天雅的分公司開始逐步開放，陳大河沒想過分公司在短期內產生什麽太大的效益。

當地的團隊還要重新組建，至少先找到合適的熟悉當地市場的人才能談拓展業務。而且當地分公司都有加盟客戶，分公司也需要對接。

陳大河讓韋小汪與花君也會不定期下去巡查。將在外，軍令有所不受。即使是獨立運營獨立核算，也要有效管理。

不是說對自己派出去的員工不夠信任，在外呆久了，種種誘惑與利益，慢慢的會讓人迷失。

所以也必須要定期讓他們回來開會，總公司也必須要定期下去巡查，這樣才會讓他們緊繃一根玄。

兩條線同時進行，天雅女裝的大樓開始在對外招商。采用的是租賃的模式，有點購物中心的意思，但在西城批發市場還是要做批發生意的。

第一年的租金並不高，看上去其實很便宜，但是對所有入駐的商家都有要求。每一個市場的興起都需要一個培養期。

不是連鎖商場經營的天雅，沒有品牌的優勢，所以陳大河並沒有一開始就想著要很強勢，即使天雅的位置絕佳。

天雅女裝的商鋪一共五樓，一到四層都是女裝商家，談不上品牌，因為批發的這些商家都不過是注冊了一個商標，生產市場貨而已，這能算什麽品牌?

五樓陳大河安排了一些餐飲，主要是為了滿足市場商戶的吃飯問題。這麽規劃，對不對，也不好說，因為批發市場周圍做餐飲的太多了。

但陳大河做這個餐飲市場，並不是為了掙錢，只是為了方便商家還有一些拿貨的客戶，給大家體驗更好一些而已。

至於上面的寫字樓，有品牌的連鎖酒店過來洽談，也有一些代理的品牌公司過來洽談。還有一些與服裝有關的工作室過來洽談。

做商鋪可能要靠市場，靠門面，靠流量才能掙錢。但寫字樓裡面的這些則不是，他們更多的是考慮方便和性價比。

天雅女裝的寫字樓就在西城長途客運站的邊上，馬路對面是服裝城最開始的老市場。位置自然沒得說，只要價格合適，做服裝相關業務的公司都覺得最合適不過。

對於那些連鎖酒店，這樣的位置更是最好不過了。這裡常年會有全國各地的客人，他們需要走訪市場，需要逛市場，出差的人每天都會很多。一下汽車，看到這樣的品牌連鎖酒店，肯定是首先。

陳大河最終是和一家品牌快捷的中檔水平的酒店簽署了合作協議，太低了的酒店，不符合服裝大大小小的老板入駐標準，名氣也不夠大。太好的酒店，就不接地氣了，要是真那麽講究的人就不會住在這個魚龍混雜的服裝城地區了。

天雅女裝爆出來的租金，讓所有服裝人都感覺難以置信。在這樣的地段，租這樣的價格，是不是太假了?

這個價格可比對面的老市場便宜了將近一半多，雖然這是新市場，但是在服裝城地區，只要新市場開出來，不空鋪，所有過來拿貨的人還是會走一圈的。生意應該不會差哪裡去。

這樣的消息公布出來之後，天雅女裝的招商部基本是人滿為患，所有人都想在這裡爭一個鋪子。

陳大河的電話也是每天被一些熟人騷擾，陳大河只是回答，這個政策他已經與投資人開過會議，大家最後決定招商團隊外包出去了，他自己是不能直接參與決定的。

話是不是真話，不知道。但是每一個熟人打過來電話之後，陳大河都是這麽回答，那麽這話的可靠性就強多了。

如果你不想幫熟人辦事，那你最好所有的熟人都別幫，

這樣大家最後知道了都沒辦，就不會有什麽意見，因為人都是喜歡橫向或者縱向對比的，一旦對比出來的結果是大家都一樣，那就不會心裡有怨氣。雖然當時大家心裡面會罵你這人不夠朋友，但是這事過後，發現你這人一視同仁，你當初找的那個借口就算只是個借口，那也變成了事實了，所以這朋友還是有得做，不會得罪。

假如你幫了這個，沒幫那個，圈子就這麽大，到最後肯定討不到半點好處。你幫的那個朋友只不過心裡稍微有了些感激而已，再說了他又不是沒給錢，假如到時候位置在他看來不好，他還會怪你安排的位置不好。

但是那些沒幫上的人會徹底的記住這一次的沒幫忙，可能從此以後都不是熟人和朋友了。因為當初，你對他就有偏見。

所以這種事最是兩頭都討不好。

再說了，陳大河是真的想招商團隊來挑選一些適合天雅女裝市場發展的商家，而不是給錢就讓你入駐，要是那樣他完全可以把租金提高一些，只要舍得花錢就可以入駐。

但是要知道做得好的一些商家，有的已經都在服裝城這邊布局好了，想要他們進來，他們會考慮產出比的。所以這也是為什麽陳大河第一年把租金放得不高的原因。

市場運營得好，商家賺錢了，那麽到時候房租就好漲好收。 沒有運營起來的市場，口碑越做越差，能不空鋪就不錯了，還指望著租金收很高?

這都是等豬養肥了再殺的理論。在中國，但凡只要做平台的，不管是線上線下，都是這個道理。

源源不斷的商家報名入駐，招商人員說明了一些條件，那就是第一年的租金是這麽多，但是第二年，根據市場的運營狀態來決定，如果市場沒做好，可能租金還是這麽多，但是如果市場做好了，那麽租金可能會重新定義，到時候如果不續租，沒關系可以退出，並且返還部分裝修費用。

這是前提條件，答應了就可以報名，然後招商團隊會根據報名的商家當中挑選一些符合的商家入駐。

看起來陳大河放低了租金，少收了錢，但是其實還是天雅女裝掌握著絕對的主動權。

這樣的政策讓有些人開始遲疑了，那也就是說第二年這個市場做起來了，租金的漲幅沒有一個定數了?這種把豬養肥了再殺的目的性都不掩飾一下嗎?

但是很多人都算了一下，這第一年這麽便宜，那點小裝修費算個啥，只要這第一年掙到錢了，第二年漲得只要不太離譜，應該也是可以接受的。再不濟，今年掙了錢明年再跑嗎。況且人家說了，還補貼一些裝修費。

你市場到時候要是招不到商，不還是一樣要求著這些老商戶繼續留下來，所以這個局看似高明，其實真的很糊塗。

當然這些都是建立在普通正常市場的運營規則之下，但假如天雅女裝用一年時間打造了一個顛覆他們認知的市場，那麽他們心中所想的那些還能成立麽?