莫菲菲也毫不示弱地回應道:“帕塔妮少校，既然你們也知道，我們的報價比另外兩家低得多，就應該知道我們的誠意，整個訂單算下來你們可以節省幾億美元，這一點你們可以自己算一算。所以說，我們的報價一點也不高，而且最重要的是，我們從來不會附加任何條件，同時我們的運十五性能可以說是最好的。”

　帕塔妮看到莫菲菲這個比自己容貌更美的女子加入到對話當中，心裡更是一陣嫉妒，雖然她也知道莫菲菲說得完全沒有錯，但是在談判之前阿批勒將軍是要求他們把價格壓到八千萬美元以下，當然是越低越好，如果對方不答應的話，就以向腳盆雞的公司訂購C2運輸機為要挾，迫使中方以低價把飛機賣給他們。

　因此帕塔妮不由得冷笑道:“莫菲菲小姐，不要以為只有你們中航技能夠提供我們需要的大型運輸機，我們還有很多選擇。C2運輸機我們同樣非常看好，如果你們的報價不能夠降下來，我們便要向腳盆雞購買C2運輸機。我相信他們非常樂意接受這個訂單，並且給出一個我們滿意的報價。”

　李鐵笑道:“如果貴方確實不願意選擇我們的運十五大型運輸機，我們當然沒有辦法阻止你們選擇其他的產品，不過我相信我們的運十五是目前世界上最好的，而且也是性價比最高的。即使你們不買，我相信會有其他客戶願意選擇我們的運十五，我們也是要贏利的，虧本的生意我們絕對不會去做。”

　納力作為太國皇家空軍在這次招標當中的主事人，連忙道:“我們能夠理解你們，畢竟任何一家公司都是需要賺錢的，我們不反對你們賺取合理的利潤，只是這個價格的確超出了我們的預算，我們確實拿不出這麽多資金來購買這批飛機。如果你們的報價能夠達到我們的預算價格，我們是很樂意與你們合作的，請你們再考慮一下，是否可以把報價降低一些。”

　朱建軍笑道:“還是納力將軍說得好。為什麽不告訴我們，你們願意出的最高價格，好讓我來看看是否能再削減點價格。”

　納力笑了笑，然後認真地道:“好罷，既然這樣我就說了，我們的預算只允許我[58 ]們以七千萬美元每架采購八架大型運輸機。所以，請你們看看，是否可以把報價調到這個價位，這樣我們也要盡快把采購合同簽了。”

　朱建軍哈哈大笑道:“看來我們雙方的目標價位還有很大的差距呢！我們非常理解貴方的處境，畢竟采購飛機的這些錢都是國家的，但是我們也有自己的難處，如果按照你們的價格，我們的虧損就太大了，也希望貴方能夠理解這一點，按照您的底價，我們確實無法完成這筆交易。而貴方的確可以選擇其他的飛機制造公司合作，我們同樣也會去尋找願意購買我們產品的客戶。不過，考慮到我們兩國友好合作的關系，我們可以把人員培訓、地面維護保養設施這筆費用免去，你們看看怎麽樣?”

　納力搖了搖頭道:“這個價格我們確實沒辦法采購，我們最多能夠提高到七千五百萬美元的單價，這已經是我們的極限了。你們的報價仍然太高，我們完全無法接受，所以我們還是接下來再談吧。大家都再認真考慮一下，看看是不是有讓雙方都能夠接受的辦法。你們看怎麽樣?”

　朱建軍也面不改色地道:“好吧，既然如此，我們就明天再接著談！”

　第一輪談判沒有達成一致，雖然大家都退步了。

　等到李鐵他們回到酒店，太國皇家空軍也沒有派出一個地位較高的人來，看起來太國方面仍然是想用欲擒故縱的方式來打壓飛機價格。

　李鐵一邊吃著咖喱飯，一邊笑道:“看來太國方面是吃定我們了呀，這午餐也真夠簡單的。”

　莫菲菲皺著眉頭道:“真是的，看來我們並不受重視呢！既然如此，咱們更不能讓步了，我就不相信離開了太國，我們的運十五就賣不出去。”

　李鐵笑道:“對，就算沒有人買，光咱們國內的訂單也足夠了。我相信太國人已經看出我們的決心，如果阿批勒不是一個蠢貨的話，明天他一定會出現，並且同意我們的報價。所以，我們只需要再做一點點價格下調，讓太國皇家空軍和阿批勒有個台階下，那麽這次談判就成功了。”

　朱建軍詫異地道:“哦，李副總師，你這麽肯定?我看今天的情形，還以為太國方面無論如何不會接受我們的價格呢！”

　李鐵半開玩笑地說:“好，那咱們來打個賭怎麽樣?我賭明天咱們能夠以八千五百萬美元以上的價格簽下這個合同，賭注您隨便選！”

　莫菲菲連忙鼓掌道:“好啊！朱總，您就跟李副總師賭一把，看看誰的眼光更準。”

　朱建軍瞪了莫菲菲一眼道:“莫菲菲，你就想看我的笑話啊！好吧，我就如你所願！李副總師，我跟你賭，賭注就是誰輸了誰請對方吃一頓大餐，怎麽樣?”

　李鐵哈哈笑道:“好！我想朱總這頓飯是請定了。”

　莫菲菲連忙嬌聲道:“不行啊，怎麽能就請一個人，得請咱們幾個一起才是啊！你們說對不對?”

　見莫菲菲這樣說， 代表團的幾人連忙應是。

　朱建軍恍然道:“也是，看我老糊塗了，都把你們給忘了！好，就這樣定了，誰輸了誰就請大家吃一次大餐！”

　莫菲菲連忙帶著開始鼓掌慶祝，因為不管誰輸誰贏，他們都吃定這頓大餐了。

　果然不出所料，第二天早上，負責來接李鐵他們的人換成了托尼上校。

　托尼上校一見到李鐵他們就面上堆滿笑容，客氣地道:“幾位尊敬的客人，真是不好意思，這兩天我們怠慢了貴代表團，今天阿批勒將軍會親自到會場參加雙方的談判，現在就請你們跟我走吧！”

　李鐵點了點頭道:“好的，想必阿批勒將軍也等得有些急了。”

　托尼上校笑呵呵地道:“當然，阿批勒將軍也很期待再次與李鐵先生和朱建軍先生會面呢！”

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