中介公司的業務員一般不會向客戶推銷這類型的辦公室，而是會向客戶先推銷那些囤積了很久租不出去的房源！

　　但是李鎧聰明就聰明在，他懂人心，他沒有看小一個小業務員，而是選擇搞好關系，從中找到突破口。

　　所以說做大事的人，永遠不會小看誰，因為他們知道，每個人都有作用，現在看起來微不足道，那是用途不對！

　　讓一個將軍扛槍衝鋒陷陣，不現實。

　　讓一個衝鋒陷陣的士兵來布局和指揮整個戰役，也不現實！

　　李鎧很明白這個道理。

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　　陳誠進道:“李哥，你決定要這間了是吧?”

　　李鎧點了點頭說道:“是的！”

　　陳誠進道:“這家老板好像說，要把辦公桌之類的也一並轉讓！李哥你有沒有問題?”

　　李鎧笑著說道:“沒問題！這樣還方便了我！不過你要幫我向他們施壓！幫我壓壓價！說多難轉租出去！讓他們再降降價！”

　　陳誠進笑了笑說道:“李哥，你都還不知道他們那些辦公工具的轉讓費多少呢！就覺得貴啦?”

　　李鎧哈哈笑道:“第一口價，不管多少都是貴的！總還會有第二口價，甚至第三口第四口價！就看你們會不會配合了！”

　　陳誠進笑道:“我明白！但有點難呀！”

　　李鎧小聲的在陳誠進的耳邊說道:“我給你――他們降價總額的百分之三提成！他們降價越多，你的提成越多！怎麽樣?”

　　陳誠進臉上一喜，笑著說道:“那我就不能讓你失望了！”

　　李鎧哈哈笑道:“那就有勞你了！現在你約他們能話事的人出來談吧！”

　　陳誠進點了點頭說道:“好的！我現在就打電話！”

　　陳誠進開始和對方通電話了。

　　很快陳誠進掛了電話，然後笑著說道:“他說現在過來了！讓你等一等！”

　　李鎧點了點頭說道:“那就好！一會你機靈點喔！多賺點煙錢！”

　　陳誠進呵呵笑道:“我盡力！”

　　李鎧和陳誠進坐在辦公室一邊喝茶一邊聊著現在深圳租房的前景，一邊等對方來。

　　沒多久對方就來了。

　　李鎧透過中介公司的玻璃牆，看到對方，他是開著中檔大眾過來的，從這一點上，李鎧大概猜到，對方的公司應該開得不大，有可能還一直虧損……

　　因為事業還沒做大，都是需要門面的，作為一個公司的老總，開的是中檔大眾，這就很好說明了一個道理――沒錢！

　　對方從大眾上，走了下來，是一個三十多歲的男子，人瘦瘦高高的，黑眼圈比較重，整個人給別人的感覺就是乏力，看樣子，他經營得很吃力，應該挺忙的……

　　他走進了中介公司，他推開公司玻璃門時，明顯挺吃力的，有點像病秧子。

　　但這些都不關李鎧的事情，李鎧並不擔心對方的狀況，商場上隻認利益，其他的可以談可以不談。

　　陳誠進迎了上去，笑道:“蕭總你來了！坐坐！我給你介紹接手老板，李鎧，李老板！”

　　蕭總微笑的走了上去，和李鎧握了握手，說道:“你好！我叫做蕭金木！《老板有點餓》連鎖公司的老板！”

　　李鎧微笑的握著他的手，說道:“李鎧，深圳夢境公司的創始人！”

　　蕭金木對李鎧的身份不感興趣，笑道:“嗯！我們談正事吧！我有點趕！希望盡快談好！”

　　李鎧一聽他這樣說，

心裡就笑了，這個蕭金木明顯不夠老油條，有點書生味，太老實了，哪有人會跟談判方這樣說的?你說你有點趕，希望盡快談好，這就落入了被動的一方，你不是急著出手嗎?那就憑著你這一點，好好的壓一壓你的價！　　李鎧點了點頭，說道:“明白！那我們就開始吧！看看適不適合我，不適合我再找其他的，我不急的，我主要是找適合我的！和你談之前，我已經看了二十來個辦公樓！都不是很理想！有些是價錢高了，有些是房和位置的問題！”

　　蕭金木一聽李鎧這樣說，有點著急，趕緊說道:“我是賠本轉讓的，價錢不高！”

　　李鎧點了點頭說道:“那就好！說來聽聽吧！”

　　蕭金木說道:“我轉讓的辦公室有452平米，房東給我的每平米是65元，這個我沒辦法給你降價，押金我隻要你給我退百分之四十五就可以了！當時交了三個月的押金，總額是88140元，這是押金單！”

　　李鎧接過蕭金木的押金單，看了看是正規的，有中介公司蓋章的，說道:“你接著說完！”

　　蕭金木說道:“你退我百分之四十五的押金，那就是39663元！”

　　李鎧說道:“你繼續說！”

　　蕭金木有點懵逼，明顯沒有李鎧那麽老油條，李鎧是讓他一個人先說，也不給他一個底，也不說行還是不行，就一直讓他說，這也是一個談判技巧，殺一殺對方的銳氣。

　　蕭金木繼續說道:“我還有辦公工具之類的，有九成新的辦公桌、辦公電腦、辦公室必需品都有，都是九成新，轉讓費是百分之七十五！這是詳細清單，你看看！”

　　李鎧接過清單，上面寫了很多東西，相當於一有具有，接受過來，幾乎不用買什麽辦公的工具了，什麽打印機、放映機、複印機、飲水機……，都齊全了！

　　李鎧看著這個清單說道:“這個我們先不談，一會能帶我們去你公司看看嗎?我要看到那些東西的成色再談！”

　　蕭金木說道:“可以！我們現在就去！”

　　李鎧笑道:“可以呀！”

　　說完，李鎧向陳誠進招了招手說道:“一起去吧！”

　　陳誠進微笑的點了點頭說道:“必須的！我是業務員嘛！”

　　蕭金木、李鎧和陳誠進一起走出了中介公司，上了蕭金木的大眾！

　　李鎧坐在後座上，微笑的問道:“蕭總餐飲行業挺不錯的呀，永遠不會過時！怎麽就不做了?”

　　蕭金木歎了口氣說道:“競爭太大了，沒辦法做下去呀！加盟的人越來越少，維持不下去！”