一個企業的穩定發展，需要有長期穩定合作的大客戶。這個是任何一個創業者都明白的道理。

陳東一連拉回了兩個大客戶，王惠朋的一個電話打到廠裡，在工廠裡面馬上引起了巨大的轟動。

“陳東，厲害，我們一直找不到門路，你一來全給解決了。”

陳東跟黃軍正在會客室裡喝著茶，王莊鑫竟然親自跑了過來。王莊鑫喜笑顏開地看著陳東，對陳東豎起了大拇指。

“王總，你怎麽過來了?”這才不過半個來鍾，陳東估摸著王莊鑫應該是在這附近辦事，順便過來一趟的。

果然不出陳東所料，王莊鑫笑著坐了下來，說道:“我剛好過來這邊，接到阿朋的電話，立馬就往這邊過來了。”

南網跟萬裡寬帶，這可是兩個巨頭啊，南網雖然是強電行業的，但是每年用到網絡線的需求量，也是不可小覷的。萬裡寬帶就更不用說了，一年不少於五千萬的訂單，即使只能拿刀百分之十的量，也有五百萬了。

而且據了解，萬裡寬帶的覆蓋范圍，正在擴大。五千萬的訂單，不過是北方三個省份的采購量而已。後面的訂單量，可是大得驚人的。

“王總，還不一定能夠拿下呢。不過是打電話過來谘詢合作意向而已。”陳東不敢把話說得太滿，留點余地，以後才好說話。

王莊鑫喝了杯茶，放下茶杯後，揮了揮手，毫不在意地說道:“能夠找上門來，就有機會合作。而且我相信你的能力，到時讓阿朋跟你一起去，所有的決策，你們兩人決定就好了。”

王莊鑫話音剛落，陳東的手機又響了起來。陳東拿起來一看，竟然又是萬裡寬帶的那位馮小姐，陳東心裡一喜，馬上就接通了。

“馮小姐，您好！”陳東客氣地打了個招呼。

電話那邊馬上就傳來了馮小姐標準的國語的聲音:“陳經理，不知道你現在有沒有時間?我們董總監說下午想跟你碰個面，談一下合作的事情，不知道方不方便?”

陳東本來下午還要帶著去南網送貨的，但是卻毫不猶豫地答應了下來，說道:“沒問題的，馮小姐，那下午我跟這邊的老板一起過來，你們這邊幾點方便呢?”

跟對方確定了下午四點左右會面，陳東掛了電話之後，微笑著看著王莊鑫。

“怎樣?”王莊鑫有些興奮，又有些緊張地問了一句，剛剛陳東沒有說得太明白，所以王莊鑫也沒有聽清楚兩人電話裡的內容。

陳東揚了揚手裡的手機，說道:“下午面談，人家說，之前就看過我們的產品，質量上基本認可了。不過需要洽談一下合作框架。”

其實陳東聽到質量上已經認可了，心裡已經基本上確定了合作一句基本敲定了。但是對王莊鑫這個大老板，陳東不敢把話說滿了，不然萬一出了什麽岔子，到時可就不好交待了。

“好。不管什麽條件，只要能夠合作，我全權交給你負責。對了，阿朋去哪裡了?”王莊鑫這時才想起王惠朋來，來了半天，都沒見到王惠朋。

陳東搖了搖頭，說:“剛剛還在的，可能出去買東西了吧。”

“我剛看他走出去了。”黃軍在一旁也補充了一句。

王莊鑫可能是真的因為陳東的帶回來的兩個客戶，心情過於激動了，這時才注意到坐在沙發角落的黃軍，有些尷尬地問道:“這位兄弟是?”

“這是我發小，黃軍，昨晚跟南網的人喝酒，他剛好來找我，讓我拉去頂酒了。呵呵。。。”陳東稍微介紹了一下。

“哦，好。那兄弟可是在哪上班的呀?”王莊鑫試探地問了一句。

黃軍有些懶散地挪了一下身體，坐直了起來，笑著對王莊鑫說道:“無業遊民呢。呵呵。。。剛從老家過來，暫時在阿東那邊住著。”

“哦?那有沒有興趣跟阿東一起乾?你們兄弟倆說不定能夠乾出不錯的成績來呢。”

王莊鑫的話，讓陳東跟黃軍都愣住了，沒想到王莊鑫這個大老板，竟然這麽直接，開口就要將黃軍也收入麾下。

只是黃軍之前就自己開過公司了，雖然效益不好，關了。但是做過老板的人，很難再重新給人打工了。

黃軍笑著搖了搖頭，對王莊鑫說道:“王總，謝謝你的厚愛。不過暫時我不想上班了，休息一段時間再說。”

陳東明白黃軍的心思，也是笑著搖了搖頭，沒有多說什麽。

如果是創業，兩人或許可以一起乾出一番事業，這也是陳東跟黃軍兩人商量過的，但也是以後的事情了。

打工時期，陳東曾經跟黃軍說過，不能在一個公司裡面，一起工作。那樣會在工作中，凸顯了雙方的矛盾。所以王莊鑫的拉攏，不需要陳東去打眼色，也知道黃軍肯定是不會答應的。

四點準時，陳東跟王惠朋來到了萬裡寬帶光州分公司的樓下，只是稍微等了一小會，萬裡寬帶的董總監就親自出來迎接兩人了。

“你好，你好，陳經理。”董總監熱情地將兩人迎進了會客室，那熱情的程度，讓陳東都感覺很意外。本來就是供應商在求著大客戶的，現在董總監的態度，有些反常啊。

懷著疑惑的心理，陳東跟王惠朋兩人隨著董總監來到了會客室坐下，董總監隨即就給兩人遞上了他的名片。

董總監的全名叫做董輝， 是武漢總公司調配過來的。負責粵省分公司區域的采購總監，為人看著倒是挺好說話的，這麽熱情，陳東還真的是第一次遇到。

一般大企業的采購，都是一副眼高於頂的態度，對於供應商，可謂是一副大爺的模樣。因為他們覺得，供應商都是爭著跟他們合作，是在求著他們。

這次遇到這個董輝，作為一個行業裡面除了國營三大運營商之外的最大集團公司，粵省分公司的采購總負責人，卻是這麽的熱情。陳東的心裡真的是充滿了疑惑和不解。

“陳經理，是不是很奇怪，為什麽我會找上你?而不是直接打你們工廠電話?”董輝看出了陳東兩人的疑惑。

陳東有些苦笑地看著董輝，身旁的王惠朋可是公司老板之一呢，竟然被忽略了。

“董總，你好，這是我們銷售部總監，也是股東之一。今天很榮幸能夠認識到董總，希望接下來我們的合作，能夠順利進行。”陳東說完先給董輝遞了一張名片，王惠朋看到陳東的動作，也連忙遞了一張名片過去。

“哦，你好你好，王總，抱歉。陳經理，你昨天去了南網吧?”董輝接過兩人的名片後，也跟王惠朋因為之前的疏忽道了聲歉意。只是後面的那句話，讓陳東兩人都愣住了。