方文見門口又走進兩位婦人、三個小不點，就知道余小偉是帶著家人來買東西的。

　　方文走出櫃台，迎向余何氏一行人，“小偉，這是令堂吧。”

　　余小偉點頭，介紹道:“這是家母，這是我二嫂。”然後衝三個小不點招手，“這女娃娃是我小妹青梅，這是我兩個侄子，余志遠、余志堅。”

　　“是來給侄兒們買筆墨紙硯，上私塾用的?”方文一聽余小偉兩個侄子的名字就知道。

　　余小偉作揖道，”不愧是方文兄。“

　　“哈哈哈。”方文看余何氏和余萍有點拘謹就解釋道，“嬸子，小偉偶爾來我這幫我抄書，我們很是熟悉呢。”

　　余何氏一聽就了解了，“原來是在抄書呢，真是謝謝方掌櫃對我家小偉的照顧。”

　　方文作揖道，“嬸子太客氣了，叫我方文就好了。”

　　“娘，我跟方大哥很熟的。”余小偉在一旁說道。

　　余何氏就大方的叫了，“那我以後就叫你方文了，哈哈。方文，我這兩孫兒年後要進私塾了，我們今個兒就是來買筆墨紙硯的，不過貴的也負擔不起，給推薦適合我們的吧。”

　　余何氏一如既往的爽利、直白，不過方文聽了很是欣賞，“嬸子，你們來這看，這些紙是裁剪下來的邊角，給初學者用很是實惠;毛筆的話，選質量中層的，不易壞，時間用的久;硯台一個就足夠了，一起上私塾可以共用;墨嘛，剛開始習字不需要多好。”方文把東西一一排開，給余何氏他們看。

　　余青梅在一旁聽了良久，對這個方文的印象不錯，是個值得交往的，不愧是小哥，來往的朋友靠譜。

　　余何氏對這些不懂，看看小兒子，余小偉低頭問兩個小不點，“可還喜歡。”

　　兩人都眼睛明亮，使勁點頭。

　　余小偉遂說道，“方大哥，就要這些了，紙來個兩刀，毛筆兩隻，硯台一塊，墨來一塊，你給算一下價錢。”

　　方文撥打算盤，“一刀紙50文，兩刀100文;這個毛筆一支200文，兩支400文;硯台和墨塊100文，這一共600文。”

　　余何氏聽的怎舌，這文房四寶真是貴，不過也提前有準備，畢竟家裡已經有一個念書的，余何氏從荷包拿出一塊半兩的銀子，又數了一百文給方文。

　　余小偉一聽就知道方大哥給了最優惠的價格了，平時這些怎麽也得七八百文，“方大哥，謝謝你了。”

　　方文擺擺手，“客氣什麽，我們這是正當買賣。”

　　“哈哈哈。”余小偉把東西用余何氏帶來的粗布包起來，朝著方文作揖告辭。

　　方文把余何氏一行人送到門口，並讓下回沒了再來，價格肯定是最優惠的。

　　余何氏一行人來到錦羅坊，一進門，劉天就迎了上來，“大嬸子，你來了，今兒個……”

　　余何氏笑呵呵的說，“今兒是來買布的，要給家裡娃做過年衣服呢。”

　　萬雲祥打開門簾，從後院過來，剛剛聽到聲音知道是余何氏來了，“余嫂子，你隻管看，就是不知這手套、頭繩什麽時候再來賣呀?你是不知道，這新的手套一出售，立馬就賣光了。這買的人多了，現在也有其它店鋪和個人出售手套，不過樣式都沒有余嫂子你們做的好看呢，哈哈哈。”

　　余青梅抬頭看了萬雲祥，這就是食味軒萬掌櫃的弟弟呀，身穿墨綠色絲綢長衫，頭戴黑色巾幘，一點沒有銅臭市儈樣，整一個文人打扮，很是文雅。

　　萬雲祥看到了余小偉，這個應該就是哥哥說過的余嫂子的小兒子，看著很是不錯，一身藍色棉布長衫，舊舊的但很是乾淨，頭髮就用一根木簪子固定，皮膚白皙，皓齒明眸，脊背直挺，不卑不亢，很是不錯的一個少年。

　　余小偉聽余何氏提過萬雲祥，食味軒萬掌櫃的弟弟，“小萬掌櫃好，小生余小偉。”余小偉作揖道。

　　萬雲祥也連忙作揖回禮，“余公子好。”

　　“當不起，當不起，小萬掌櫃不介意的話就叫我小偉吧。”

　　“好的，小偉，那我就不客氣的叫了。余嫂子，你這小兒子可真是謙謙有禮，我那哥哥之前就在我面前誇過一番了，你呀有福了。”萬雲祥撫須笑道。

　　“小萬掌櫃，你過獎了，哈哈哈。”余何氏雖然這樣說，但從那自信的眼神可看出對自家小兒子的滿意。

　　“小萬掌櫃，手套要等年後了，就不知那時你還要不要了，這手套、頭繩，我們之前開始做的時候就想到了，這一般女紅可行的看看就會做了。”余何氏直白的說道。

　　萬雲祥聽了笑容越加深了幾分，余嫂子的性子真是一如既往的直率，“收的，到我們店裡買東西的一般都是鎮上寬裕的人家，他們買東西看重的是品質，余嫂子你們做的東西樣式新鮮、美觀，很多人家搶著要呢，不過以後專門做絲質的就更好了。”

　　余青梅一聽就有數了，這是要明確消費受眾，錦羅坊面向的是高消費水平的人家，這樣的人家買的基本都是絲綢製作的。

　　余何氏也聽懂了，皺眉思索這絲綢老貴了，這買布料、棉花的錢就老大一筆，很是猶豫。

　　“余嫂子，剛好你們今個兒來了，其實我一直有個想法，要不我們去裡面坐下談談?”

　　余何氏疑惑不解，不過自家小兒子在也不怕，就點頭跟著萬雲祥去了店鋪後院。

　　一行人在書房坐定，萬雲祥打開了話匣子，“余嫂子，是這樣，你們做手套這材料也都是在我店裡買的，我就想著直接由我這店鋪出材料，你們負責製作，到時給手工費，你覺得這個主意怎麽樣?”

　　余何氏聽了眼睛就是一亮，這個不失為一個好主意，正想點頭，想著小偉在，他懂得多，就抬頭看著余小偉，用眼神詢問這個主意怎麽樣。

　　余小偉也知道這個主意是個好的，就是有點疑惑這小萬掌櫃怎麽這麽照顧自家，這只是尋會針線、擅刺繡的人多著呢。