顧毛子沉吟半晌笑著道:“一百文作為此次收購價，我要的數量多，你們相讓一二，從數量上也可以賺不少的利潤！”
作為商人，壓價是在所難免的，全看對方怎麽權衡了，能談成一個雙方的都滿意的數子，確實不是一件簡單的事。
傳學是就是在不會經商，也知道自己賣價二百六十文的香皂，絕不可能壓價到一百文出售，不管數量再大，那樣也很不劃算。所以眉頭緊緊的皺了起來:“顧大哥應該知道我店鋪裡的售價二百六十文，如今高檔的香皂幾兩一個，雖然我們製作的香皂外觀上比不得人家高檔的香皂，但質量確實很好的，我們開門做生意，要的就是回頭客，我雖然店鋪並沒有開多久，但截止目前已經從我手裡出售了幾萬塊香皂了，老顧客尤其多，足以證明我們的東西物美價廉，您這一百文說句實在話，連成本都不夠，我們這本來就是小本生意，如此壓價實在讓我們無法接受。”
顧毛子笑著道:“那你們覺得什麽價格比較合適?”
二妮知道和大人物談生意，最好不要漫天要價，倒也不能壓的太低，一筆如此大的買賣，最後掙個三瓜兩棗還不如直接放棄合作呢！說句實在話，做生意不賺錢誰閑的蛋疼去拚死拚活的奔波！
“我們對外賣的二百六十文，要是您誠心想要二百二十文就是我們的底線，您也知道這就是個小本買賣，它本身就沒有賺幾個銀子！”二妮喝了一口茶水，看著顧毛子一臉真誠的道。
顧毛子嘴角抽了抽，只因為二妮如今親切友好的表情和他一貫的面部表情幾乎如出一轍，這小姑娘太過聰慧，這麽小就知道面部偽裝，要不是二妮眼底的疏離他差點就被騙了過去，呵呵，當真有趣極了！
“一百三十文，你們早知道我拉去西洋那邊不管是人力物力花費的都是大頭，運送到西洋那邊，那些洋鬼子並不一定會買帳！”顧毛子看著二妮的表情，有些笑不下去了，不過這次明顯真誠了許多。
“二百二，這香皂的原材料特別不好找，它的主要原料在祁南縣根本買不到，就是因為原材料難買，所以成本才高，一百三十文我們不僅賺不到銀子，還要往裡倒貼進去許多，這生意就沒辦法談！”二妮挑眉道，一副不想這樣談下去的表情，當然原材料不好買也是忽悠顧毛子的！
顧毛子這次覺得真是遇到一個難纏的對手了，壞就壞在他不知道這香皂的原材料是什麽?如果能打聽到或許就不會這麽被動了！
“一百六十文，這是我能給出的最高價了！”顧毛子道
“顧叔叔何必為難我們?”二妮抬眸直直看向顧毛子。
“呵呵，你這小丫頭真是很會做生意，一百八十文，算是交個朋友！”顧毛子無奈的道。
二妮不為所動:“顧叔叔又何必騙我們，我雖然沒有去過海外，但我知道洋人對於我國的茶葉，陶瓷，玻璃，紙張等物很是感興趣，有幾個海外島嶼甚至願意拿珍珠等珍貴寶物去換一些我們中原人的一些東西，這其中的收益，真可謂是天價，再說了，香皂本來就是潔物用品，存放時間長，易保存，這樣的東西到了西洋根本就不缺沒人買，所以二百一十文，是我能給到的最低價！”
顧毛子再一次詫異的看著二妮:“你這小姑娘真是了不得，但你考慮過我們這一路在海上冒著多大的風險嗎?一個不好葬身大海，不僅人貨兩失，還要搭上那麽多無辜的船員性命，海洋有多大你根本不知道，外面有多少個島嶼你也不知道，有些島嶼海盜盛行，我們曾經有過三次危險時候，如此，一百八十文已經是個不錯的價錢了。”
“二百文吧！大家都讓一步，如今我要雇傭人工，這一時半會招人都挺費力，更別說找幾個能信得過的人了，到處都是花錢的地方！”二妮做出一副無奈的樣子道。
顧毛子咬了咬牙:“成交，你這小姑娘實在太厲害！”
二妮微微一笑:“顧叔叔又何必自謙?”
傳學看看顧毛子又看看二妮，到底什麽都沒說，因為他覺得這真是大小兩隻狐狸，貌似他家小狐狸贏了這場合作！”
傳學大方的笑著道:“相聚就是有緣，顧大哥還沒吃飯吧，這一頓就有弟弟來做東，顧大哥千萬別客氣！”
二妮差點笑出來，三叔真會算帳啊，這次談判很是成功，如果這顧毛子身份是真的，那麽這筆買賣將會賺取萬兩銀子的收入，怪不得三叔請客吃飯一點也沒有不舍得！
而顧毛子有點哭笑不得， 他哪裡在乎這幾個銀子，隨手打賞出去的銀子都比這次就餐的花費要多！不過既然兩家合作談攏了，倒也不好現在就離開，所以笑著道:“那就麻煩兄弟破費了！”
傳學忍著心疼道:“哪裡哪裡，顧大哥客氣了！”說著就讓小二上了福潤樓的招牌菜，三人也算相談甚歡！
離開福潤樓，已經中午了，太陽最是毒辣的時候，曬的人昏昏沉沉的，汗水就跟下雨似的，不停的流下來。
“閨女，咱們是不是要趕緊盤地方招人?”傳學想著這次合作成功了，雖然文書沒有簽，但是明天兩邊都會正式簽文書，也就意味著他們必須在規定的五十天內給人家交貨，不然還有違約金一說！
二妮搖了搖頭:“咱們招人如今不過說一句話的事，這倒是不著急，三叔等於叔叔那傳來確切的消息咱們在著手動起來也不遲！”
傳學想了想，也覺得不差這一時半會，到底這事今天談判的太過順利，所以他心裡也有些不確定起來，這麽大一筆生意說成就成了，速度實在太快！小心無大錯，多等幾個時辰，並不會影響到什麽！事情不怕一萬就怕萬一，所以謹慎一點沒錯！
“那行，我去驛館等你於叔叔的消息，你先回去，消息一到我就通知你們！”傳學笑著道。
二妮點了點頭:“三叔，那你去吧！”今兒個確實還有許多事情做，所以二妮乖乖往家裡走去。
傳學看著二妮離開，轉身也向驛館走去！