服務都會越來越注重。

換做以前，買過去的東西，你五六天以後過來退?店主換都未必會理你，但是現在不退你也得退。這是時代的發展，也是競爭激烈出現後的必然過程。

以前，整個市場只有獨此一家賣這東西，沒得挑，也沒得比。現在一件產品出來，到處都是同質化的東西，顧客可以隨意挑選，在價格質量同等的情況下，當然是比服務了。

經過一個多禮拜的觀察，海城商場店銷售業績是足可以盈利的。因為相比那些毛利率更高的品牌，天雅在那邊更親民一些。

原本大家都認為天雅的品牌知名度還不足，以及毛利率不夠高，做商場恐怕銷售業績會不太理想。但事實證明的是薄利多銷這種策略在國內任何渠道還是合適的。

因為這個商場業績還不錯的緣故，公司就有相關人員開始提出是不是不光去做那些頂尖商場，甚至一些一般的商場也可以入駐。畢竟進商場這件事，你只要進了最牛的頂尖商場，要入駐下面的商場系統就不是什麽難事了。

但是這樣的一番言論還是被陳大河給否決了，進入那些商場固然是可以帶來短期的爆發式增長。但是隨著電商時代的到來，很多百貨商場最後都會生存得很艱辛。

商場都活得那麽艱辛，品牌商還有什麽好的活路。進入這些頂尖的商場系統，陳大河只是為了給自己的品牌做一條鋪路。真正的盈利點絕對不能放在這裡。

天雅不是奢侈品品牌，如果陳大河真的要走高端路線，他也只會重新建立一個新的品牌，而不會用天雅這塊招牌。

天雅今天的規模還有顧客群體累積，以及定位都來之不易，怎麽能說改就改?

很多人又不太理解陳大河的做法了，明明可以快速發展，再說了開商場店，成本比街邊店小得多。

都是扣點模式，極少有租金模式，那些比較牛的商場才會再簽署一些品牌的時候，來個保底銷售簽約。

開店只需要一個裝修成本， 還有就是一些合同保證金費用，相比街邊店少了一個租金費用，而且商場店的員工管理也會相對方便一些。

這麽好的快速擴張方式，在已經有成功案例的情況下，這年輕的老板為什麽要放棄?

但陳大河的地位和他的決定在公司就是聖旨，沒有人可以撼動。

當陳大河提出反對的時候，會議上很安靜，再無人提這個茬。陳大河並沒有解釋一些什麽。

於是那些人也只能指望韋小汪私下的再去勸勸陳大河，或者讓他說出一些說服大家的理由。

雖然大家都知道陳大河每次都有自己的獨立思考和想法，但是一個人能夠保證自己所做的每一步決策都不會錯嗎?

真理往往掌握在少數人手裡，但是這不代表大家都認同的事情就一定是錯的啊。

韋小汪只是答應著下面的那些人，說自己會去勸勸老板。畢竟要說這個公司能夠和年輕老板走得最近的也只有花總和韋總。但花總在這種事情上似乎沒有韋總那麽厲害。

花君在大家的認知中，是一個能夠率先垂范的好領導，能夠堅定不移的執行公司的每一條策略，並且絕對的執行力強和做事一絲不苟。這是陳大河曾經親自在公開場合誇獎過的。

所以花君與韋小汪在某些方面來說，也是一種互補。

韋小汪也是感覺無奈，他知道自己就算過去勸也是白搭，但是這麽多人請願，自己要不去一趟也是說不過去啊。再說了，他也想看看這一次陳大河又有什麽樣的高見！

明擺著的錢不掙，這有點違背做為一個企業家的初衷啊。