按照事先的約定，深圳皇家地產集團的掌門人華總裁將於三天后蒞臨東莞並到星光公司指導工作，進一步接洽雙方的相關合作事宜。

對於華總裁親臨東莞親臨星光這件事情，鄭少卿極其重視。接連召開了兩次辦公會議進行研究，制定出了接待方案。同時，也進一步做好了各項接洽準備工作。可以說，現在，萬事俱備，只欠東風。

在召開董事會辦公會議進一步統一思想時，鄭少卿就已經明確地告訴大家，華總裁的這次到來，是對他上一次去深圳皇家地產進行初步接洽合作事宜的一個回應性訪問。

在上次簽訂的備忘錄中，會議紀要中已經寫清了華總裁到訪星光的大體時間、行程安排、接洽內容、人員范圍。

兩天前，深圳皇家地產集團的華總裁剛從法國回到深圳。

在國外的這段時間，一半是工作，一半是度假。

每年，只要有些時間，華總裁總會去國外的一些發達國家進行市場考察，進一步學習同行的科學發展理念和先進的管理經驗。

作為深圳皇家地產集團的總裁特別助理，華雯娜幾乎每次都能夠陪同自己的姑媽華總裁出國考察，這讓她增長了許多的見識和才乾，也為她日後的發展夯實了根基。

回到國內的第一天，華雯娜就按照姑媽的要求，通知了星光董事長鄭少卿近日她將陪同自己的姑媽華總裁訪問星光的行程時間。

在電話裡，華雯娜還告訴鄭少卿，這次東莞之行，姑媽華總裁非常重視，也已經圈定了五個核心部門的主要負責人一同前往。

華雯娜希望鄭少卿把各項準備工作能夠做的更充分一些。

她甚至還向鄭少卿透露了一些具體的“細節”。比如，姑媽在談話交流中更喜歡開門見山、一語中的。在查看現場或了解財務狀況時，往往會了解的非常透徹。不過，華雯娜還是對鄭少卿的星光公司表示了隱隱的擔憂，問題又繞回到了星光的高負債率上，盡管星光是一個很有發展潛力的企業，盡管華總裁對星光也是抱有很大的希望的。

華雯娜之所以提醒鄭少卿注意一些必要的情況，是為了進一步讓他增強對華總裁的認識。

末了，華雯娜還特意地叮囑鄭少卿，在接待規格上千萬不要搞任何的特殊。一旦搞什麽特殊，就會引起華總裁的強烈的反感，她是一個十分務實求實的人，一向不喜歡任何人搞任何的花架子。這次，也絕不能例外。

華雯娜想了想，提醒鄭少卿，想必我也已經猜到了你一定會為我的姑媽華總裁預定了總統套房，如果真預定了的話，那我奉勸你立馬退掉，她不是一個奢侈的人。

華雯娜的一番話，正好說中了鄭少卿的心思。

在確定了華總裁的行程時間及到達東莞的具體時間後，鄭少卿就已經安排辦公室主任哈士奇預定下了那家五星級酒店的總統套房。

看來，華雯娜的建議還是要聽的，也是很有些道理的。

鄭少卿不禁回憶起上次在深圳時的情景，華總裁出席的那次接待他的晚宴，其實也並沒有什麽特別的地方，看上去也跟平時的宴會接待沒有什麽兩樣，菜品精致、豐盛卻也簡約。

正是因為上一次的初步接觸，鄭少卿對華總裁有了初步的了解，認為在她的身上，的確存在一種儉樸的精神，也就多了許多的好感和敬重。

特別是剛才華雯娜在電話中告訴他的那幾件注意事項，鄭少卿還是格外地引起了注意。

鄭少卿進一步意識到，要想贏得華總裁對星光的信賴和興趣，必須要做好細節性的工作，接待正是所有工作中最細節的表現之一。往往，一個企業的成敗，一個項目的洽談都最終決定於細節。

鄭少卿的案頭就放著一份最新的報紙。

上面就登載著一個經典的案例。一家企業的老總急於尋求合作，由於是病急亂投醫，好不容易在別人的介紹下找到了一個下家，雙方也都彼此同意進行接洽，為了能成功談妥合作的事宜，這家企業的老總不惜血本地進行接待，每餐超規格接待，五糧液、茅台酒、卡斯特成箱成箱地喝。

這還不算，在住宿上，還把合作意向的夥伴安排到遠離縣城的市區星級酒店入住，就這樣折騰了五六天，耗費了不少的精力、花了大把的金錢不說，最終也沒有談成合作。

那家企業失敗的一個原因就是，合作方經過審慎研究，認定這家企業之所以發展的步履維艱、效益差，主要原因就是管理混亂、鋪張浪費行為極其嚴重，已經失去了合作的基礎。。。。。。

這個案例給了鄭少卿一個明確的提示，企業間的合作，靠的是誠意、底氣、實力。

在華總裁還沒有到來之前，鄭少卿根據捕捉到的“信息”，再次果斷地調整了接待方案。

原接待方案在華總裁的住宿問題上，已經按照最高規格預定了總統套房。

在華總裁在星光的期間，就餐也在那家五星級酒店。星光最好的車輛也就是一輛奧迪A6，鄭少卿甚至已經通過楊程萬的關系，從他的朋友處借來了一輛嶄新的奔馳730用來接送華總裁屆時往返酒店和星光之間。

借車的事情，當然講好了是要付費的。

現在來看，所做的這一切的努力都將作廢。

如果執意這樣不改變的話，雖然面子上似乎更好看一些，但誰也難以預料華總裁到時候會怎麽看會怎麽想星光。思來想去，鄭少卿還是決定不能冒這個險。

董事會辦公會議上，董事們也都讚成鄭少卿重新調整接待華總裁的方案。

新的接待方案是這樣的。

還是在那家五星級酒店安排華總裁等一行人的住宿。

在星光公司內部食堂餐廳接待華總裁一行工作訪問期間的就餐問題。

接送華總裁往返於酒店和星光之間的交通車輛就用公司現有的幾部車。

穩妥起見，鄭少卿還是跟華雯娜撥通了電話。

鄭少卿在電話裡進一步告訴了星光的接待方案，華雯娜當即表示了讚同。

華總裁一行7人是於8月1日下午乘坐火車從深圳抵達東莞的。

當晚，鄭少卿和班子成員在華總裁入住的那家酒店招待了大家。

華雯娜當著姑媽華總裁的面，告訴了鄭少卿他們在東莞逗留的時間總計一天半。也就是說，在8月3日上午12點前必須趕回深圳。那邊，還有幾個項目要談，一切還都等著華總裁親自拍板決定。

對於星光的接待，華總裁是滿意的。

她需要的就是這樣一種氛圍，儉樸、熱烈。凡事以事業為重，享受放在最後。在她看來，最好的享受，也只不過一個人，一口飯，一張床而已，與其浪費掉那麽多的金錢用不到該用的地方，那就是奢侈。多年來，這也是她一貫的觀點。

8月2日。上午。9:00.

星光四樓會議室裡。

深圳皇家地產集團以華總裁為首的接洽團正襟危坐。

星光公司以董事長鄭少卿為首的一方跟華總裁等客人面對面而坐。

華總裁開宗明義地說明了這次來星光的目的、打算、計劃。

本來，鄭少卿是先要安排華總裁一行參觀的。華總裁就告訴鄭少卿，還是先談一談，隨後再參觀星光。

華總裁說，上次通過鄭董的詳細介紹，應該說星光還是給她留下了很好的印象。這個印象，當然還會去進一步進行印證。

鄭少卿說，深圳皇家地產集團在業界聞名遐邇，我們星光能夠同深圳皇家地產的掌舵人華總裁今天坐在這裡洽談合作上的事情，這是星光的榮幸，希望我們雙方的這次洽談能夠順利，也祝願我們的接洽能夠成功。

雙方的開場白結束後，很快就到了實質性洽談階段。

關於星光的巨額債務包袱問題，華總裁的意思十分明了，這是一個十分敏感並且十分棘手的問題。任何一家談判合作的對手是都不願接納一個有著巨額的債務包袱的公司的，深圳皇家地產也從不例外。如果星光同意，深圳皇家地產董事局的意見是:

第一，深圳皇家地產集團整體收購南方地產公司。

第二，深圳皇家地產整體收購星光公司並幫助償還各種債務。

第三，深圳皇家地產公司以控股51%的方式與星光展開深度合作，共同促進星光的發展。當然，包括對星光的後續扶持發展，在現有基礎上，擴大發展規模、能力。

第四，關於巨額的債務問題，深圳皇家地產按照比例承擔三分之一。。。。。。

深圳皇家地產的華總裁這次亮明了“底線”。對於上述幾種方案，雖然有些同上次在深圳初步接洽時在思路上有著明顯的不同，但在鄭少卿看來，這幾種方案無論是哪一種，對星光都是很好的。

鄭少卿注意到，深圳皇家地產提出的第一種方案，是完全讚同將南方地產納入其麾下發展的。

第二種和第三種合作的方式的確得需要動腦筋考慮。

如果把星光當成一隻沉重的包袱甩出去的話，那麽，第二種顯然是最合適不過的。

問題在於，鄭少卿的本意只是“合作”，並不想完全地把星光給“賣”掉。

第三種合作方式應該說是最靠譜的。

但是，深圳皇家地產卻在控股的比例上多出了一個1%。鄭少卿的原意是，如果兩家都有合作誠意的話，股份最好各佔50%。

深圳皇家地產的算盤看來還是打得比較圓滿的。

在他們看來，要想進一步跟星光進行深度的合作，如果以控股的方式進行最終合作的話，深圳皇家地產集團必須要佔到51%的股權。也只有這樣，深圳皇家才能有更多的話語權、決策權。

對於深圳皇家地產提出的第四種方案，鄭少卿沒有表示認可也並沒有表示反對。他仍在反覆權衡著每一個方案。

因為，深圳皇家地產集團今天提供的洽談方案其實是一個已經很成熟的方案。

星光的班子成員在休會期間進行了緊張的研究討論。

在座的董事們提出， 關於這個合作問題，一定要提請公司股東大會進行集體研究，如果對深圳皇家地產提供的這幾種方案大家表示無疑義的話，無論最終選定哪一種方式進行合作，屆時再次進行深度接洽也不遲。

鄭少卿的意見也是如此。

雙方進一步亮明了底牌後，反而使這次會談格外地順利。

深圳皇家地產集團並不太急於在幾天內就要一個結果或者一個什麽答覆。

華總裁當眾說得好，雙方的合資合作不僅取決於彼此間的誠意，而且更取決於雙方合作的信心。

結束了會議室的座談後，在參觀星光公司車間和實地查看南方地產項目後，華總裁表現的一直十分地輕松，她期待著在一個月之內能夠得到鄭少卿的正式回復。

經過一天半緊張的接洽、交流，華總裁與8月3日12:00乘坐火車準時離開了東莞。

鄭少卿覺得，在星光的前途問題上，已經有了希望，接下來，他要和他的班子成員好好地進行研究分析具體的合作方案和合作條款。

還有一個月的時間。

鄭少卿覺得，這是星光的一個歷史性的轉折，他一定要抓住這個機遇。