毛安韻道:“跑業務就是要厚著臉皮問人家要不要，量多產生質變，如果你隻問了十個人，十個人都拒絕你了，你不再問了，心灰意冷了，那你就別想拉到訂單，別想成為李總口上說的億萬身家的業務員！”

　　毛安韻:“我做高端紅酒銷售六年，賺最多的一個月是六萬，而我在夢境公司上班才一天賺了兩萬八千，我看到了人生的目標和希望！我會努力乾下去，爭取成為公司第一個億萬身家的業務員，是這家公司的提成機制給了我野心和對人生的憧憬！我感謝李總感謝這家公司！”

　　李鎧又一次帶頭給毛安韻熱烈的掌聲，下面的掌聲很多。

　　毛安韻道:“最後我總結一下我自己拉單的技巧，量變達到質變，臉皮厚膽大心細有禮貌！這就是我所有的技巧也是所有的經驗！謝謝大家！謝謝李總！”

　　李鎧再次給她掌聲，下面的業務員也是聽得很激動，那些沒有拉到單的人，終於找到自己和別人的區別了，原來別人問了五百多人，自己問心自問有沒有問了那麽多人?

　　毛安韻下去坐好了，李鎧微笑的說道:“大家聽明白毛安韻的技巧了嗎?我覺得她總結得非常好！”

　　李鎧道:“量變導致質變，這是真理，你們要向她學習，昨天有向一百個人以上推銷的業務員舉手！”

　　下面的那些拉到訂單的人都舉手了。

　　李鎧點了點頭，說道:“幾乎都是拉到訂單的人呀！這更好的證明了量變產生的質變，昨天向五十人推銷過的業務員舉手！”

　　下面的人沒有人人舉手了。

　　李鎧道:“有向二十人推銷過的人舉手！”

　　這時候有零星的幾個人舉手，但是他們都沒有拉到訂單的！

　　李鎧又問道:“昨天向十個人推銷過的舉手！”

　　這一下，百分之八十的人都舉手了。

　　李鎧沒有再問，而是說道:“你們拉不到訂單的最基本原因就是怕被拒絕！而毛安韻拉到最多訂單的原因，就是她不怕被拒絕，眼中只有訂單，只有提成，所以她敢不斷地向別人推銷，這是她成功的一部分，大家也跟著學習！”

　　李鎧又道:“還有一個原因便是，毛安韻提出的，和我的理念是一模一樣的，臉皮厚膽大心細有禮貌，這就是業務員最基本的素質了，如果連這樣的素質都沒有練就的話，就要加油練了，不然很容易被淘汰。”

　　李鎧道:“這句話我會做一條橫幅，掛在業務部的牆上，你們每天都會看到的，這樣能夠時刻謹記，臉皮厚膽大心細有禮貌！”

　　李鎧說完這句話，就吩咐一個文員一會去打印店打印這條橫幅回來掛。

　　李鎧覺得這是很有必要的。

　　李鎧道:“第二環節就到此吧！接下來進入第三環節吧！也是最後一個環節，實實在在的跑業務攻略！你們想不想聽?想不想學！”

　　下面的人，紛紛喊道:“想！想……”

　　李鎧道:“我做這個攻略用了挺久的，你們要仔細聽，最好做筆記！這是你們那些能力稍差的人的唯一拉到訂單的可能性！”

　　李鎧:“你們能力還不行，就要先從我以下幾種方法開始！兔先吃窩邊草，因為你這隻兔子還跑不遠，如果不先吃掉窩邊的草，那就沒有日後成長的機會了，為什麽呢?”

　　下面的很多業務員喊道:“因為餓死了！”

　　李鎧呵呵笑道:“對的！跑不遠，還不吃窩邊草，只有餓死，毫無希望，

但如果先吃窩邊草，吃著吃著，就長大了，可以跑遠了，就可以去遠方覓食了，這不就成長了嗎?聽懂的舉手！”　　下面的人都舉手了。

　　李鎧微笑的說道:“很好！”

　　李鎧:“具體是怎麽的做法呢?”

　　李鎧道:“其實很簡單，那就是向自己的親人親戚朋友先介紹，畢竟我們的項目是真的可以解決問題的，並不是騙人的，你們入職前也有體驗過的，效果如何?”

　　下面的人都很肯定的說道:“非常好！”

　　李鎧道:“那就不是坑別人了，而是為了別人好！才向別人推銷的，你們是在造福人類，造福社會，所以向誰推銷都是心安理得的，向你父母推銷都是心安理得的！”

　　李鎧:“先從你們親戚朋友下手吧！等你們的能力上來了，在把手伸長一點，這是你們成長的唯一方法了！明白吧?”

　　下面的人都喊道:“明白！”

　　李鎧道:“具體用什麽內容去推銷，去打動別人來消費， 那我就不具體講了，因為了解你們親戚朋友的人，是你們自己！”

　　李鎧道:“這是推銷方法之一！向自己的親戚朋友推銷的好處在於，你們對他們多多少少都了解，知道該怎麽跟他們溝通，怎麽打動他們，推銷難度會大大降低！而且他們對你們的信任之心是其他人無法比的！如果有什麽親戚向我推銷東西，我第一的反應是應該是個好東西，不然親戚不會給我推銷！畢竟是親戚呀，抬頭不見低頭見！”

　　李鎧道:“兔吃窩邊草就說到這裡吧，你們要記住，當年馬首富也是靠兔吃窩邊草，才把自己的淘淘寶寶做起來的！他那麽厲害都要兔吃窩邊草，別說你們了！”

　　李鎧道:“第二招，便是客人的親戚朋友就是下一個客人，明白什麽意思嗎?”

　　下面的人有明白的，有不明白的，回答不一。

　　李鎧道:“很簡單，也就是說，那些在你們手上下過單的客人，把這些客人當成一個渠口，向他們的親戚朋友推銷，這樣又會容易一些，明白嗎?”

　　李鎧:“畢竟他們的親戚都體驗過了，有樣板給他們看了，這樣向他們推銷會容易很多！”

　　李鎧對於推銷技巧之類的，說了很久，大概又分析了一個多小時，才分析完。

　　李鎧看著大家說道:“今天的全員大會就結束了，如果想要進步的業務員，就按照我的方法去試一試，看看效果如何，我們明天看看效果，現在那些拉到訂單的業務員，趕快過去體驗店，像我說的那個向客人親戚朋友推銷的方法，去幹！去吧！散會！”